□本报记者曹亚慧
    近年来，欧美经济危机和国内经济增速放缓等因素，给国内企业屡刮寒流。在严峻形势下，中国兵工物资集团有限公司 （以下简称 “兵工物资”），紧跟经济发展大势，顺应经济形势和行业发展方向，及时推进改革，深挖经营管理创新，牢牢把握“稳中求进”的总基调，在不断探索中走出了现代化兵工的特色之路。
    现在，兵工物资正朝着由传统贸易企业向一体化综合服务型企业方向开始乘风破浪。她正承载打造国内一流、国际知名的全供应链整合服务集团的希望，续写崭新的篇章。
    从传统物资贸易企业到全供应链服务商的转型摸索和拼搏，带给兵工物资的是脱胎换骨的飞跃。兵工物资加快推进集团公司由贸易企业向综合服务型企业的升级转型；从单一贸易业务转变为以贸易为基础、专业化经营蓬勃发展的提供集商流、物流、资金流、信息流为一体的供应链整合服务商的角色转变；管理不断提高，专业化、一体化水平不断提高……全局谋划 严控风险
    当前市场有效需求不足，国内外经济整体预期不佳，主营产品有色金属、黑色金属材料价格处于震荡下行趋势，购入价格与市场价格之间长期倒挂、市场经营模式单一等因素导致利润同比大幅下滑，经营发展环境严峻。随着外部经营环境的变化，资源推动型营销模式正遭遇越来越大的挑战，资源配置效率和运行效益偏低。“企业不能单纯关注规模扩张，还要关注运营质量的提升。”兵工物资黑色金属贸易事业部总监吕京平说，“从控制风险、提升经营质量的角度来看，需要我们继续紧跟市场趋势变化，及时调整销售策略，加强预警，进一步提升资源配置效率和风险防控水平，以实现经营质量的逐步改善。同时，辨识基础管理各环节上的关键节点，进行重点管控，不断完善风险管控体系。”
    他提出，首先，过去基于“长协”的“以购定销”策略，面对市场剧烈震荡 （尤其是市场价格单边下行）行情显得十分被动，不仅利润空间被严重压缩，存货的市场风险也难以有效控制。面对这种情况，总部要求各子公司在工作过程中：一是调整和优化客户结构，增加终端用户的比重，进一步加大“以销订购”比例，适当对长单采购进行压缩，降低价格倒挂带来的市场风险。二是加强自身经营结构调整、加强管理创新和业务模式创新，加快从资源拉动型向市场驱动型转变，从供给的规模经济向需求的规模经济转变。三是加强过程风险管控，加强对应收账款、预付账款和库存的边界控制，将严控“两金”占用放到与发展质量、利润管理同等重要的位置。
    另外，受历史和现实多种因素的影响，各板块、各经营单元发展不平衡、“信息孤岛”、“业务孤岛”的现象仍然存在。基于这种业务不平衡和信息不对称的资源配置机制，运作效率较为低下，风险无形中放大，影响了经营效益的进一步提升。对此，总部提出要求进一步加强内部一体化运作，形成有效的信息沟通和协调机制，通过信息、资源共享和有效对接，进一步提升资源配置效率和运行效益，以此达到提高公司利润的目的，维持产业链的高效运转。
    为了有效地控制风险，以物资集团总部战略、运营、财务、法律风险管理等职能部门为依托，建立风险预警组织机构，对各项风险管理事件设置管理边界、预警提示和应急措施，及时发现超出管理边界的异常事件，制定应急处理方案。同时紧紧围绕发展战略，加强对未来中长期所面临风险的全局性、趋势性研判，准确定位风险管理工作的方向和重点，确保公司合理控制风险，为公司经营目标的实现提供支撑和保障。此外，公司建立常态化的内部全面风险管理报告机制。结合物资集团年度工作会议、预算计划会议以及月度经营活动分析会议等例行工作机制，在系统内建立适时风险分析、提示、报告和通报的常态化机制，充分发挥集团化管控优势，确保各类风险信息在物资集团系统内沟通顺畅，共享及时，提高风险管理报告的时效性和有效性。针对各全资子公司主要危险源和危险点，特别是要注重不同风险的甄别。例如，今年3月，北京、上海等地大量暴发一些钢贸企业重复质押的问题。黑色金属贸易事业部第一时间发现问题，并把这些信息整理之后，事业部向各地分公司提出要密切关注货物安全问题，清理已有的签约仓库，对存货状态进行盘点、检查、出入库制度进行严格梳理。最终，由于发现问题更早更及时，措施得当，使得集团相关业务丝毫无损。全方位的风险防控体系，让兵工物资在环境逆境中依旧能焕发经营活力。适应市场 模式创新
