□张重阳
选择叉车要考虑整体解决方案
    不同的仓储模式需要配置不同的叉车，所实现的匹配模式在先进先出还是先进后出、空间利用率、作业效率以及投资成本等，都会有着很大的区别。例如，传统的重载型货架配合平衡重式叉车可实现任意货架位叉取货物，作业效率高，投资成本适中，适用面广，但空间利用率不够；驶入式货架往往配合前移式叉车或小吨位平衡重式叉车使用，堆垛密度高，空间利用率好，但无法实现任意货架位叉取货物。
    第一，充分了解自己所需叉车的作业环境，进而选择合适的车型和配置。你所搬运的货物是什么？采用什么尺寸的卡板？是否要进电梯或者集装箱？通道的尺寸是多大……
    叉车有水平移动货物和提升的基本功能，同时具备堆垛、装货和拣选能力。在充分了解货物的重量、体积、形状以及需要提升的高度和厂房内部的通道状况(通道宽度、地面承重、是否需要防静电、防尘和防污染防爆、噪音)等信息的情况下，可以基本确定自己所需要什么样的叉车以及如何的配置；同时，可以咨询1~3家不同的叉车公司进行咨询，减少信息的不对称。
    第二，成本计算。有很多企业在购买叉车的过程中，从不仔细计算购买成本。其实这是极不科学的。要杜绝在设备上的浪费，就应该清楚地知道自己所需要设备的数量，从而进行科学和最大化的利用，将其转换为生产力。
叉车的价格只是“冰山”一角
    如果仅从投资成本角度分析，举个简单的例子，将货物从A地搬运到距离100米以外B地，我们既可以选择不花一分钱买叉车，完全采用人工将货物搬运过去；也可以选择用价值几千元、几万元、几十万元不等的叉车设备将货物搬运过去。单从初次的叉车采购成本而言，相差极为悬殊，但如果计算其综合运行成本，可能是设备投资最少的所需的货物，单件搬运成本最高。
    第三，在租赁和直接购买上的选择。租赁叉车已经在欧美等发达国家成为流行趋势，在美国有1/3的工程机械是通过租赁方式完成的。由于国情不同，目前我国叉车租赁尚处于起步阶段，但在沿海经济发达地区，叉车租赁正在如火如荼地进行。可想将来，我国的叉车租赁事业也必将和发达国家一样，在物料搬运采购行业中占据相当重要的比重。
    第四，定位合适的品牌。在全球有超过500个品牌的叉车，在中国也有上百家。全球排在前20名的叉车制造商，90%在中国有制造工厂和代理商。要先在专业的媒体和机构了解在中国市场上销售的叉车品牌。
    即使在经济不景气的时期，像合叉、杭叉、林德、丰田等品牌，在国内销量势头仍不减。不同品牌的叉车，有不同的市场定位，售价也有不同。企业要依据自身的业务和资金实力，选择合适的品牌。
    第五，最后定夺。如果你的企业要进行大规模的采购叉车(10台以上)，则需要委托给专业而独立的招标公司(对叉车和工业车辆非常了解)或者物流咨询公司来协助。为了节省采购成本，防止采购过程中出现的暗箱操作，最终采购的决定权必须掌握在自己手中。
    最后需要说明，价格最便宜的叉车供应商未必就是最好的，“一分价钱一分货”。叉车是工业产品，需要长期稳定的服务作为支撑。如果一个低于正常销售价格的供应商的叉车，你在购买后可想他的服务会好到什么地步？聪明的购买者，是不只看叉车的价格，需要综合评估再予以定夺。