没有煤矿,没有车船,更没有电厂、水泥厂,依靠“煤炭供应链管理服务”的轻资产运营模式,大连泰德煤网从传统“煤贩子”里杀出了一条生路,使一个不过300多人的小企业去年的营业收入达到了近30亿元,人均创收超过1000万元,堪称一个“冬天”的奇迹。 
　　泰德煤网是通过建设上游煤炭采购网络、中游物流服务网络、下游销售服务网络,优化煤炭供应链各环节能力,优化以信息流、商流、物流和资金流为核心的煤炭价值链。
泰德煤网创办人李洪国解释,通俗来讲,泰德为煤炭生产企业、中转基地、需求用户来了一次大联姻,目的是让煤炭生产企业高价卖,让煤炭需求企业低价买,让煤炭流通企业有钱赚,同时泰德也能从中利益均沾。 
　　整合产业链,赚的是服务费
　　向生产基地低价购买煤炭,转手高价卖给需求方,赚取高额价格差,以往的煤炭流通商,基本上延续了“煤贩子”的方式。如果说以往的“煤贩子”是一位传统“倒爷”,那么泰德绝对称得上是一位现代“煤婆”。
　　辽宁有个铁法矿物局,它规模虽然不是东北最大,但东北煤炭的定价权就在这里。七年前,丹东华能电厂与之签订合同每年采购30万吨煤,但是到年底兑现率只能达到10%,即3万吨。为什么会这样？因为传统模式早已不堪现代煤炭产业链的重负。这时候,泰德煤网介入了。
　　泰德做了他们之间的调和者,向下游用户了解煤炭品种、数量需求,再向上游生产企业反馈采购,帮助解决物流运力,通过自己协调的资金流、物流缓解供需矛盾,精准到向双方提供何时发货、制定走什么路线、何时收货等信息,使得铁法矿物局和丹东华能的兑现煤由3万吨变成后来的6万吨,一直到现在的80万吨。
　　事实上,这个例子就是泰德商业模式的缩影。通过整合产业链,让大家相互承担起各自的责任,煤矿产煤,电厂发电,物流运输,三者各得其所,而泰德则是这杯“鸡尾酒”的调制者。
　　用李洪国的话说,“你可以把泰德比作是煤炭业中的’苏宁电器’。”因为泰德网依靠的却是轻资产运营。
　　“从产业链角度看,相对泰德而言上游、中游、下游他们都是有产阶级,上游有矿产资源,中游有港口铁路运力资源,下游有电厂、钢铁资源,他们有足够的话语权,泰德属无产阶级,对产业链里的各环节协调管理。”李洪国介绍说,这就意味着泰德没有像其他人一样去买煤矿、买轮船火车、买中转场,而是站在第三方位置,让有煤炭的企业找到买家,让用户找到生产者,并协调中转基地、物流完成一笔笔订单,运作颇似家电行业的苏宁电器。
　　那么,两手空空的泰德的盈利来自哪里呢？“我们提供煤炭采购、转运、集结、配售等各种流通增值服务,挣的是服务费。”在李洪国看来,以往“煤贩子”挣贸易差价并没有太大价值,像农民一样靠天吃饭,而泰德赚取的服务费本质上已进入现代服务业,是个“现代农民”。
　　供应链管理,储煤应急增值服务
　　煤炭属基础能源行业,其紧俏烫手的价格不可否认使个别企业利润惊人,在早期泰德也曾面临过煤炭价格的诱惑,也想过倒煤追求差价,但最终都被否定了。“毕竟企业有自己的定位,从最初一路走来,到现在一直都是做煤炭供应链管理角色,这是角色定位,对于价格方面的敏感程度已经大为下降。”泰德煤网研发总监唐心宇说。
　　然而,只要稍加留心便会发现,目前泰德事实上并非纯粹的轻资产,它还有自己的产品,即泰德1- 8号标准煤品种。
　　“泰德对接的上、中、下游企业遍及全国,对下游很多电厂、钢厂来说,煤炭需求大多是希望立刻解决的,如果从生产企业调运,企业等不了那么久。所以,泰德有自己的储备煤炭,根据不同用户开发出了标准煤并进行混配储存,在用户急用时快速满足需求。”唐心宇说,卖煤并不是主营业务,泰德仍专注做产业链服务商,煤产品只是应急时的增值服务而已。
