记者：首先您聊一下喜梦宝这次参加广州吉盛伟邦家具采购会，介绍一下这次采购会一些基本情况，和喜梦宝参展的基本情况。 
　　杨志强：吉盛伟邦在琶洲搞一个采购会，叫做“永远不落幕的家具平台”，对我们企业是有帮助的，琶洲家具展我们每年3月份会来一次，投入也很大，差不多80万左右，有两三天就要搬走，成本真的是挺高的。吉盛伟邦提供这样一个机会，原来琶洲馆展馆也是400平方米，这次也是400平方米，这个是作为永久展示平台，同时也可以做一些日常的销售还有企业的形象代言，我们有很多经销商过来看展示店也挺好，作为永久销售展示和参展招商融合为一体，从整个成本来说，我觉得从整个成本来说节约很大，效果也很明显。 
　　这次来参展带来最新的产品，成人印象前面叫英式家园，针对一些成功的中产阶级，旁边是BOBO系列原来只有一个颜色，就是红色产品，现在在原来产品基础上开发了咖啡色和蜜糖色和乳白色，有点白但又不是很白那种，让家具更饱满，更有选择的余地，还有一个原因我们原木的产品喜梦宝作为红木家具第一品牌，原木的产品21年了，被很多小厂家也抄袭比较多，这样子导致产品出来以后，两三个月市场上出来差不多，我们市场团队，调研和开发团队，别人拍完照，买回去拆开尺寸一量就做了，成本节省很多，我们设计的青少年系列像咖啡色、乳白色很难模仿，有一个油漆工艺，还有一个是雕花是比较复杂的，机械化不一定做得到，我们这次参展都是我们的新品。 
　　记者：现在我们广州展览会有一个变化，包括像深圳是概念的设计，广州是出现了琶洲和吉盛伟邦，您从家具企业角度包括行业的角度，怎么样看待展会各自新的变化？ 
　　杨志强：不管我们现在做的多么好，多么大，琶洲这个展一年两季，3月份和9月份，3月份应该算比较正宗，来国外的客户和国内的客户比较多，3月份红星又开了一个场地，我们还会去拿面积，也要再做，琶洲展也不能丢，因为我们经常在欧洲、日本、新加坡、美国参展，实际上对国内不太明显，但国外客户展会客户就是展会客户，虽然你在展会旁边人流量非常少，我们在科隆参展旁边就是家具企业，人家去参展的客户很明确就是参展，不会去家具城可能有一点招商的作用，对国外客户来说，就是目的非常明显，就是奔着展会来的，9月份那次可能就不会搞两季了，这边有一个就可以了，等于红星那边有了，这边有了，还会搞。 
　　最早我想再搞五届，到这届完全成熟了，外国采购商也知道吉盛伟邦这边跟那边差不多了，这边的厂家这边的品牌，那边也基本上都有了，可能要五年的时间培养，五年之后是不是不参加也不知道，最少保持五年肯定是需要的。 
　　记者：喜梦宝是中国红木家具第一品牌，也是20多年了，可以简单给我们说一下，我们在打造实木品牌包括环保、时尚这块，我们突出的核心竞争力是什么？ 
　　杨志强：有两条，现在做厂谁都可以做，设备也有老板，一加工就做了，这是一个。再一个很多企业去拿的品牌和贴牌也可以做，但核心竞争力一个就是资讯和物流，没有这两个家具做不好也做不大，我们实际上去年投入了400万制作了供应链系统，就是把我们全国500多家店和中转仓所有资讯都串起来，如果正常工厂下单生产，排货、胶漆、价格、产品的销售各种种类和所占的面积营业额，及折扣率和清单额分分钟可以体现出来，不光是信息化，含供应链系统，没有这么强供应链，像内蒙缺一张桌子，我马上知道发过去。新疆卖了这个产品，卖的是多少钱，折扣是多少，是否符合规定，是否在规定范围之内，马上一目了然，整个供应链系统转起来了，排单、下货，这边缺几十个桌子，几十个床垫，非常系统化。不仅有家庭，还有软体沙发，还有自己的床垫，床上用品都是可销售的，枕头、抱枕包括挂画全部都有价钱出来的，这些东西都可以销售没有一个强大的供应链系统你是没有办法做到的，你卖了这个，500多家店，所以供应链系统是最核心的竞争力。毫不夸张说，目前中国的家具企业任何一家想做到喜梦宝这么完善的供应链体系，没有五年时间追不上来，我了解过很多企业根本做不到，没有那个能力做这么强大的供应链系统。 
