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先把报纸发出去

2010-3-25 1:36:00 来源:现代物流报 编辑:56885 关注度:
摘要:... ...
    在一个小镇上,每天都有两个报童在卖同一种报纸。不用说,两个人都明白,他们是竞争对手,小镇就这么大,读报的居民就这么多,如果一个报童卖得多,那么自然另一个就会卖得少。
    因此,第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓门也很响亮,可每天卖的报纸并不很多,而且还有越来越少的趋势。
    而第二个报童却不同,除了沿街叫卖外,他还每天第一时间去一些固定的公共场合,如镇上的餐厅、酒吧,去后就给大家分发报纸,过一会儿再来收钱。地方越跑越熟,卖出去的报纸也越来越多,当然也会有些损耗,但很小。渐渐地,小镇上的居民基本都成了他的固定客户,都买他的报。
    不用说,第一个报童当然不得不另谋生路。
    许多人不理解为什么,其实,第二个报童的做法大有深意:第一,在一个固定地区,对同一种报纸,读者和客户是有限的。买了自己的,就不会买对方的,自己先把报纸发出去,这些拿到报纸的人肯定不会再去买对方的报纸,等于自己先占领了市场,自己发得越多,对方的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成沉重的打击。第二,报纸这东西不像别的消费品购买时需要复杂的决策过程,随机购买性强,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没零钱,明天也会一块儿给,读报的基本都是文化人,通情达理,不会因为一份报纸的小钱去为难小孩子。第三,即使有些人看了报,退报不给钱,也没什么关系,一则总会积压些报纸,二则他已经看了报,肯定不会再买相同的报纸,他还是自己的潜在客户。
    后来,这个聪明的报童成了当地多家报纸在这个区域的负责人,卖报、送报、订报……他每个月可以轻松地赚到175美元,这个数字比一个普通职员的工资还要多,并且,他把赚来的每一分钱都用来投资,投资了他最喜欢的股票。那一年,他只有11岁。
    几十年过去了,全世界人都知道了这个报童的名字:沃伦·巴菲特!(孙亮)
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