　　既然有储备煤炭,如果泰德预测到煤价上涨,会否多些储备并因而获得收益呢？
　　“从客观上看这种现象的确存在,但主观上来讲这不是泰德追求的。”唐心宇分析说,泰德的供应链管理是网络化运营方式,基于这样一个大范围网络运作,在这个过程中,首先货物即煤炭的存在,是这个网络能够有效运营的基本条件。换句话说,如果没有一定量的库存,网络运作的效率是不能达到的。
　　不仅如此,储存一定煤炭还能够帮助产业链上企业在价格方面“削峰填谷”。“泰德在产业链里充当着一个核心企业的角色,它实际上在一定的程度上会分担上下游的困难。”这怎么理解？唐心宇解释说,煤炭价格波动所导致的结果,不论涨跌,肯定有一方面临的困难会增大。比如价格下跌时,上游煤矿的销售就会出现问题,因为价格下跌需求不足,销售会有更大的压力;当价格上涨供不应求时,下游电厂在采购一端会有更大压力。
　　“泰德储煤解决的是什么问题？一方面是快速解决下游用户需求,另一方面是在一定能力范围内,平抑需求和价格。”唐心宇表示,煤炭价格如果出现快速上涨对下游用户造成压力时,泰德则会适当运用储存替用户降低成本。
　　横向增值服务,左是咨询公司右是银行
　　据李洪国透露,在煤炭供应链上游,泰德布局东北、山西、陕西、内蒙古等国内以及蒙古、朝鲜、越南等国际煤源采购网络;在中游覆盖了丹东、大连、锦州、上海等煤炭流通服务基地;在下游则主攻山东、江苏、浙江、广东等市场营销网络。
　　除了发力纵向煤炭产业链,泰德将管理咨询公司、银行也纳入为左右手,为所合作企业提供横向增值服务。
　　这些年里,泰德与东亚银行、建设银行(601939,股吧)、交通银行(601328,股吧)、深圳发展银行等十多家金融机构建立战略合作,为产业链中的企业提供担保贷款的增值服务。据了解,由于近年来很多电厂、钢厂、水泥厂纷纷上马,资金需求量大,几乎都需要通过银行融资,不过这些长远才能见效益的企业资金支付能力并不是很强,而泰德能够通过银行授信帮助企业融资。
　　“泰德的左游是管理咨询服务公司,右游是银行。物流是从上往下来的,而资金流是从上往下去的,资金流如果靠企业赚钱往里填是不现实的做法,就要求银行去介入。”李洪国说,在这个过程中,上下游都要签字,协议从四方到三方,一定要跟上游买家签协议,下游也要签协议,港口还需签协议,授信的主体则是泰德煤网。
　　“我们要求企业和自己在各个环节做到透明,对银行来说贷款也没有风险。”他还分析说,上游煤矿是最有钱的,下游电厂是不缺钱的,只要经营透明,银行贷款并无风险。那么,上下游的中小客户怎么取得银行贷款呢？“比如上游中小客户,可先把煤发到泰德库存基地,银行验好质量再拨款。总的来说,煤炭供应链管理模式是无风险的,过去十年来,泰德没有一笔坏账没打过一次官司,赢得了银行的信任。”
　　项目点评
　　泰德模式有待去除“商品流”
　　点评人:国务院发展研究中心产业经济部研究室主任　钱平凡
　　泰德定位于煤炭的供应链管理,将煤炭产业链上的生产企业、中转基地、下游电厂、水泥厂等串联成线,自己作为第三方提供最佳解决方案,突破了传统模式,让各方都能效益最大化,对整个煤炭业都具有重大意义。
　　不过,从供应链角度来看,泰德仍处于探索阶段,还有待继续完善。供应链模式包括了物流、资金流和信息流“三流”,第三方企业只收取服务费,并不出售自己产品,但泰德的供应链里除了“三流”,还包括了商品流,即向企业出售一定的标准化煤产品。当然,在初期阶段,供应链并不可能一步到位。