□本报记者张颖川
    前不久，在中国民生银行举办的2012年“产业链金融”高端客户峰会上，作为民生银行的重要客户，南储仓储管理有限公司 （下称 “南储”）的质押监管服务受到民生银行的高度认可，并被授予“全国监管商”荣誉称号。由于其在业内的重要影响，南储目前也是上海期货交易所和大连商品交易所指定交割仓库。
    为什么南储如此深受广大金融机构的青睐？
    南储主管业务的副总裁李文杰告诉记者，这一切源于公司始终坚持的专一化经营、专业化管理的策略方针，更离不开多年来一直耕耘的动产质押第三方输出监管这一核心业务。
    专一化经营
    据了解，南储总部位于珠三角经济圈核心城市佛山，是一家集仓储管理、期货交割、运输业务、仓储融资、保税仓储、仓储管理输出等为一体的综合性仓储管理公司。
    “南储最早的经营定位便是走专一化的路子。”李文杰说。而他这里所指的“专一化”，主要体现在不但只做物流，侧重仓储及仓储管理输出，而且只选择仓储中最熟悉、最了解、最容易掌控的品类及操作环节。
    原来，南储主要是以仓储业务为核心，在此基础上分割为两大块，一块是自有仓库的大宗商品、期货的交割，商品的存储、装卸等，另一块便是动产质押第三方输出监管。
    据李文杰介绍，在自有仓库业务上，南储在全国范围内直接管理控制的仓储面积接近500亩，自有的土地仓储面积接近280亩。目前，南储控制的仓库有多种方式，一种是直接投资建仓储，如在常州投资180亩土地建仓，佛山接近300亩；一种就是租赁，如在广州黄埔港设有保税仓，另外在大朗、老黄埔都设有港口仓库。
    据李文杰介绍，动产质押第三方输出监管是在南储仓储管理输出基础上开展的业务。所谓的动产质押第三方输出监管，主要指南储受一些银行委托，进驻一些大宗物料为主的制造和贸易型企业，对企业的存货进行一个全流程 （从港口码头接货，运输过程监管，一直延伸到企业生产线）的库存控制，协助企业完成融资活动的一种业务。“南储是国内动产质押监管的探路者、先行者和实践者，因进入行业时间早、时段长，已积累了丰富的监管经验。这是国内外多家银行认定南储作为监管机构最直接的原因。”李文杰对记者说。
    据介绍，南储早在2000年就开始了动产质押第三方输出监管业务，是国内最早涉足仓储融资业务的企业。先后与深发展、法国巴黎银行、渣打银行、中信、民生、中行等十几家国内外银行签订了合作协议，并成为上海期货交易所和大连商品交易所指定交割仓库。近年来，陆续在北京、天津、上海、浙江、云南、山东、湖北等地成立了十几家子公司和分公司，委托监管企业上千家，全国战略布局已初具规模。
    目前，南储已经成为全国最大的有色金属交割仓 （2011年单一库区完成有色金属吞吐总量425万吨，为国内第一）。有色金属在南储整个仓储产品份额超过90%，另外10%主要是大连商品交易所认定的塑料化工等其余产品。在动产质押第三方输出监管方面，分布情况是黑色金属占到60%，煤炭矿产品等散货类占10%，有色金属近10%，其余还包括化工、粮食及一些工业制成品等。“通过十几年的发展，目前动产质押第三方输出监管已成为南储的一项重要业务，起到了一个重要的造血功能，给我们增加了大量现金流，同时也壮大了我们的人员队伍。”李文杰解释道，从营业完成的收入上来说，2011年营业收入中，动产质押监管营业额占60%左右；从整个企业的人员结构上来说，2400人的队伍，为动产质押第三方输出监管服务的人员大概超过了2000人，成为全国最具规模的专职、专业监管队伍。由此，也奠定了南储在仓储管理和仓储融资业的领先地位。“可以说，专一化经营是我们企业发展始终坚持的一个准则。我们这个企业做得好、做得成功，关键在于我们主旨专一，没有跳得太远。我们所有的业务都有一个核心思想，就是我们始终以保管人、仓储人、物流服务提供商的身份最终出现，这是我们做所有业务的一个基点。比如说，现在我们在基于仓储中间平台基础上有很多上下游供需渠道，但我们没有做过任何贸易；我们是国内外十多家银行总行认定资质的监管商，但我们从没有涉及过相应的投资担保平台的业务活动。”李文杰说。