　　记者：松木突出环保型，我们从产品工艺包括选材方面怎么样来做到环保型的要求？ 
　　杨志强：喜梦宝的确确实实靠环保概念，倡导健康生活，环保家具的缔造者，我们内部要求倡导这种理念。最早喜梦宝在出口的时候，也是蛮困惑，由于国外的标准非常高，现在喜梦宝为了迎合国外出口的标准，喜梦宝国内产品标准执行的是欧洲E1级标准，目前全球最严格环保标准，各项指标甲醛要比中国目前定的行业标准还要严格的多，这是我们对自己的要求。甲醛含量是20，我们现在是按欧洲是3还低，是欧洲E1级标准，我们对自己严格要求也有好处，因为我们产品出来了，说不定内销也是外销，有时候功能搞混，到底是出口还是内销，全部是按照欧洲标准来做，在这块上我们把的非常严。我们连续也将近15、16年有FA级认证，全球最大的森林体系认证，包括几个环节，木材的种植、剪枝、加工成板材，然后运输到成品和最后的销售，所有环节达到全球通用的环保标准叫FSP认证标准，从木材种植、砍伐、加工、配套到出口，整套体系拿到环保绿色标准，目前国内做实木或者再板材的拿到FSP认证不多，喜梦宝每年参加认证评选，所以喜梦宝绿色家具环保这块从来没有掉以轻心过。 
　　包括这次我们对美家具贸易反倾销，我们也经过将近三年打官司，喜梦宝胜诉，享受的是零关税，中国现在享受对美出口零关税家具企业，我所知道没有超过5家，喜梦宝是去年年底开始获得首次免检，正式免关税，叫反倾销案胜诉。 
　　记者：我们儿童和成人这块占比各是多少？ 
　　杨志强：现在成人是青色家园，都市牧歌，爱牧，成人有四个系列，占比应该是三分之一，成人系列多，儿童销量也比较好，因为婴儿会偏贵。我们不看价钱猜一下这个钱？全部是实木，手工成本在里面，下柜上柜一个5000多元，一个4900元，加起来1万多元，青少年就没有这么贵。 
　　记者：这个跟产品属性有关系？ 
　　杨志强：这个一直是比较富裕中产阶级，或者高级的白领，针对人群不一样，青少年卖的也好，一个儿童房面积没有这么大，是次卧，再一个父母可能在环保家具上投入很大，孩子都要健康，几个产品在研发的时候就有专门做消费调研，消费能力调研。 
　　记者：我们这个行业网络信息化，喜梦宝网络商城在整个行业也是率先推出第一个。 
　　杨志强：喜梦宝网络商城在摸索，毕竟是一个新东西，一直在摸索，我们在网上卖东西一两年了，摸索到今年应该是春节后，我们就专门很正规，成立了电子商务部，设立了有一个团队在管这个事，又从其它地方聘请了一个在电子商务销售非常有经验，专业的一个高管。他是在中国做网络销售数一数二的，非常大的品牌，在中国电子商务销售上做数一数二，没有开一家店，但是他的量相当可观。在他的带领下一直在摸索，自己摸索就要走很多弯路，把他挖出来，通过他的一些理念和那边做的经验带过来，逐渐现在做的也蛮好的，9月15号，在淘宝网上开一个旗舰店，我自己估计应该未来这条路我们可以走在其它家具同行的前列。实际上归根到底还是我刚才讲的供应链，没有供应链在网上卖家具，人家漠河要一个家具送不送，海南岛要一个家具送不送，有供应链才有办法做网络销售，没有供应链只能在某个城市做，只能在下面做网上销售，因为产品在下面，仓库在下面，买完了就给你送过去，在其它城市怎么办？我现在做的淘宝网是针对全国各地角落来买够可以顾及到，这个也是其它厂家如果想做网上销售做淘宝网，也是蛮大一个障碍。 
