想达成 就达成
2013-11-9 19:38:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□ 胡国华
在喧嚣的CeMAT ASIA2013展会上，有一家企业与众不同，所展出的产品也非常独特。从远处看，该展品酷似铁制的正方体，随着工作人员的操纵，正一开一合做着升降运动。而来到近前会发现，这正是仓储和物流中心常用的设备——货台高度调节板。门头喷绘着“达成”LOGO，产品介绍也映入眼帘。
接待记者的是东莞市达成机械设备制造有限公司销售总监王会军。他身材魁梧，面露微笑，交谈时显得自然、稳重。采访中，王会军还提到了达成以稳健为销售策略，这使记者颇为认同，并留下深刻印象。
“液压式平台”是主角
王会军首先陪同记者进入展示区，介绍了两款产品。达成作为研发制造高度调节板及汽车液压升降尾板等物流装卸用品的专业厂商，本届展会中展出的是一款采用意大利原装进口液压系统的液压式货台高度调节板。由于受场地限制，其他产品未能一同展示。另外一款产品，是利用低压高容量充气原理，采用美国名牌高转速强力鼓风机，能适应各种恶劣环境的气袋式货台高度调节板。
在实际应用中，利用货台高度调节板可灵活地将货台与货车搭连在一起，使装卸搬运车辆能畅通地直接进入货车装卸货物，大大提高了装卸货效率，实现了轻松装卸，也保障了作业人员和货品的安全。
王会军坦言，在市场上液压式货台高度调节板是主要推广产品。相对而言，液压式产品在稳定性、安全性以及动力方面都略胜“气袋式”和“机械式”一筹。因此，此次参展，液压式货台高度调节板便是主角。
以 “稳健策略”求发展
接下来，王会军谈到了企业业务的发展。他说，稳健是达成的一贯策略。相比往年，今年的业绩稳步增长约10%。业绩增长点聚焦于主要产品上，装卸平台及滑升门和尾板是重点。说起来，达成至今已有24年的发展史，是最早从事物流装备生产和服务的企业之一。产品有尾板、装卸平台、升降平台、工业门、货架等，其中以尾板、装卸平台为最著名。如今，“达成”这两个字在物流装备行业，几乎人所共知，达成的品牌形象也已确立。
另外，王会军自豪地说，达成生产的产品实实在在，绝不偷工减料，在业内口碑尚佳。有的产品，客户使用十年八年也绝没问题，这就是品牌的最佳体现，加上性价比高，达成的品牌一直以来都受到欢迎。
同时，他也表示，就国内市场而言，其发展空间较大；但需注重不断满足客户的需求，开发新产品，还应在原有产品上做一定的更新和升级，为客户提供更大的便利。
本次展览的产品，就是在原有产品基础上做了相应的细节调整。“比如，一个普通的搭板，原来我们用的是直的，现在要将其折弯，这是在利于装卸的前提下进行的改进。普通的直搭板与货车产生一个小的台阶，在工作时容易产生颠簸，影响装卸效率。而折弯的搭板，由于消除了直搭板与地面的台阶，减少了障碍，搬运时震动减少了，也易于搬运车辆的通行。同样的改进还有很多，只要是为客户解决问题，我们始终在努力。”王会军说。
只有努力方能 “达成”
在采访、参观过程中，记者还留意到“想达成，就达成”这句话跃然背板之上。当然，“想达成就达成”只是企业的愿望，需要各方努力才能实现。目前，达成的产品有应用于货车的，也有客车的，既有中重型又有小型升降台和尾板，还有小型用于环卫的产品。这些，在全国都有销售。未来，达成将继续深入了解更多的需求拓宽市场。
王会军说，作为行业知名的供应商，达成希望国家从政策层面支持企业发展，促进行业实现良性循环。而有两个问题是达成也是物流行业尽快解决的问题。第一，尾板产品合法化问题。这个问题老生常谈，交通部门、物流行业协会、路政部门、汽车厂商等一直没有将尾板产品作为汽车的配件写入标准体系，得到政策支持。第二，物流装备标准化。标准化后的产品，有一定的要求和规定，既方便客户选购，也利于实现供应商的公平竞争。
王会军谈到，上述问题在国外已有良好的解决方案。尾板在很多国家，包括中国香港地区、新加坡等地，都已经成为货车的必要配件。而国内装有尾板的车辆，每年年检时，还要拆下再装，对车辆造成损坏，也给物流企业造成不必要的麻烦。物流标准化方面，我国更是落后于欧美、日本等国，当务之急，是要助推国家标准化组织加强标准化体系的建立。现在，达成遵循的是欧美标准，但作为国内知名装卸搬运供应商，愿配合物流标准化工作的推进而努力。