    受近年外需不足等因素影响，国际大宗原材料价格持续下跌。面对严峻形势，兵工物资牢牢把握“稳中求进”的总基调，始终坚持“保现金流、保市场份额、保渠道”的经营方针，围绕营销策略调整和业务模式创新，积极开展经营工作，不仅减少了外部市场冲击的影响，还在创新经营管理模式中探索出了一条新的发展之路。
    只有适应市场变化，企业才能生存与发展。兵工物资坚持以业务模式创新优化经营结构，以管理体制创新提升管理水平，突出资源整合和优化配置，做大做强做精有色金属和黑色金属等核心业务板块；并围绕核心业务板块，调整运行体系，推进资源整合。重点以黑色板块为试点、以信息化为手段、着力推进“集团化管控、专业化经营、一体化运作”模式建设。
    吕京平告诉记者，目前公司的主要经营方式仍以贸易为主，但是随着各个市场主体销售规模的不断扩大，“各自为战、各自为政”的管控模式已不能适应公司发展的需要。“过去，集团内部的钢铁业务是比较分散的，在公司规模快速扩张、主营业务品种不断拓展的情况下，效率与风险矛盾日益突出。后来，集团提出建立以点带面的一个有机的网络，由黑色金属贸易事业部来牵头组织协调，战略引领。”因此，2011年1月1日黑色金属贸易事业部成立。主要职责是对现有经营部门和单位的业务架构进行全面梳理，对同一业务品种进行专业化整合，加强业务流程化管控，在“兼顾效率和风险”的同时，努力协调组织管理与业务发展变化的适应性问题。
    黑色金属贸易事业部围绕兵工物资集团全系统的钢铁业务，与经营工作紧密结合，将全系统串联起来，来完成“集团化管控，专业化经营，一体化运作”的三项任务。具体是如何实现的？
    吕京平说，首先，采取统购分销模式，即统一采购分销给各个网点。截止到目前，集团6家有限责任公司，现在已经有5家纳入了统购分销的范畴。统购是由总部与大钢厂签订供货协议，总部预付资金，特别是市场行情不好的情况下，资金利息特别高，作为各个经营网点，体量小，融资成本比较高。现在，总部利用规模优势，以及多年打下的基础，融资条件较好，融资成本相对较低，这不但把集团资金优势运用起来，还把这种优势转化成全系统的优势。与此同时，事业部定期召开资金协调会，整合上游资金渠道和下游业务需求，提出系统的资金解决方案。同时通过内部银行系统、全面预算管理等手段强化资金集中管理，实现业务流和资金流的协同，提升资金保障能力和运作水平。上半年共集中运作资金8.8亿元，节约资金成本近600万元。其次，坚持以存货、应收账款、预付账款、持有资源总量等实施边界管控，适时预警；充分利用套期保值工具，有效防范经营风险，对推进全系统业务发展意义深远。
    目前，黑色金属贸易事业部对各经营单元的信息服务、决策支持和业务指导等战略引领功能初步显现，各经营单元的战略协同进一步加强，为后续整合内部资源、进一步提升市场竞争优势奠定了平台基础。
    此外，能从同类企业中闯出一片天取决于创新能力。兵工物资以北京兵工为试点，借助微博等网络新媒体，探索新的营销模式。据北京兵工物资有限公司总经理司磊介绍，北京兵工从做现货入手，业务从“零”开始，营销手段从“短信”到“QQ群”，现在发展到“微博营销”，短短几个月活跃粉丝超过数万人。通过不断更新信息沟通与发布渠道，市场影响力不断扩大，客户黏性和业界口碑得到进一步加强。以市场需求为导向，实施以销定购策略，适时调整持有资源总量，主动推动业务建设从资源拉动型向市场驱动型转变。
    通过调整、组建新的管理职能部门，对公司管理职能进行重新梳理。公司总部进行统一调控，顺应现代管理模式由“条块化”向“扁平化”发展的趋势，及时推进管理变革，在上游资源获取与下游渠道建设上形成整体合力，通过战略管控体系的搭建，提高物资公司整体运营效率。
    如今，在市场低迷的情况下，同类企业业务量整体下降，而兵工物资依然保持强势增长。发挥优势 强化整合