　　所以喜梦宝一步一步走来，有一个前瞻性，下一步要做什么，未来五年要做什么，现在就要开始做未来五年的铺垫和一些基础工作，未来五年做的时候就是万事俱备只欠东风，就是把它点开就可以了，要是没有前两年达到供应链和执行平台，现在网上商城即使淘宝网开下来，每天给你几百几千个客人过来没有办法达成销售，家具不是买一个化妆品就完了，配套怎么办？配套过去至少有15个包，一个小包去装什么，拆怎么拆，谁知道还要专业的人，所以这个都是一些平时积累的。 
　　记者：现在国内网民也达到3.3亿规模，而且网络人群也是主流的消费群体，是不是喜梦宝也看好了这个消费趋势？ 
　　杨志强：没错，淘宝网每天大大小小开店，据说我没有仔细统计，在淘宝上注册开店有上万家，淘宝每年营业额超过100亿，哪怕占零点多都是很大的帮助。 
　　记者：现在国内房价跟家具息息相关，房地产出现了回暖的现象，网上有很多地王，房价开始上涨，您觉得这一轮楼市上涨、恢复对下游家具行业有什么样的带动呢？ 
　　杨志强：我觉得是这样的，楼市上涨我个人的观点，基本上也到头了，不会再网上，因为股票是一个风向标，股票到了3400点急转回下，跌的一塌糊涂，股市是民众信心一个标志，楼市和股市也托不了干系，钱就是股市好了赚钱来炒楼市，对于老百姓购买二手房贷款也在控制，各方面控制我觉得应该是到头了，如果不到头再搞下去，我本来打算投入120万买房子和家具，房子价格高了以后，再买家具可能就没钱了，就应付一下本来我是想买实木，这一套9000多元，我干脆买一个板式家具2000多元就可以了，因为整个人投入是一个概念，比如我今年想春节要花多少钱，买衣服，请客，到朋友家拜访，给小孩包红包，一下子全部涨了，买一瓶酒五粮液也涨了，买一条中华烟也涨了，光买这两样钱就没了，可能原来给小孩包红包是100元现在包50元，就是这个概念，人整个预算经费收入是相平衡的，楼市飞涨，住房是第一条件，必须有住的才能结婚，才能干吗，先住下来再说，家具可能会受影响。 
　　记者：经过金融危机历练之后，您对中国的家具行业有什么样的看法？ 
　　杨志强：我觉得金融危机来的也有好处也有坏处，从好的方面谈一下个人的观点，现在中国家具行业整体上厂家太多，集中度不高，很多小厂年产值1000万左右，2000万左右都很多，像这种正规厂金融危机来了以后，因为自己没有自己设计开发团队的话，很容易就被干掉，金融危机来了重新洗牌，把这些小的洗掉未必是坏事，金融危机来了以后，中国的5万多家家具企业有统计倒了8000多家，还不太多，中国需要4万家家具企业吗？实际上没有必要那么多，还是太多。另外家具企业越多，整个行业就会越混乱，作为政府也好，作为行业协会也好来管的话，我管10个家具厂可以管的条条有理的，管几万家还是乱七八糟，这个就没有侵权，那个是否甲醛符合标准，我们做正规有品牌，有注册，有环保检测各种手续全部都是合格的，又参加对美反倾销代表国家干什么，平常又做公益事业，又养喜梦宝品牌，我觉得应该多一些家具行业的精英企业，少一些鱼龙混杂的半地下工厂，或者山寨版家具企业模仿也好，金融危机洗牌之后，对我们这种比较规范的企业来说，希望这样子做，洗牌的机会大浪淘沙，有一些优良的企业也是很好的，金融危机来了以后，我觉得这个促进作用，否则一大堆乱七八糟企业在那里搅，新产品出来到市场走一遍，这个也有，那个也有，跟我们都是一样的。