□ 赵勇 陈伟
    为了积极备战年初公司制定的出口1500台重卡任务，华菱海外部销售人员积极实施“走出去”战略，各区域营销骨干纷纷加大市场开拓力度，积极借助公司各种营销政策促销售，继150台出口印尼订单后，华菱日前又接到秘鲁120台整车订单，该批车辆产品系列涵盖物流、工程土建等各种用车。据了解，为早日交付这批出口车辆，公司上下严保质量，打响出口保卫战，先期60台于4月2日顺利发车装船。同时，秘鲁当地的经销商已经库存了大量的零部件，确保该批车辆在交付客户后的配件供应。同时，秘鲁当地的经销商已经投资建设了两个4S店，以应对不断增长的市场需求。据海外部负责人介绍，华菱目前在秘鲁的保有量大概有500台，同时新客户也在不断增长中。
    2011年以来，全球市场萎缩，各国为了维护本国产品纷纷实施贸易壁垒。在多重不利因素影响，华菱汽车继续拓展和强化海外市场网络，稳固原有合作关系，同时大力加强海外服务和配件供应力度；对内坚持产品持续改进和完善，推广新一代星凯马技术平台，采用最优化的配置方案，突出产品品质和高端定位；同时结合新的车辆平台重点克服市场准入限制，主要市场认证工作全面展开。入春以来，捷报频频传来：连续出口印尼、泰国、秘鲁、摩洛哥等国，加上华菱海外认证步伐的加快，全面解决主要市场准入问题，将局部市场联成一片；充分利用集团化资源优势，新产品不断推出，全驱动车辆、各型专用车辆、特种车辆新品辈出，使企业产品线得以迅速充实和延伸，有效渗透细分市场，确保2011年华菱的海外目标计划顺利完成。