□ 胡斌炫
    在日前举行的2012中国国际农业机械展览会上，东风汽车股份有限公司携旗下东风多利卡、东风福瑞卡、东风俊风、东风力拓四大品系，包括轻卡、工程车、微客、微卡、皮卡共20款车型盛装亮相。
    记者在东风汽车股份的展台前看到，工作人员一边忙着向参观者发放产品宣传资料，一边不厌其烦地解答参观者提出来的技术、工艺与使用等方面的问题。甚至还有工作人员顶着烈日，穿上特制的绒布装，扮起了“真美满”服务的卡通娃娃在展区前向路人发起了产品宣传单，引来阵阵围观的同时，也给展区增添了许多人气。
    尽管相比其他一些农机产品，东风汽车股份产品从外观上并不能立即吸引参观者的眼球。但是，依托东风汽车股份在产品推广和用户体验中积累的品牌影响，来到该展位参观的人依然络绎不绝。
    在东风多利卡旁边，从黑龙江赶来的王先生仔细地向工作人员询问起这款车的设计工艺、技术参数、发动机性能以及内饰配置等主要信息。他两次试乘驾驶位，手握方向盘，亲身体验东风多利卡宽敞空间带来的舒适性。东风多利卡的魅力还让在沈阳做饲料生意的崔先生折服，在试乘了几把后，就当场交了2000元定金，订购了一辆东风多利卡展车。
    在此次展会期间举办的中农机（流通）销售网络商务推介会上，该销售网络中的保定市荣华汽车贸易有限公司等3家东风汽车股份经销商受到表彰。东风轻型商用车营销有限公司党委书记王宝斌，总经理助理王剑，中机农销售网络运营总监、北京市农机公司总经理邓瑞武为获奖经销商颁奖。
    主营东风多利卡、东风福瑞卡的佳木斯市万腾农机汽车销售有限公司因销量增速显著荣获“2011~2012年度中农机销售网络销售先进单位”。据悉，今年年初至9月份，该公司东风福瑞卡销量同比增长300％。总经理刘永鑫说：“东风品牌知名度高，老百姓愿意接受，尤其在底盘上优势比较明显。尽管当前市场处于低迷时期，我依然有信心跟随东风汽车股份公司，把东风车卖得更好，把东风品牌叫得更响。”
    据了解，中农机（流通）销售网络是在全国农机流通企业基础上，与生产企业紧密合作，依托中国农业机械流通协会行业服务平台，以开展系列品牌产品代理为纽带，通过联合行业优质资源和引进金融服务，发挥网络“捆绑销售”作用和“信息服务”作用，开展实体销售业务为基础的新型行业网络销售服务平台。
    2012年是东风汽车股份决战“新315计划”的关键年份。所以，公司从一开年就紧盯市场需求，强化营销网络发展，加强三四线市场的渠道建设，积极融入中农机（流通）销售网络，以期携手广大经销商共同提升东风汽车股份品牌的影响力。