    虽然规避风险的手段逐步完善，但公司还面临客户结构中终端客户的比例相对较小，中间商所占空间大，客户结构不合理等问题。随着大宗原材料（如铜等有色金属）所附加的金融属性日益加强，金融资本在原材料价格的形成机制中发挥着越来越大的作用。价格已不是由原来简单的供求关系来决定，微薄的利润空间很容易被价格的非正常波动所吞噬。为减小上述不利因素对公司未来发展的影响，兵工物资开始专注于商业模式的转变调整，潜心开发最终用户即生产制造企业。以供应链整合服务切实拉近产销距离，屏蔽掉不必要的中间流转环节，真正降低客户的前期成本，以此获得稳定的终端客户资源，进一步扩大市场规模和赢利能力。
    华北公司依托资源和渠道优势，抢抓机遇，主动服务，与中北大学精密成形中心启动了军品项目合作；华东公司与北京兵工在华东地区的黑色业务实现区域化整合，同时有色金属、成品油业务营销网络基本成型；北京兵工深入推进与河北钢铁、承德钢铁的战略合作，市场影响力进一步增强，今年6月再次荣获由兰格钢铁网“北京地区最具影响力钢铁营销企业50强”前10名；沈阳中兵、天津兵工也都发挥自身的专业化优势，积极拓展资源渠道、开发区域市场。
    通过“产品供应链管理与现代物流服务一体化项目建设”，兵工物资集团经营管理平台向制造企业产品供应链管理提供现代物流服务的能力进一步提升，有力支撑了对兵器集团内部集中采购管理工作的开展。同时，通过提升公司管理系统与应用单位ERP系统的融合度，有效实现了从产品选用、供应商管理、产品需求核算、产品订货计划、产品物流配送、产品物流成本核算、采购价格信息服务等供应链管理过程，多向业务的延伸为增加兵工物资集团的主营业务收入打下了坚实基础。从经营成果来看，2012年1~10月物资集团实现主营业务收入680亿元，实现利润总额2.3亿元。开拓进取 引领行业
    经过近一段时间的努力，兵工物资在完善商业模式和内部管理上已取得阶段性进展。
    一是资金管理系统正式上线运行。经过两年开发调试，兵工物资资金管理系统于2012年7月1日正式上线使用，系统包括预算管理、内部银行、企业资金三大功能。该系统的正式使用，除提高资金利用率、降低资金使用成本外，还通过和业务EBP系统、仓储系统的集成，达到实时获取业务数据的功能，进一步提高了资金核算的准确性与及时性。这一系统对有效提升物资集团一体化运作能力、资金利用效率，以及降低资金使用成本具有重大意义。
    二是通过对仓储平台的功能开发，提升了兵工物资供应链物流服务能力。公司原有仓储平台主要以自有仓库为主。当前，通过不断的功能开发与管理升级，现已形成管理自有仓库与外包仓库的第三方仓储平台，平台具备仓储费用核算与费用分摊等功能，为进一步提升服务响应能力、开拓外部仓储物流市场奠定了基础。同时，按照建设兵器工业现代物流服务体系的整体战略部署，兵工物资和辽沈集团通过合资共建物流基地；西安兵器工业科技产业基地物流中心项目已启动；天津物流中心正慢慢地在发挥作用，吸引大的供应商。集团未来将进一步整合内部优势资源，盘活企业存量资产，降低企业内部物资流转成本，提高企业核心竞争能力，同时服务周边社会市场，形成企业新的赢利增长点。
    三是为提高集团公司信息化服务水平，设计建设了具有电子商务功能的信息服务平台。电子商务平台着重于兵器集团大宗物资集中采购的应用，并兼具网上交易、行情发布、运输配送等符合物资集团未来业务发展的个性化功能。2012年6月28日，物资集团电子商务平台正式上线使用。经过一段时间的运行，电子商务平台能够起到供给发布、需求发布、价格发现的作用。电子商务平台的上线使用，为物资集团实现现代供应链整合服务商的战略转型，作出了积极尝试。同时对兵器集团大宗物资集中采购的信息化推进工作，做了有益探索。随着电子商务平台推进工作的深入，平台的功能将逐步完善，应用范围将不断扩大，电子商务平台将有效地提升科研、生产与物资采购各环节之间的信息沟通和信息共享，逐步完善兵器集团与物资集团的信息化物流运营服务体系。
    最后，公司负责人对记者说，兵工物资集团仍将顺应国内外市场变化，以现有的资源优势、资金优势和渠道优势为依托，逐步扩大物流市场服务功能，做好商流、物流、资金流和信息流服务，最终将公司打造成能为客户提供多种服务解决方案的供应链整合服务商。