2月份，冬季的寒意持续未减，青海航空货运市场处于运输淡季。为了打好公司"辅业发展破击战"，确保西宁机场货邮吞吐量增长，运输销售分公司货运销售中心拓展经营模式，开展州县货运开发业务。分公司成立考查小组对公路、铁路货运市场进行分析、研究，挖掘潜在货源，创新营销思路，通过不断的努力，了解到玉树生活用品需求量很大，其中有一家企业长期运用汽车方式运输货物。货运中心深入了解其业务流程后，针对性进行市场营销，宣传航空运输优势，进行合作协商，最终争取此客户同意运用航空快捷方式发运货物。

　　为了确保运输物品的安全性，分公司多方咨询航空安全主管部门，并前往北京、西安等地了解货物安全运输的相关规定，在公司领导、玉树机场、地勤分公司、安检护卫部的全力协调、配合下，达成共识，新开发货运业务开始实行。同时，货运销售中心加强服务意识，提供上门接货、机场办理手续"一条龙"等相关服务，实现了西宁机场货运量的持续上升，2月份货邮吞吐量为820.1吨，较去年481.7吨增长81.6%，出港量为203.7，较去年105.3吨增长93.45%，西宁机场货运呈现出淡季不淡的喜人态势，取得了货运生产开门红的良好局面，为顺利完成年度目标任务、做好2012货邮市场营销工作奠定了坚实的基础。