铁打的营盘，流水的兵。当兵转业后的张云开始重新定位人生坐标。“市场经济时代，市场最能体现个人奋斗价值。”张云说。
实习记者李亚本报记者杨世新李纪澜
    12月的北方寒意渐浓。经过了近四个小时的车程，我们来到了位于孟村回族自治县的河北耀胜石油专用管有限公司，采访该公司董事长张云。
    办公室的王主任告诉我们，张总昨天刚从俄罗斯出差回来。
    来到张云的办公室，他正在和下属研究一份刚刚和俄罗斯客户签订的合同。简单寒暄之后，张云很快又把话题转到了这份合同上来。“这个订单，我们争取了将近一个月，客户光来孟村工厂考察产品就来了三趟。”张云的话语中透露出这份合同的来之不易。
兵营熏陶干练作风
    初识张云，干练务实是他给人最深的印象。
    铁打的营盘，流水的兵。当兵转业后的张云开始重新定位人生坐标。“市场经济时代，市场最能体现个人奋斗价值。”张云说。
    1996年，他创建了河北耀华无缝钢管有限公司，专业生产无缝钢管和管件。凭借军旅生活中形成的吃苦精神，他白手起家，建立起自己的团队。王主任说，张总严于律己，带头苦干，刚开始那几年，他吃住都在厂里，整天都跟工人们呆在一起。
    张云坚持把“细节决定成败，执行决定战略”的工作准则贯穿始终，把产品质量和企业信誉视为生命。
    “只要是他认准的，就会一直干下去，哪怕会遇到意想不到的困难。”王主任说，“商场如战场，战场上讲究战术与战略，商场也一样。现在钢铁业整体进入低谷时期，钢管行业的低谷期可能还要长于钢材行业。仍旧以低价格赢取利润是不能长久的，一定要靠过硬的质量打动客户，以优质的服务赢得市场。”
    虽然面临金融危机等多重考验，但河北耀华无缝钢管有限公司2008~2009年一直没出现亏损，明显强于其他钢铁企业。“危机并不可怕，关键是要采取相应的战略来应对。我们不怕困难，就怕没有迎接困难的勇气。”“产品同质化日益严重的今天，如果产品没有过硬的质量，是不会有销路的。如果没有周到的服务，是不会有稳定客户的。”张云如是说。“退伍多年，他依然保持着军人的作风。”王主任介绍说，张总平时严于律己，以自身为表率，要求下属一定要保持艰苦奋斗、吃苦耐劳的传统，磨炼出钢铁一般的意志。
    经过多年的发展，河北耀华无缝钢管有限公司已形成坚实的科研基础和人才队伍。在输送管产品开发、焊接材料开发、钢管成型焊接工艺研究、焊管产品标准研究等领域始终处于国内领先水平。正是军人的意志与优良作风引领着耀华取得了一个又一个骄人的战绩。
专注缔造行业领袖
    近年来，沧州地区石油专用管业发展迅速。2006年，张云果断建立河北耀胜石油专用管有限公司，把目光扩大到石油管道领域。
    随着油田开发的快速发展，对石油套管的需求量越来越大。据介绍，以前沧州油田所需石油套管均为外购，采购周期长、成本高。
    河北耀胜石油专用管有限公司加强岗位职员的技术培训，加大人机磨合力度，加快生产节奏，日产量可达200吨，使得这条生产线施展出最大的效能，全年产量远远高于投产第一年应达到设计能力75%的产量。
    公司拥有自主开发的能力和完整的生产体系，以科技进步为依托，凭借先进技术、现代化装备、严格管理和良好信誉为客户提供高质量的产品和服务。
    王主任告诉我们，企业的定位主要是高端国际市场，目前国际市场价格比国内市场更有优势，他们把传统贸易模式与现代高科技产品相结合，生产的石油套管及各种无缝管等产品已出口到俄罗斯、哈萨克斯坦、乌克兰、伊朗、美国、加拿大等国家，并销往北京、天津、内蒙古、黑龙江、辽宁、山西、宁夏、新疆等地区。
