截至12月20日，江苏远洋东泽电缆集团有限公司2009年实现船用电缆销售收入10亿多元，同比增长20%，手持有效船用电缆订单金额超过20亿元。这是该公司自2007年正式组建以来，其船用电缆年销售收入首次突破10亿元。该公司总经理金栖泽表示，这些成绩的取得主要得益于公司几年前开始实施的一系列经营策略。
放手大量接单 临时产能和永久产能相结合
据介绍，远洋东泽电缆集团有限公司是由扬州市远洋船用电缆厂通过资本运营方式联合扬州市船用电缆厂组建的。组建之时，正值国内造船业处于新一轮发展的鼎盛期，国内市场船用电缆供不应求。由于组建公司双方都是当时国内规模较大的船用电缆生产企业，组建后的远洋东泽电缆公司很快接到了大量订单，企业拥有的产能一度满足不了庞大的市场需求。
尽管如此，远洋东泽电缆公司并没有盲目扩大企业永久生产规模。按照“在市场高峰时企业临时产能能够满足市场需求，在市场低潮时企业永久产能能够满负荷生产”的经营思路，远洋东泽电缆公司一方面深挖内部潜能，千方百计提升企业内部产能；另一方面，在企业外部积极寻找合格分包商，将一部分来不及生产的船用电缆订单分包出去。为防范市场低潮来临时企业新增永久产能大规模闲置带来的一系列风险，远洋东泽电缆公司于2008年初果断叫停了投资2亿元、占地12万平方米的新生产基地建设项目。
金栖泽说，通过有计划地分包订单，远洋东泽电缆公司不仅成功快速消化了企业在船市鼎盛时期接下的原本难以完成的生产订单，保住了相当一部分优质客户，而且规避了企业因盲目扩大生产规模而产生的投资风险。目前，远洋东泽电缆公司手持的有效船用电缆订单可满足其在现有产能的基础上满负荷生产两年以上的需求。
建立服务网络  市场开发与配送服务相结合
2007年，远洋东泽电缆公司正式组建后，全面整合了原来两厂的市场资源，成立了市场部。该部门设有16名专职人员，专门负责整个公司公共市场资源的维护与开发，全权代表公司与船东及设计部门沟通联系，及时掌握新船订造第一手材料，争取船东和设计部门的支持与认可。
在充分总结以往少量船用电缆切割配送经验的基础上，2008年初，远洋东泽电缆公司开始大规模开展船用电缆成品化切割配送服务业务。在一些船用电缆需求量大且造船企业相对集中的渤海湾地区以及长三角地区，远洋东泽电缆公司分别设置了船用电缆切割中心。该中心按照用户提供的最终托盘清册，对船用电缆进行成品化切割，然后在规定时间内送交用户，不仅帮助用户实现了船用电缆零库存采购目标，还帮助用户减少了自行切割船用电缆的中间环节，加快了用户的造船生产节奏。远洋东泽电缆公司也借此进一步密切了与骨干造船企业的战略合作关系。 
2009年，尽管国内造船市场极度低迷，远洋东泽电缆公司仍然承接了价值2亿元的民船用电缆订单，再加上以往与国内一些大型骨干造船企业所签订的船用电缆供货合同基本上没有受到冲击，整个公司2009年的生产任务得以顺利完成。
金栖泽表示，2010年，远洋东泽电缆公司还将在大型造船企业相对集中的珠三角地区设置一个船用电缆切割中心。届时，远洋东泽电缆公司就可以建立一个覆盖全国造船地区的船用电缆切割配送服务网络，可以对全国更多的造船企业就近进行船用电缆切割配送服务。