□ 崔爱平 李毅学
    我国国际货运代理行业起步较晚，但发展迅速，目前已经成为一个初具规模的新兴服务产业。近30年来，我国政府对货代物流行业实行改革开放政策，客观上造就了货运代理市场的完全开放，形成由市场主导的中资、中外合资、外商独资及本土民营等多种所有制企业同等竞争的局面。
● 机遇与挑战同在
    随着国际贸易活动的复杂性和不确定性日益增强，以及贸易服务市场竞争的不断加剧，我国国际货代企业面临新的机遇。
    国际方面，以“金砖五国”为代表的新兴经济体和发展中国家已成为稳定世界经济增长的重要力量。经济全球化和区域经济一体化进程的加快，使得跨国企业在全球范围内配置资源的能力进一步加强，国际间贸易活动更加频繁。
    国内方面，我国仍处于工业化过程，出口在很长一段时间内仍是拉动经济增长的重要引擎。海关总署显示，我国9月份出口1159亿美元，同比下降15.2%，环比增长11.8%；进口1030亿美元，同比下降3.5%，环比增长17%；进出口总值2189亿美元，同比下降10.1%，环比增长14.2%。
    另外，一系列扶持物流业发展的政策措施的出台，物流产业地位的提升，以及市场环境的日益规范，这些因素都推动了国际货代市场的发展，市场增长空间巨大。
    但当前错综复杂的外部环境和行业自身存在的一些问题，也给我国国际货代带来极大挑战。
    从外部环境来看，制约我国外贸发展得不确定因素增加，主要表现为当前世界经济增长放缓、欧美等经济发达题贸易保护主义有所抬头、人民币汇率波动加剧。这些因素将抑制我国外贸出口增长的空间，众多外贸型中小企业经营困难加大，从而为国际货代发展蒙上阴影。
    从行业内部本身来看，大中小货代企业并存，总量超过2万家，并以中小企业居多，呈现行业参与者众多、市场集中度低、专业化程度低、低层次市场竞争激烈的局面，综合实力和管理水平与世界领先的国际物流公司和经济全球化要求相比，存在较大差距，绝大多数缺乏核心竞争力。
    客户企业参与全球激烈竞争，对国际货代企业的服务内容与服务范围以及时效性、可靠性、安全性等服务质量的要求越来越高，倒逼国际货代的能力升级成为必然。传统国际货运代理赚取佣金和运价的差价的经营空间已经越来越窄，经营理念的创新和服务产品的创新已经成为进一步生存与发展的关键。
    从国外同行业发展态势来看，国际货代企业正在经历一场巨大变革。大型企业调整经营战略，通过实施全球或区域性的企业并购和联盟、发展地理上的网络覆盖、加大资产设施投入，向产业链的上下游延伸，发展综合物流服务，向综合型物流企业或物流供应商转型；中小企业则以专业化为基础，通过商业和运行模式的创新及扩展服务项目，培育其竞争优势。
● 如何向第三方转型
    我国国际货代行业现阶段存在的问题和面对复杂多变的内外部环境，将使我国国际货代企业必然向第三方物流转型，成为功能集成化、环节系统化、经营一体化的国际物流服务提供商。
    传统货运代理企业不是供应链中的节点，它只是服务于供应链。而从竞争态势看，未来企业的竞争是供应链之间的竞争。这要求我国国际货代企业必须嵌入客户企业的全球供应链中，利用已有的业务、人才、资源优势延伸自身价值链。
    基于已有的成功经验和对行业趋势的展望，我国国际货代企业，尤其是中小型货代企业，向第三方物流转型并嵌入全球供应链之路，可以通过以下策略来实现：
    提供专业服务
    国际货运代理的业务范围十分广阔，专业化服务内容就是要求货代企业以培育和增强企业核心竞争力为目的，结合自身优势资源选择几项主业，通过集中资源、密集营销、稳打稳扎、实现战略意图。通过专业化供应链服务建立货代企业的核心竞争力，这是向第三方物流转型的前提条件。
    整合物流资源
    货代企业可以利用手中掌握的众多信息和资源，通过整合资源、借鉴第三方物流业的经营方式，充分发挥“虚拟经营”的能力，开展多式联运业务。与海外企业合作构建国际多式联运系统，通过联合、重组和合并，建立战略联盟，整合货代和物流资源，互享网络服务平台，为企业提供稳定的业务，不断整合物流和货代业务，使之有机结合，推动其本身发展壮大，逐渐实现资源、资金、网络的规模化经营。
    建立信息网络
    国际货代企业向第三方物流业转型，必须注重信息技术的应用，结合自身实际构筑信息平台，建立国际网络。企业客户（特别是中小型客户）对运输和物流的需求具有多样性，自身的商务功能有限，需求更具有特殊性。国际货代企业为这些潜在客户群提供包括运输、仓储、商务等附加服务在内的灵活物流服务，销售专业的第三方物流决策和管理技能，完成由单纯货代服务向货代物流服务的升级。
    开展增值服务
    国际货代企业可以在移动互联、物联网以及物流信息平台等先进信息技术支撑下，与金融机构和电子商务平台商进行多方位立体合作，以客户商流、物流、资金流等多方面的集成需求为导向，开展质押货物在库与在途监管、资金结算和货款代收等物流金融服务，实现货代产业链物流、资金流和信息流的一体化运营，从而占领货代产业链的战略制高点。
    总之，国际货代企业从事第三方物流业不仅有其业务基础，也是社会分工专业化和市场竞争发展的必然结果。货代企业由于自身特点更有利于向非资产型的第三方物流公司发展，在继承货代业务的同时，更应该积极发展包括供应链管理、信息管理、物流金融在内的纵深服务能力，为客户“量体裁衣”提供个性化物流服务。
    （作者单位：江西财经大学工商管理学院）