“2009 年，联强的销售额取得了两位数的增长，今年我们还将继续稳扎稳打，将把开拓地州（地级城市）当成是最重要的工作之一。”联强国际贸易( 中国) 有限公司通路拓展资深总监张伟业表示道。 
   在过去的几年中，开拓三到五级市场一直是联强最重要的工作之一，张伟业表示，联强在一到二级市场已经有了非常完整的体系，三到五级市场中也已经有了一定的基础，下一步就是要把三到五级市场做深做透。
   在具体的策略上，联强将会在一些地级市派驻销售人员，或者是派销售人员长期驻扎在当地，或者干脆就直接在当地招人，让其在家办公。
   “过去我们去下面的地州城市都采取出差的方式，这样的方式往往有很高的成本，同时因为时间短暂，不能对当地有更加紧密的了解。而我们在这些小城市中派驻人员，将会大大的提高我们与当地客户的紧密度，提高我们的执行力和效力。”张伟业表示。
   与此同时，联强针对地级市场客户的总体需求大、但单体需求小而分散导致物流成本增加等特点，制定了相应的应对策略，“有的客户可能只买一台服务器，那么我们对经销商进行一定的培训和扶持，让他们能销售更多其他产品，这样不但他们的销售能力得到提升，进货的种类增加，物流的成本降低了，同时对我们而言，也增大了销量。”张伟业说。
   据悉，此次的下探将会根据全国各个地方的实际情况而定，而且将主要以联强在全国的运营点（类似分公司和办事处）为依托。目前联强在全国已经有了51 个运营点，这些运营点就是联强在当地的管理机构，除去全国三十几个省会城市之外，还有二十几个左右的地级城市也都已经设立了运营点，并且这个数量还将根据发展增加。
   除此之外，联强还将在区域市场进行大力投入，建设物流中心。经过几年的努力，联强现在已经在南京、上海、北京、成都、四个城市建立了物流中心，而天津、沈阳、西安的物流中心也已经在紧张建设之中。
   “这些物流中心将改变过去我们在当地租场地的情况，使得我们产品在当地的吞吐能力大幅提高，大大提高了我们的效率和物流周转能力，而最关键的则是给当地的经销商带来了信心。”张伟业说道。