□ 陈会松
    新年以来，重卡市场提前进入旺季，华菱公司也出现了产销两旺的好势头，华菱1~2月份实现产销5070辆，预计一季度产销将达9570辆。三大产品系列中，星凯马表现最抢眼，前两个月顺利实现销售1800辆，超过去年全年产销量。
    据华菱销售公司有关负责人介绍，新年以来，随着市场的提前进入旺季，星凯马的订单迅速增加，占总销售订单的20%以上，总量已经大大超过去年全年的销售量。不仅在广东、福建等南方市场需求量很大，北方的辽宁、河南、山东、内蒙古等地增长势头也十分强劲。由于主打高端物流车市场，星凯马在北方市场的销量今年就会超过南方市场。按照此增长速度，预计星凯马今年的销售量有望超过原计划5000辆的销量，成为拉动公司总销量增长的最重要的动力源泉。
    该负责人还介绍说，星凯马今年春季的旺销不是偶然的，与星凯马产品本身的优势和去年以来所作的卓有成效的推广活动是分不开的。自星凯马问世以来，公司就组织专门人员收集市场一线反馈信息，并不断改进完善。特别是2009年以来，公司针对市场反馈，专门成立了整改小组，对星凯马进行了大规模的整改。经过近一年的努力，内饰和电气部分得到了极大的改进，星凯马整车进入了成熟的阶段。从最近两个月的市场反馈来看，整改获得了极大的成功，整车产品无论是性能还是质量和外观均得到了用户高度认可。
    另外，去年公司还在全国范围内对星凯马进行了大规模的宣传推广工作，包括参加国际性的展会、各种产品推介会、巡展和全国主流媒体的宣传等活动，在全国的用户和行业内已经有了一定的知名度，借助公司高端重卡的品牌定位，在公司中树立了非常好的品牌形象。