(中国电子商务研究中心讯)“看上去很美”的农产品电商，为什么做起来那么难呢?

　　过去一直被看作落后生产力代表的农业，似乎正摇身变为资本最青睐的沃土今年中央1号文件提出农业要大力培育现代流通方式和新型流通业态，发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店。

　　事实上，不少嗅觉灵敏的企业包括淘宝、亚马逊中国、京东商城几大电商巨头早在去年已争相涉足生鲜农产品电商。2012年11月，由本来生活网策划的“褚橙”进京事件，更是成为公众关注国内农产品电商市场的引爆点。

　　政府扶持、大企业进驻，看起来前景灿烂。但值得注意的是，在2012年下半年以来，也不断有农产品电商倒闭的消息传出。

　　福州主打生鲜网超的家百福在2012年年末忽然“蒸发”;致力于“淘尽天下土特产”的土淘网也于去年12月在其官方微博上宣布结业;今年1月份，曾经在业内颇有影响的生鲜食品电子商务网站北京优菜网经营出现困难，欲以150万元的价格转让……

　　“看上去很美”的农产品电商，为什么做起来那么难呢?

　　难点1：融资

　　优菜网创始人丁景涛表示，由于融资困难，因此最终决定将公司转让。“现在小额融资还是能融到的，大额比较困难。”丁景涛说，融资困难直接导致公司的规模无法拓展。

　　为什么融资如此困难?用本来生活网公司运营总监胡海卿的话说：“这个行业最大的特点，是在短期内难以盈利。”换句话说，农产品电商不可能迅速回本的特性，消磨了投资者的信心，直接导致公司经营难产。

　　难点2：品控

　　农产品电商的兴起，与国内频发的食品安全事件和逐渐发生的食品消费升级有关。这也注定了，该行业要获取消费者信任必须经历漫长的过程，且成本高昂。

　　如在淘宝里输入关键词“山核桃”，可以搜到8万多个宝贝，如果不看评价和销量很难选择买哪一家。搜遍畅销特产，几乎都如此，这个问题的关键是“信任谁?”“该如何信任?”农产品电商由于无法控制产品的品质，暂时不能提供比菜市场更好的购物体验。

　　难点3：仓储物流

　　马云曾说过“电商最大的考验是物流”，而对生鲜农产品电商来说，最大的挑战正是物流。

　　由于农产品对于物流时间、服务质量要求更高，“现在第三方物流一般都不接生鲜类的生意，所以物流大家都是自己在做”，这样不但增加了公司运作的环节，也加大了公司的运营成本。

　　难点4：品类细分

　　现今市场已是细分之争，对于创业型公司稳妥的做法是聚焦某一类行业或某一类客群单点发力。而现在的农产品电商大多盲目追求大而全。

　　如土淘网的“土特产”既包括食品，也包括工艺品;优菜网一开始的时候做的是有机蔬菜，后来由于品控难以把握又转做普通蔬菜，这样一来就背离了其本身“优菜”的宗旨，直接导致了很多客户的流失。

　　难点5：供应链

　　由于电商企业生鲜的起步销量小，很难实现与产地直接对接，从而无法在源头把控产品的质量和价格。

　　此外，相对于其他电商，农产品电商需要运营的环节太多。进货、仓储、装配、物流、网站维护、客户发展等等……牵扯了太多精力，花费了太多成本。

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