□ 李铭
    近日，商用车领域发生了一件备受业界、用户、媒体关注的事：东风柳汽在商用车行业内首次推出体验式营销，针对其新上市不久的霸龙康明斯M7C，逐步在全国范围内开展免费试用活动。
    据悉，活动期间，东风柳汽会为广大企业、用户提供试乘试驾用车，让客户先免费试用，满意了再决定是否购买，最长试用时间可达1个月，试用旅程最长可达2万公里。这一体验活动一经推出就广受瞩目，让近两年有些沉闷的商用车行业多了些许新气象。
    东风柳汽推出的先试用再购买的体验式营销活动，首先得到了广大经销商的欢迎。一位东风柳汽商用车经销商表示，试乘试驾活动对霸龙康明斯M7C的销售是一个非常有力的推动，因为亲身体验是最有说服力的。通过试驾试用，可以让客户打消对霸龙康明斯M7C的所有疑虑，真正认识到东风柳汽商用车的价值所在。
    据了解，近年来，东风柳汽商用车经销商一直积极配合东风柳汽开展价值营销，并取得了非常好的效果。现在，霸龙康明斯M7C免费试用活动的推出，可以说是以体验式营销的形式将东风柳汽的价值营销上升到了新的高度。
    东风柳汽方面表示，对霸龙康明斯M7C的十足自信，是东风柳汽此次在行业内首推体验式营销的原因之一。未来，中国物流行业将对物流用车提出更高的要求，高效、省油、安全、可靠这些对物流市场来说缺一不可。定位于高速物流车的霸龙康明斯M7C，在这些方面有着不凡的表现，“安全、可靠、省油、高效、舒适”的特性让这款车领先国内同类产品。
    除了产品，现在的商用车行业拼的更是服务。在霸龙康明斯M7C推出的同时，东风柳汽为其量身打造的“最长36个月超长保修，保修期内不限里程、服务超时补偿500元/天”等服务政策同样领先行业。如此看来，东风柳汽霸龙康明斯M7C将为用户创造出更多的价值。东风柳汽相关负责人告诉记者，霸龙康明斯M7C的产品品质经得起考验，东风柳汽的服务也是有口皆碑，广大客户尽可以在体验了霸龙康明斯M7C的超凡价值后再做出购买决定。
    此外，东风柳汽表示，为回馈新老客户对东风柳汽商用车支持与厚爱，针对霸龙康明斯M7C的免费试乘试驾活动，将从4月起在全国范围内逐步深入展开，至少持续一年的时间。