本报记者 乔仁杰
    从北纬31度到北纬39度的1000多公里，正是从上海到唐山的距离。上海和唐山，一个是全国最大的钢铁贸易基地，钢材交易量占全国的1/6；另一个则是全国产钢重地，粗钢产能占全国的1/10。
    从北纬31度到北纬39度，是一个地理上的跨度，也是两地不同的发展轨迹和行业生态的巨大差距的折射。
上海：经营模式探索的愁与痛
    从20世纪80年代开始，随着长三角地区的发展，上海迅速成为全国最大的钢铁贸易基地，也成为中国钢市的风向标。
    据统计资料显示，目前上海已有2万余家钢铁贸易企业，从业人员多达30多万人。
    一直以来，上海的钢贸企业不断探索着新的经营模式。如加工配送、电子信息交易平台、期货交易平台等，在经营手段的创新和新技术的应用方面普遍走在全国前列。
    有关资料显示，上海钢材电子交易量占全国钢材电子交易总量80%以上。
    但是，在繁荣发展的同时，也意味着行业竞争日益加剧。再加上从去年下半年持续至今的低迷行情，上海众多贸易商都在转型的道路上苦苦挣扎。
    据中国物流与采购联合会钢铁物流专委会和现代物流报联合发表的《中国钢贸商生存现状调查报告》显示：目前，上海单纯做钢铁贸易的企业已经没有了，几乎所有的企业都开始向产业链延伸、跨界投资、金融运作等方面进行转型。“几乎所有的钢贸企业都在寻求转型，多元化混业经营和拓展上下游产业链都是不错的方式。对我们来说，我们并不局限于简单的剪切加工，而是结合我们的研发能力，为客户提供特殊的定制服务。”上海江正商贸有限公司总经理刘群表示。
    在转型的道路上，到底有多少企业能够顺利突围，目前还尚不可知。但经过了转型阵痛之后，想必上海的钢铁流通业在“物竞天择”之后，会焕发出新的生机。
唐山：传统与现代的困与乏
    唐山——毋庸置疑的全国产钢重镇，钢铁产能约占全国的十分之一。
    在这里，中小钢厂的密集分布，衍生出一大批钢铁贸易企业。然而，也正是因为与钢厂距离过近，使得钢厂品种价格强势地位充分展现，在一定程度上弱化了唐山钢材价格信息的独立性。
    此外，由于经营模式、思想观念等方面的限制，唐山的钢铁贸易基本以地摊式现货交易为主，规模小，档次低，信息难以共享。“南北方的钢铁贸易企业在经营理念上差异很大，感触比较深的是北方人合作意识不强，喜欢单打独斗，不擅长资源共享。另外，北方的贸易商多喜欢在酒桌上谈生意，实际行动会或多或少打些折扣。”上海博源物资有限公司副总经理董明杰表示，相对来说，南方的经营手段更加灵活多变，而且在资金的运作上更加得心应手。
    据记者调查，在期货交易方面，上海约有60%的钢贸商都涉足了期货交易；而在唐山，这一比例仅为20%。“南方都在发展钢材期货交易，而北方的进度却很迟缓，一是不太懂，理念不先进，不敢涉及；二是不敢冒险，思想保守，觉得还是做传统的钢铁贸易比较踏实。”唐山的一位钢贸商对记者说。
    当然，近两年也有不少唐山钢贸商在积极改变以传统钢铁贸易为主的经营模式。
    例如，唐山佳源集团成立北方佳源精密加工配送公司致力于发展国际上十分成熟的原材料采购-切割-成型焊接-配送一条龙的新型板材加工配送服务模式，为客户提供高精度板材切割加工服务，这不失为非常有益的尝试。
    中商流通生产力促进中心分析师赫荣亮认为，今后唐山钢铁物流的发展，更需要在提升自身软实力上下功夫。在电子商务、期货市场建设等软实力建设方面，要多向上海学习，形成期货及中远期合约交相影响与参照，增强影响力，而不仅仅是靠现货市场的发展。
企业人眼中的南北钢贸商
    南方先进前沿，北方保守传统。“相对来说，以上海、广东为代表的南方地区，在商业模式上更加成熟，经营手段也更加丰富，尤其是在利用金融方面，南方地区的贸易企业更侧重于资金的操作，在融资贷款方面手段比较多样化。”赫荣亮认为。
    董明杰也表达了类似观点：“经营手段方面，北方在模式上相对落后。北方多为传统的前店后铺的经营模式，必须见到货，买卖双方才放心，这其实是老思想在作怪。而南方现在多为店库分离的商务写字楼经营模式，也叫‘票据市场’，谈生意在一个相对舒适干净的地方，则货存在库房里，北方人怕被人误认为是皮包公司，所以不敢这样做。”
    如果说是传统观念的落后造成经营手段的匮乏，那么，对于钢材深加工等一些赢利手段的复制，目前唐山的钢贸企业“虽然有不少都在做钢材加工，但还是停留在初级阶段，只局限于简单的剪切开平”。唐山邦运物流业务经理蔡嗣广表示，真正的深加工，它的内涵更为丰富和深入，包含了相当部分的制造功能。“深加工”概念的打造，不仅是资金和技术的投入，更有着与下游企业的合作内涵，还有多样化、个性化的配套服务，这是构筑供应产业链的整体解决方案，是一个完整的系统工程。
    当然，也有部分业内人士持截然相反的观点。他们认为，唐山的钢铁贸易行业还处于成长期，在经营模式等方面有巨大的潜力可挖，尤其是处于钢铁行业的转型期，他们的操作空间要更大。