    车间的刘工程师告诉我们，要把企业品牌打入市场，光靠产品制造环节是不够的，还需要不断加强对产品质量的检测，保障产品质量和品牌建设。“公司从德国斥巨资引进国际一流的理化检验检测设备，利用物理化学检测、金相分析、无损探伤等手段，对上料、钢管无损检测、螺纹质量检验、称重到成品检验、入库等几十道程序进行检验检测，确保产品质量一流。”“品质是企业的生命线，面对激烈的竞争，我们必须理顺发展思路，树立全新发展战略，合格不是目的，精品才是目标。”河北耀胜石油专用管有限公司专注于石油管类新品研发，一直走在行业发展前列。
    张云告诉记者，他们的目标是力争成为国内最具竞争力的石油专用管制造商之一。
创新永葆企业长青
“现在的钢材生意越来越不好做了，孟村县是全国著名的‘弯头管件之都’，钢铁生产加工企业将达1000家，在形成规模的同时，竞争也更加激烈。”如何在众多同行中脱颖而出，曾是困扰张云很长时间的问题。“创新是企业的骨髓，是用来造血的。”张云说，正因为全力以赴提高企业创新能力，才使我们不断推出新品，在千变万化的市场中立于不败之地。
    走进河北耀胜石油专用管有限公司的生产车间，“缔造精品，履行承诺，不断创新，追求完美”几个大字映入眼帘。车间主任告诉记者，他们有专门的市场人员，在开发每一款新产品之前，他都会通过多种渠道了解市场，做调查，再经过深思熟虑后才生产。“所以我们每推出一款新产品，都会受到国内外市场的追捧。”这位车间主任自豪地说。
    当记者提出要他介绍一下办企业成功的秘诀时，张云的回答如他的性格一样实实在在：“耀胜的成功没有秘诀，就是专业加创新，一点一滴地去做。”他接着说，稳扎稳打的含义不是什么都不敢做，而是做之前要经过深思熟虑。一切跟着市场的脚步走，在钢管行业，市场需求是最难把握的，不仅需要丰富经验，要做深入的市场调查，还要有独到的眼光和敏锐的捕捉观察能力。
    在锐意进取、不断创新的原则之下，河北耀胜的热轧钢管项目荣获国家“九五”高新技术推广项目和国家“火炬”计划项目，填补了国内空白。
    对于创新，张云有着精辟、独到的见解。他对记者说，很多企业都在标榜创新，而真正的创新有着很深的内涵和内容。“对产品开发敢不敢大量投入，这与创新有着重要关系。”张云说，因为产品创新并非一投即中，是要冒风险的。
    长期以来，中国民营企业对投资产品创新都很谨慎。而记者了解到，耀胜每年投入产品研发的资金达1000万元，前些年这样的投入相当于整个企业的身家。如此倾尽所有用于产品创新，无论是在民营还是国有企业都是一个特例。正是持续不断的投入，为企业创新产品研发提供了有力的基础保障，使耀胜在年复一年的滚动发展中不断壮大。
    现如今河北耀胜石油专用管有限公司已经发展成为占地面积6.7万平方米，固定资产6000万元，拥有4条热轧生产线、8条热扩生产线、4条石油套管生产线的专业钢管生产厂家，具有专业生产外径219~820mm无缝钢管以及GB、ASTM、API-5L、DIN、JIS等标准的电力、化工用高、中、低压无缝钢管，船舶用无缝钢管，输送流体用无缝钢管等系列产品的能力，年产能达20万吨，其中出口量占生产总量的70%。
    历经十年的国内外市场洗礼，耀胜在持久的创新驱动力下，在激烈的市场竞争中保持着持久的竞争力和生命力。他们取得了美国石油学会颁发的API-5CT质量标准认证和俄罗斯GOST认证，顺利通过ISO9001:2008质量管理体系认证，取得Q/SHS0001.1-2001、SY1002.1-2007证书及资质。“创新是一切进步的源泉。”张云说，在激烈的市场竞争中，没有创新的赶超，是一种空泛的赶超，惟有创新的赶超，才会实现质的飞跃。
    我们坚信，在“市场为本，创新为魂”的企业理念引导下，河北耀胜石油专用管有限公司会在当家人张云的带领下，在新的挑战中铸造新的辉煌。