（2012年9月）蚂蚁如何吃掉大象? 

　　这道难题如今被摆在我国外贸中小企业面前，电子商务平台与银行信贷平台的结合让它不再只是悖论。 

　　这不是一个企业的战斗，而是一场润物无声的战争。 

　　2012年7月11日，曾威走进深圳地王大厦。 

　　这是一次例行的商业拜访。作为深圳市美迪电子有限公司(以下简称“美迪”)的创始人兼总经理，曾威通过深圳市一达通企业服务有限公司(以下简称“一达通”)处理出口业务，并由一达通担保，向中国银行申请贸易融资，他有必要和这家电子商务平台保持沟通。 

　　和上班人流一起等电梯的曾威看起来很年轻，随性的衣着和背上的黑色电脑双肩包标识：这是一名IT男。 

　　事实上，他毕业于深圳大学的计算机应用专业，在电子产品行业工作超过10年。2008年，曾威在香港电子展上看中了一个台湾厂家的镜头产品，于是自行组织了一个研发团队，并在2009年成立美迪公司，专门从事微型投影仪的研发与生产。2010年，凭借这一拳头产品，公司成为爱国者牌微型投影仪的重要制造商，同时还向欧尚、JENESIS等厂家供货。 

　　金融孵化科技开花 

　　戴尔和LG也在同一时间开发了此类产品，但仅仅是通过信号源投影，本身没有自带系统。曾威所生产的产品仅有手机大小，不仅内置WINDOWS操作系统，支持高清播放，而且可以连接USB、手提电脑、MP3、DVD机、游戏机等。同时，大企业从样机研制成功到推向市场有一段比较长的时间，小企业则有更灵活的销售策略，美迪的微型投影仪打出“便携”牌，迅速抢占了市场。 

　　微型投影仪的镜头成本超过售价的60%，同时，由于镜头采购周期比较长，从接到订单到出货大约需要3个月时间，以一个订单3000台计算，仅一张单子，美迪就需要先付出几十万美元的成本。按照市场经济规律，这样一只注册资本只有10万元的“小蚂蚁”，即使拥有核心技术，也会很快被处于生物链高端的物种吃掉或碾死。 

　　电子供应链融资为那些拥有订单的小企业提供了生存机会。美迪通过一达通的担保，向中国银行申请以订单为基础、滚动额度的贸易融资，这使得曾威可以放开手脚，尽情施展。 

　　一达通之所以能够为曾威提供这样的服务，底气在于其掌握了美迪的物流与信息流。 

　　在“一达通”平台的服务系统里，报关、报检、运输、仓储、外汇结算、退税结算等涵盖外贸供应链服务的所有手续都有专人负责、流水线操作。通关部总监谢友才向记者展示了一张订单在这里所需经过的基本流程：客服中心接到委托单，通过一达通平台在系统里生成;单据收到后会根据海关SH编码进行初审;然后就数据及数据的逻辑性再次审核;通过审核后，根据货物、口岸、时间、运输方式等不同通关需求配送到不同后台进行处理，填报满足海关要求的基本申报单证和报关草单。 

　　产品审核、文件审核、现场申报是一张单据必经的3道“关口”，也是检校贸易真实性的重要程序。这个过程中产生的信息通过一达通平台对接至中国银行的中小企业金融服务平台，银行因此可以低    成本地掌握企业真实交易数据。当企业申请融资时，可以迅速得到满足。 

　　在一达通审核的单据中，大约有一半属于电子产品及家用电器，虽然原创性技术研发比较少，但针对细分市场的专利产品却很多。这是一个“民间智库”，它使得那些没有背景也缺乏资金的思想火花可以变成现实产品，抢占每一个市场角落。 

　　面对大象般庞大的市场，一只蚂蚁微不足道，但物流、信息流、资金流的统一，将蚂蚁黏成军团，勇不可挡。 

　　信息托举平台升级 

　　对于一家电子供应商来说，拥有6000家企业客户已经是不俗业绩，但相对于我国数百万的外贸中小企业来说，只是杯水车薪。 

　　市场于是用它无形的魔杖导演了下面这一幕： 

　　在深圳，面对庞大的客户需求，一达通亟需扩大企业规模; 

　　在杭州，阿里巴巴网络有限公司(以下简称“阿里巴巴”)作为我国最大的外贸B2B平台，却无法得到买卖双方的交易流、物流等交易数据，客户黏度不够，长期“为人做嫁”，亟需发掘现有客户群的更大市场潜力。 

　　郎有情，妾有意。2010年11月10日，双方在深圳举行了收购签约仪式。根据协议，阿里巴巴将以一达通2011年利润的20倍进行估值，收购一达通65%的股权。按照当时的市场预估，阿里巴巴是以近百倍的PE收购一达通，这种高溢价收购模式即使在创业板也不多见。 

　　阿里巴巴当然不会做赔本买卖。事实上，这次交易意味着阿里巴巴在整合金融、物流的同时，又介入了外贸通关环节，其B2B电子商务从传统的“信息服务”发展到了“交易服务”的新阶段。有市场人士当时称：“马云跑完了B2B的‘最后一公里’。” 

　　家在深圳的尚乐雅在阿里巴巴B2B财务系统工作多年，此前被派驻广州大区做主管，收购完成后担任了一达通的财务总监，每月回杭州一次，向阿里巴巴B2B的CFO述职。 

　　她向记者展示了一组数据：一达通成立前10年，期末在库客户数为1300家;收购后，2011年1年新增2800家;2012年上半年，客户总数达到6000多家。目前，一达通每月交易量的流水达9亿元人民币，出口额连续3个月超过1.3亿美元——去年这个时候，才不过一两百万美元。 

　　这种急速扩张还在继续。7月，阿里巴巴主页刊出买家招募项目，1个信息1周内接到200多个海外买家的订单意向，这意味着需要1000家国内供应商提供产品。阿里巴巴网络对信息的放大考验着一达通的营销模式和中国银行的金融服务。同时，按照这种几何级的增长速度，也许很快，一达通就会取代华为，站上我国外贸出口额宝座，不同的是，届时它将与数十万家中小企业及小微企业分享这份荣耀。 

　　外贸马车逆市扬鞭 

　　尚乐雅将一达通的典型客户描述为：生产箱包、服装、鞋袜、家电或电子产品，年销售额在500万~2000万人民币。“这实际上就是‘中国制造’的主流。” 

　　这些企业在目前面临着比2008年金融危机爆发后更严峻的局面：海外客户由于经济下滑，无法像以前那样大规模采购;货币紧缩及人民币不断升值又使他们面临更大的汇率风险。两面夹击令他们无法拿到过去那样一两年的订单，所有的合同都变得金额小、周期短，这样小额琐碎的订单让他们不得不承担更高的成本，并面临更大的市场风险。 

　　在我国对外出口企业中，中小企业占据了90%，这个群体整体资金吃紧、市场萎缩，对中国经济甚至整个社会的潜在负面影响不容乐观。 

　　无论阿里巴巴还是一达通，他们的平台无疑将令越来越多的中小企业从窘境中解脱，而更多银行和更多电子商务平台加入到这个服务大军，将催生出一个推着中国外贸马车前行的成熟行业。蚂蚁不会被洪流卷走，它们在市场的魔仗下抱起团来，向大象进军。 

　　6月17日晚，阿里巴巴在港交所公告退市。尚乐雅表示，公司退市后将推行私有化，将B2B业务剥离，外贸内贸“分家”，其中外贸一块，将与服务提供商一达通合作，走上正规化、清晰化的轨道。 

　　这不是一个企业的战斗，而是一场润物无声的战争。