□ 赵先翠
    “希望工程车事业部和广大经销商扎扎实实工作，牢牢抓住机遇，联手协作，开拓市场，增强市场竞争力，共同迎接新挑战。”2011年12月25日，在厦门召开的工程车事业部2012商务年会上，东风股份副总经理刘耀平对工程车的营销工作，提出了上述要求。
    东风股份总会计师兼财务会计部部长危雯等领导与来自全国各地的100多家工程车代理商参加了会议。会议围绕“整装再战、破浪前行”主题，介绍了事业部2011年的经营情况和2012年的工作重点，表彰了一批优秀经销商。
    会上，刘耀平指出，2011年是工程车市场的寒冬，而今年的汽车市场也不容乐观。中国的汽车市场主要靠两个驱动力来拉动：一是刚性需求，二是政府出台政策。结合前几年的情况分析，在经济形势不好的情况下，不排除政府会出台各种利好政策。因此工程车事业部要做好准备，在产品上，大力推进第二代工程车，做好第一代工程车的改进工作；在市场上，加强网络的建设和规范。
    同时，据了解，事业部已经确立了今年国内21000辆，海外1100辆的销售目标。为此，事业部将重点推进9项工作，即推进第二代工程车的上市工作；实施差异化改装模式；进一步加大新网络支持力度，提升新网络贡献度；优化末端管理，提升经销商业绩；更加规范监控车管理；高度重视专用车市场、集团用户、政府采购工作；稳步推进“备货制+订单制”需求管理模式；加强工程车、劲卡、专用车3个CFT小组工作的推进，落实营销责任制；科学有效地推进意见领袖、专属业代工作。