王填喜欢另辟蹊径。15年前，他有意避开与大型现代商业企业和外资零售巨头在大城市的直面争锋，选择在二三线城市扎根，在湘潭开出了步步高的第一家门店。15年过去了，他依然坚守二三线城市这块阵地，并快速扩张，门店总量已达136家，在湖南，步步高销售总量超过家乐福等跨国零售巨头，在全国，他连续多年跻身连锁百强，成为与大型现代商业企业和跨国零售巨头并肩竞争的一股清新力量。

　　如果说，当时的选择多少有些因实力悬殊而生的无奈，那么，正是这份选择让步步高拥有了令人羡慕的业绩：他们在二三线城市如鱼得水，游刃有余，具有不可比拟的区域零售优势。步步高用15年的实践和成功证明了一种现实：中小城市是最大的新兴市场。

　　数据从另一个方面佐证着步步高的结论：按照百货、超市等业态，中国连锁经营协会对2009年中国连锁百强企业进行了抽样分析。分析显示，从北京、上海、广州、深圳等一线城市抽取的10家连锁百强企业销售增长5.3％，店铺增长7.2％，从二三线城市抽取的20家连锁百强企业销售增长19.3％，店铺增长14.7％，呈现出二三线城市快于一线城市的态势。美国科尔尼管理顾问有限公司预测，到2017年，75％的中级市场将出现在中国二三线城市。

　　“中小城市是最大的新兴市场，一旦将这条消费链的引线点燃，消费增量无可估量。”今年6月26日，消费品论坛全球峰会在英国伦敦伊丽莎白会议中心召开，当步步高投资集团有限公司董事长张海霞在演讲中呈现这个来自他们实践的结论时，引起了可口可乐、宝洁、沃尔玛、家乐福、欧莱雅等世界级企业巨头的强烈兴趣和高度赞同。

　　其实，这些世界零售巨头并非不知道中国中小城市的市场潜力，近年来，沃尔玛、家乐福等外资零售企业也纷纷涉足中小城市。然而，在中小城市开门店容易，盈利没有那么容易了。因为，对他们来讲，进驻中小城市，更多的考虑是降低开店成本、抢占战略要地，一个城市开一两家门店足矣，很难在物流、供应链上展示竞争力。

　　我们来察看步步高的脚步。首先，立足中小城市是他们的发展战略，是安身立命之本，必须持续坚守，来不得半点含糊。其次，密集开店、面状铺开的扩张模式，让步步高能够达到规模效应，实现最低价格采购、最高效供应。第三，构建多点采购基地，建设大型物流中心，让步步高的流通损耗和运营成本大幅降低。第四，“生鲜早市”的开设，不仅让步步高跃上超市经营的浪尖，而且找到了新的盈利点，生鲜销售已占步步高超市销售的一半左右。这四点分别反映了步步高的战略、战术、布局和创新，成为其制胜的法宝。

　　比这些更吸引人的是步步高15年来的坚持不懈。由此看来，要拥有中小城市市场，必须坚守、深耕、精耕。