本报记者何文忠张金永
    “如果你拍得不够好，是你距离不够近。”摄影大师卡帕说。黄道荣坚信，经营钢材业务亦然。
    黄道荣，中钢集团天津公司副总经理。他认为虽然互联网时代来临，客观、微观信息海量，秀才不出门，便知天下事，但当一个好“秀才”，不贴近市场，贴近源头，贴近用户，终到头来，只能坐而论道，知晓皮毛，贻误战机，一事无成。而他所总结的“三贴近”，正是他在经营中主动跑、善于跑、精于跑的动力源。
主动跑
    知屋漏者在宇下。在市场经济条件下，商流、物流及信息流的快速流动与变幻，使钢材这种经济产业的基础材料，供求变化周期加快，而这种变化时而洪波巨澜，时而青萍之末，时潜时显，不身在其中品味体验，不身在前沿感同身受，很难作出敏捷快速反应，他称之为钢贸商的“职业敏感”。而培养这种敏感，他说自己有个笨办法就是跑，用自己的所见所闻，强化自己的判断，作出应急反应，避险增效。
    开辟新市场，是钢贸商们扩大经营的常用手段，但将看似供大于求的大宗品种钢材，经过几年不间断努力，开辟出京唐两大市场，并且在当地逐渐成为旗帜中坚，还真不容易。黄道荣却做到了。当时，正值北京申办奥运会，黄道荣感觉到这是北京经济进一步腾飞的时机，便主动向公司请缨开发北京市场，正合公司实行规模经营扩大市场份额的战略意图。进驻北京接触一些制造业客户后，使他感觉啃下这块市场远比想像中艰难，不是对方已有供货渠道推搪，就是实力不济，要货又一时拿不出钱，眼看自己带过来的几千吨货压在仓库，钢厂协议每月还要执行，急得黄道荣只有横下一条心——跑，宁跑死不能等死。
    公司一位同事曾记录了他的一天开车行程：早7点从北京驻地出发，10点30分到张家口用户那里签完供货协议，中饭放下碗筷，12点30分，又奔唐山钢厂；穿过拥堵的八达岭高速和五环拐京沈高速到达钢厂时是下午4点25分；4点50分从钢厂启程沿唐津高速、津沧高速直奔沧州，晚上9点10分见到等候多时的沧州钢管厂厂长，9点50分回程返津，深夜11点55分，将车停在自家单元门口。
    转天，向黄总下属提起此事，他们却已司空见惯：“这对他是稀松平常事，连我们都练得撒腿千八百公里地跑。”
    能跑也有代价——黄道荣分管的部门这几年一路跑下来，车就跑坏了4辆。
   黄道荣认为，不贴近市场，贴近源头，贴近用户，终到头来，只能坐而论道，贻误战机。而他总结的“三贴近”正是他在经营中主动跑、善于跑、精于跑的动力源。
善于跑
    市场竞争是动态博弈的过程。既然是动态，款货流动是动态，供求变化是动态，市场行情是动态，那么市场构成的必要要素——经营者行为也是动态。经营者与市场的互动过程，也是力图寻求市场变化规律、查找市场节奏与脉搏的过程，黄道荣对此深信不疑。
    他把自己的善跑，归结为现代钢贸经营中运动战，形成不间断的观察——思维——再观察——再思维的过程。在纷繁多变的市场动态中，去伪存真，沙里澄金，力争减少决策失误。
    对阶段性市场行情走势，仁智之见，结果迥然，要在市场每一轮起落中作出准确判断，实属不易。钢铁市场自2003年开始，连续7年行情总体上行，但其中每年都有一两次的高位震荡，要在钢铁行情大势向好，阶段性震荡中，能判断出买进卖出方向，确属不易，而黄道荣即是这不易群落中的一员，他所分管的部门在公司中连年保持盈利，与他脚脑并用，善跑善思，在多数市场转折点来临前，出尽库存，避免风险有一定关系。
    当同行们赞许评价他的操作时，他总会谦虚地连声道：“蒙的，蒙的。”深谈起来，他说：“你们高抬了，运筹帷幄，决胜千里，是大师们的功力，而我们只是市场中的一员，商海一粟，没有超人智慧，只有靠脚板子、脑瓜子，去观察，去分析，时有对错也正常，办法看似笨些，但身在其中，感同身受，也会后知后觉长些见识。既然投身商海，就要把市场判断这门功课做好，力求做精，身脑联动，做市场经营的有心人。”
精于跑
    成功是逼出来的。要想获得持久的成功，就要使压力不断变成动力，能跑、善跑还要会跑，跑出成果，跑出效益，在跑动中捕捉商机，开阔眼界，转换思维。黄道荣认为事业成功，在于能知，也在于能行。
    对钢铁供应链各环节的知晓，行情观察把握，使认知的宽度变为经营品种的宽度，回避单一品种的阶段性市场风险，实现总体经营业绩的不断提升，而且在经营中屡试不爽。
    黄道荣学校毕业后被分配到原冶金部华北办（中钢集团天津公司前身），从事过企业管理，原料及钢材经营，是国内最早一批从事钢材期货贸易的“精英分子”。二十多年的实践积累，运用到经营实践中，使其认识到在经营中能跑、善跑是利用市场长度，在市场需求中将钢材品种、规格做到极致，而会跑则是围绕钢材上游、下游所需所求，了然于胸，结合自身特点，实现多种类、多品种，联动操作，力争作出钢材市场的宽度与厚度，实现实物资源、人脉资源、资金资源利用的最大化。
    近年中，他所分管的部门，围绕热轧卷板主营品种，开发出铁矿石、铁合金、钢坯、窄带、冷轧薄板、管材等多个品种，时而短瞬突击，时而间种套作，时而广种博收，时而利用期货市场套期保值。
    由于经营业绩突出，黄道荣荣获了天津市劳动模范称号。当人们问他经营技巧和方法时，他说，经营法无定法，所谓方式方法的运用，则是因时、因地、因人而异，单一或组合操作，熟能生巧，熟与巧都来自最基本的行动与心动，最佳状态应是你的行动跟上市场运行轨迹，找准新一轮市场运作的脉搏。
    其中关键，是你离市场近些，再近些！