□本报记者张颖川
    日前，江西省邮政速递物流有限公司赣州市分公司（以下简称赣州速递物流公司）正式与赣州市新资源实业有限公司（以下简称赣州新资源公司）、民生银行签订仓单质押协议，成功将仓单质押项目引入稀土工业，这标志着赣州速递物流公司开展仓单质押业务进入新阶段。
拓展业务
    赣州速递物流公司是一家集速递、物流为一体的综合性企业，其前身为赣州市邮政物流局，2009年与赣州市邮政速递局合并，成立赣州市邮政速递物流公司。由于中国邮政速递物流公司正在进行股份制改革，今年7月，赣州市邮政速递物流公司更名为江西省邮政速递物流有限公司赣州市分公司。
    据赣州速递物流公司副总经理张荣华介绍，公司是在2009年年末涉足仓单质押业务的。在张荣华看来，赣州速递物流公司开展仓单质押业务缘于多种因素的协同推动，可以说是一个必然趋势。
    张荣华对记者分析了当前邮政物流行业的现状，认为公司发展道路上掣肘因素较多，如：邮政物流业务本身收入低，效益不高；社会物流企业众多，竞争激烈；邮政物流业务开办范围有限，业务发展模式陈旧等。另外，鉴于我国邮政速递物流公司正在进行股份制改革，赣州速递物流公司实行自主经营，自负盈亏。在这种情况下，公司亟须转变经营模式，拓展业务，以寻求突破。
    近年来发展十分迅猛的供应链金融业务很快吸引了张荣华的注意。据了解，经过几年的发展，供应链金融业务已成为广大物流企业拓展服务的新增长点。到目前为止，中储、中远、中铁现代等国内众多物流企业均已开展了这项业务，并取得了不错的业绩。如何借力供应链金融实现新的突破便成为赣州速递物流公司努力的新方向。
    鉴于此，赣州速递物流公司将发展的目光投向了供应链金融中最常见的业务模式——仓单质押业务。从2009年年末开始，公司先后与瑞金市新都食品有限公司、瑞金新泰实业有限公司等企业，以及工商银行、农业银行、建设银行、中国银行等银行合作，在食品、钢材等领域开展仓单质押业务。赣州速递物流公司的发展轨迹由此开始了全新之旅。
进军稀土
    稀土被昵称为“工业维生素”，产品价值高，市场波动平稳且有上升趋势，稀土行业企业大多资金实力雄厚，抗风险能力强。我国稀土储量居世界首位，而赣南离子型稀土保有储量占全国35%，在世界稀土产业界占有举足轻重的地位，是赣南经济发展中的特色风景线。再者，国家加强了对稀土行业的管控，稀土新材料深加工行业将会被列入扶持行列，受到资金和立项上的支持。
    基于从事稀土行业的诸多优势和有利因素，赣州速递物流公司将仓单质押业务的重点转向了稀土工业。赣州速递物流公司的客户经理经过长期跟踪走访，了解到赣州不少工业园区企业自金融危机后存在着融资难的问题，经过仔细分析，他们选定了赣州新资源公司作为重点攻关对象。
    赣州新资源公司注册资本高，实力雄厚，股权相对集中，库存丰富，合作空间大，项目运作风险较小，正是开展仓单质押的理想客户。于是，赣州速递物流公司决定向赣州新资源公司这个堡垒进行攻关。
    赣州速递物流公司成立了仓单质押项目小组，由总经理亲自督导，分管副总经理牵头，形成有力的领导核心，量身为赣州新资源公司定制了“600m2仓储+信息监管+仓单质押+一体化物流配送”的整体解决方案，并组织业务骨干多次与赣州新资源公司、民生银行进行互动沟通协商，终于达成合作意向。2010年8月3日，赣州速递物流公司正式与赣州新资源公司、民生银行签订仓单质押协议，成功将仓单质押项目引入稀土工业。
    据张荣华介绍，在具体业务中，贷款企业赣州新资源公司租赁赣州速递物流公司600平方米仓储面积，将用于贷款的质押物存放于赣州速递物流公司仓储；赣州速递物流公司为质权人民生银行及贷款人赣州新资源公司提供仓单监管服务，利用现在仓储管理系统对质押货物进行信息监管；赣州速递物流公司为赣州新资源公司成功申请立项审批仓单质押项目，为赣州新资源公司融资，并对质押货物进行动产监管，按标准收取监管费；赣州速递物流公司为赣州新资源公司实行动产监管，赣州新资源公司在不超越警戒线的条件下可以对货物置换，形成滚动质押。因此，赣州速递物流公司与赣州新资源公司签订了货物配送协议，可以在全国范围内为赣州新资源公司配送货物，方便了赣州新资源公司业务往来中的货物传输问题。而这正是“600m2仓储+信息监管+仓单质押+一体化物流配送”的整体解决方案。
    张荣华在接受记者采访时透露，赣州速递物流公司此次开展仓单质押业务并不顺利。“我公司为赣州新资源公司仓单质押项目申请立项报民生银行上海分部审批时，由于立项信息不够丰富及民生银行上海分部对稀土产品市场行情不是很了解而遭到拒绝。然而，我公司并没有放弃，本着互惠三赢的原则积极与赣州市新资源实业有限公司进行了沟通，丰富了申请内容，并报给了民生银行武汉分部。经过该银行的考察鉴定，最终获得了项目的审批。民生银行作为江西省邮政速递物流公司仓单质押项目合作单位，授权江西省邮政速递物流公司1亿元授信额度。”
成效显著
    据张荣华介绍，赣州速递物流公司自开展仓单质押业务以来，成效显著，结果喜人。
    截至目前，在仓单质押业务上已成功开发的客户有瑞金市新都食品有限公司、瑞金新泰实业有限公司、赣州新资源公司等。正在开发并已立项的客户有赣州拉菲酒业有限公司、赣县信创新材料有限公司、定南元邦摩擦材料有限公司、龙南华科稀土新材料有限公司等。另外，目前赣州速递物流公司已向赣州市稀土行业协会推介了仓单质押业务，初步建立了业务合作，从而为稀土协会会员开展仓单质押业务，可谓前景广阔。
    对于开展仓单质押业务以来取得的盈利收入，张荣华毫不讳言。据介绍，赣州速递物流公司在与赣州新资源公司的这单业务中收入80.72万元，其中监管费30万元，仓储费1年10万元，仓储信息管理费7200元，配送费用40万元。再加上与瑞金市新都食品有限公司、瑞金新泰实业有限公司开展仓单质押业务取得的约10万多元的收入，总计将近100万元。短短几个月取得如此成绩，确实令人赞叹。“开展仓单质押业务，对赣州速递物流公司来说是一个新的突破，不仅增加了公司的物流业务收入，提高了物流业务及公司效益，还拓宽了物流业务发展模式，促进了邮政速递物流业务的发展。对于增强企业发展动力，服务地方经济发展具有重要意义。仓单质押作为金融物流发展的一种新的模式，我们会坚持下去，把它做大做强，以更好地为企业发展服务。”张荣华对记者感慨地说。