□傅祥友
    东风股份汽车销售实现淡季不淡：较往年同月份比，8月份销售汽车创新高，达到18193辆，同比增长64.5%。其中，本部销售13492辆，同比增长76.6%。尤为可喜的是，轻卡销售14563辆，同比增长66.9%，其中国内销售14061辆，同比增长83.8%。
    来自东风股份营销部门的相关数据还显示，8月份东风股份汽车收益持续得到改善，销售收入贡献度持续提高；皮卡继续保持国内市占有率第一；客底增幅高于行业，市占有率自去年4月以来保持行业首位；郑州日产东风品牌销量比例逐年提高，占郑州日产总销量的59%。
    东风股份汽车销售实现8月份的满堂红，得益于以下几方面的工作。
    一是借国家汽车下乡政策的春风，加快县级营销网络的布建，以及适合于农民市场的产品开发和推介，汽车下乡效果显著。8月份，东风股份全国10大战区的下乡工作全面铺开，尤其在湖北省，借汽车下乡补贴政策之契机，东风轻卡销售增量明显。
    二是商务政策逐步适应了市场竞争变化的需求，分品系营销带来了经销伙伴开拓新市场的积极性。同时，东风股份利用市场上出现的新机会，比如抓住北京黄标车更换商机，继续扩大汽车销量。
    同时，业绩考评体系和机制的创新，开始显现活力。
    三是以突出市场和成本意识来创新绩效评价机制。对营销单元的考评，强化市场竞争意识，改变过去以绝对销量为主的考核方式，实施以市场占有率为主的考核机制。对制造单元的考评，强化不断降低的成本意识，改变过去以制造费用预算额为主的考核方式，实施以单台制造费用为主的考核机制。定期分析与评价，并在公司运营分析会上予以通报。