包头华通集团包西分公司是一个以铁路物流运输为主的国有企业，该公司变坐商为行商，主动出击找市场，全力做好白货(煤炭为黑货，其他的货物为白货)运输。

　　该公司成立营销组，主动深入各相关企业沟通、协调，还定期到大中企业走访，为厂家提供个性化服务，制定装载方案，使货主满意。目前，与周边30余家企业上门联系、洽谈，签订合同16 家，发运白货2449 车，共计16.6万吨，已完成全年发运量的79%。