    专业化监管
    专一是南储取得成功的一大经营战略，正是因为专一，成就了南储的专业。
    在李文杰看来，南储在动产质押第三方输出监管上的专业，主要体现在三个方面：一个是经验。由于进入行业早，时间长，多年来积累了丰富的经验，这也成为南储一大专业优势。第二是“又红又专”的人员队伍，“红”指的是企业的人力资源和管理文化可以很好地留住人才，使得这些专业人才对企业非常忠心；“专”指人员的经验和技能，专业的评审队伍、专业的技术管理队伍、专业的风险管控队伍及以产品类型划分的专业现场管控人员，组成了一支全国首屈一指的从事动产质押输出监管的专业队伍。第三是对质押监管存货数量、质量的有效控制。南储最早推出了国内质押监管方面的信息管理平台，能够做到对被监管企业库存的及时查询，底线接近风险预警机制的提示。还有价格信息平台，从2000年到现在，南储以网站为平台，依靠自身力量对广东地区的有色金属、黑色金属行情进行跟踪研究，免费提供报价、综述、供求信息等综合性信息服务，为商家、厂家提供翔实可靠的第一手信息资料。南储报价已成为商家、冶炼厂及下游用户进行交易结算的基准参考价格。
    作为供应链金融的基础型业务之一，动产质押第三方输出监管在运营过程中难免会遭遇各种各样的风险。那么，从事专业化监管的南储又是如何规避风险的？
    对此，李文杰向记者作了详细的介绍。首先，南储对这一业务有着清晰的风险防范主导认识，那就是所有的业务开拓都是基于用最大力量协助银行管控住风险。一方面，在所有对外输出监管业务中，无论是银行委托，还是大型企业委托，或者是其他金融机构委托，南储从来没有对外签署过一份承担连带担保责任协议。就是说，企业运营风险、产品跌价跌值风险、企业由于经营不善造成的贷款逾期不能还付风险等，南储是不负责的。南储只是作为保管人，作为第三方监管方，对监管项下货物由于自身监管责任导致的毁损灭失承担责任。另一方面，南储从来没有突破对动产质押监管所设置的一些红线，如在动产质押输出监管过程中对存货地没有瑕疵租赁使用权的确立及秉持质押监管物底线不可触犯原则，监管库每个点保持两人以上24小时持续监管等。“这些红线是我们定的一些硬道理，即使它的利润率再高，即使市场再变迁，即使银行给我们的压力再大，即使同行之间竞争再激烈，我们也不会跨越这些红线。”李文杰说。
    另外一个便是法律条款和手段的运用和保障。据李文杰介绍，南储在全国专项委托的律师事务所就有3家，外聘的专职法律顾问就有5个，在全国范围内专门培养的法务人员有17名。在具体运营中，这些法律顾问和法务人员往往就整个合同中条款业务流程涉及到的法律管理问题进行审核和商榷，看合作方有没有违法、有没有触犯法律、在法律框架下南储有没有尽到责任等等。“南储下一个发展方向是继续坚持以物流服务为主的专一化经营战略，坚持领先一步的市场营销理念，提升专业化管理水平。在继续保持现有大宗商品仓储、期货交割库仓储运输及动产质押第三方监管的国内领先基础上，强化专一化运营、多样化服务措施，逐步开展对应的货物报关、保税物流运输配送的相关物流服务，向国际化、信息化的一流综合物流服务公司迈进。”李文杰强调。