□赵勇
    2010年前三季度，重卡企业的市场业绩呈现出高速发展态势，产销均创历史新高。其中，华菱重卡前三季度实现销售重卡22099辆，同比增长106%，跻身重卡增速前三强，超额完成了2010年前三季度的预期目标。
    华菱营销总监王延安表示：“华菱能够实现自身的强势突破，一方面在于华菱的成熟品质赢得了客户的信赖，在用户心中已形成了良好的口碑；另一方面，今年以来，我们加大了营销结构的调整，针对重点市场进行了重点突破，取得了良好的效果。”
    据悉，各重卡销售区域逐渐显现出差异化的需求特点，具有鲜明的区域特色。为迎合这一发展趋势，从2009年下半年开始，华菱也结合广东、江西、四川、福建、河南等重点销售区域的特点，根据当地市场实际需求，着重进行区域产品开发，设计该区域适销对路的产品，并对经销商进行产品知识指导，与经销商共同快速解决售后服务问题，取得了显著效果。
    而在保证产、供、研、销一体化运行的同时，华菱重点拓展了网点布局的建设，让消费者购车后再无后顾之忧，能够及时享受到快速、周到的服务。眼下，在产品品质的保证下，华菱利用全新营销手段和完备网点布局的支撑，实现了销量的迅猛增长。在产品和营销的“双重作用力”下，可以预见，华菱的成绩还将进一步提升。