□胡国华
    适者生存，是人类的生存法则，也是企业的生存法则。竞争无处不在，变革也无处不在。物流设备企业只有在改革中不断完善自己，才能适应市场，赢得市场。
    2012年，物流设备企业高度关注两次活动：一是汉诺威亚洲物流展；二是“十大物流装备评选”活动。其中，汉诺威展览会作为行业的“晴雨表”，如果有哪一家厂商没有参加，就会引起很多观众和业内人士的猜测。而从近两年的十大装备评选活动中也可看出，每年上榜的企业也在发生变化。
    物流设备企业就是这样不停地变换着各种姿态，有的活动，很多企业已不再参与。或许是厌倦了，或许是疲惫了，或许是改变了宣传和拓展方式等等。这些变化具体体现在经营模式、营销方式、产品策略等调整上，还有企业管理方式和人才流动上。也表现出在制造业低迷的形势下，物流设备企业的不安与焦虑。
    在竞争中，企业都必须依照市场规律，不断寻求各种突破和变革。在这一方面，不少国内优秀的物流设备企业已经成为行业标杆。他们根据市场形势和需求，通过提升服务价值，提高专业化水平，大力开拓市场，努力创新产品等手段提高核心实力，赢得了市场。
    延伸价值链
    目前，众厂商越来越多的直面用户，中间商也更多的以系统集成和销售物流设备为主，全面提供设备和软件，尽可能最大化的让用户享受一站式服务。
    一方面，从产品角度看。设备厂商不只研发生产，还要兼顾客户物流规划、供应链管理、物流信息化作业、相关设备的一体化运作，为其搭配适合的产品，再从专业的包装、单元化厂商角度，提出解决方案。如托盘、周转箱类产品，现大多都会预留标签位、芯片位，为融合RFID提供方便。上海力卡、鑫鹏、物豪、派瑞特、苏州富事达、苏州良才等企业就是专业的塑料托盘和包装容器一体化解决方案的代表。在服务于汽车、电子、快消品、物流仓储等行业同时，还为业内系统集成商、相关设备厂商提供定制服务。
    另一方面，从服务模式上看。集保、招商路凯、林德叉车、南京音飞储存、东联仓储等企业，在满足物流中心建设的同时，还针对快消品、电子商务、电子等行业推广租赁业务。解决了一些企业因一次性购置物流设备花费大量资金，给企业带来的周转问题，也解决了一部分企业维护物流设备的成本问题。如南京音飞储存，用户只需支付租赁费用，就可以使用设备。诸如安装、拆卸、调试、使用技术培训、维护等服务，则完全由南京音飞储存的技术和服务团队来完成。
    这种租赁业务的尝试，是经营模式的一种创新，也是物流设备营销策略的极大提升。它颠覆了传统的生产决定销售的模式，转而把用户需求放在首位，将提供良好的物流设备、技术和维护服务作为基础，最后才是更新产品和技术进行再生产。即便目前标准化问题导致推广租赁模式并没有使业务量快进式递增，但从长期发展看，这种方式使物流设备企业在不断推广循环共用设备时，不断用服务和创新“造血”，能够最大程度的为用户提供满意的服务。
    突出专业化
    物流设备的发展初期，小散乱的格局，标准化缺失等因素，注定了价格战成为主要竞争模式。但从近年来的发展看，一些企业通过产业转型，集中优势，进行了重新定位，专注于物流设备的生产，大大提升了产品和服务质量，继而诞生了一些领航企业。苏州富事达原为苏州塑料一厂，改制后利用塑料制品研发、生产经营优势，专门从事开发托盘和周转箱系列产品，通过不断探索，成为国内优秀物流设备供应商，2012年还被评为“中国物流技术装备业十大客户满意度奖”。
    可见，先做到专业，才可能成为专家。将专业的强大优势，形成企业的核心优势才能使物流设备企业成长壮大，最终成为专家。广州西克传感器有限公司（SICK）专注于为物流自动化、工厂自动化和过程自动化提供日益智能化的传感器件和整体解决方案。是专业提供传感器的厂家，这家德资企业，被行业称为智能传感器专家。从1994年进入中国至今，SICK在广州、上海、北京、青岛等地都设有分支机构。更重要的是，SICK把“独立、创新、领先”作为企业的使命，将传感器的智能化、独立性、创新性以及领先性作为持之以恒所追求的核心目标，并将其融入企业文化，成为发展的源动力。SICK产品推广总监崔丽丽在接受本报记者采访时提到：“智能传感器领域，SICK应用范围非常广泛，包括物流自动化、工厂自动化、过程自动化在内，都有所涉及。而且SICK的产品线很全，无论是定位、检测控制，还是安全防护等各方面，都赢得业界广泛认可。”
    不但设备企业如此，国内市场的物流系统集成商，也在变革中不断提升专业化水平。昆船物流、北起、普天、伍强、今天国际、德马泰克、瑞仕格等企业，几乎成为业内共知的烟草、医药等领域专家级服务商，受到普遍尊重。北京伍强科技是一家专业的集成企业，擅长物流规划，成立十几年来，扬长避短，出色的完成了众多样板项目，如物美、全洲药业、北京高等教育出版社、京东商城等。难能可贵的是，面对电商这个问题颇多的新兴行业，北京伍强科技在没有任何国内外同等规模的成功实例做参考的前提下，结合以往案例和科学的分析，成功的解决了物流中心规划中的众多难题，受到行业的赞许。
    创出新产品
    用“世上无难事，只要肯登攀”诠释迎难而上的这些企业，再恰当不过。不仅如此，拓展营销网络同样是企业的重中之重。
    许多知名物流设备企业在全国重点城市都设有分支机构，实现营销服务网络全覆盖。南京音飞储存作为著名的货架厂商，在南京、溧水、天津分别设有工厂，一方面做好研发和生产工作，一方面则加快向新领域拓展步伐。2011年以来完成了唯品会、麦考林等众多知名电商仓储项目，也使得南京音飞储存在服务中，创新了产品和商业模式。近期，南京音飞储存三项产品，获高新技术产品认证称号。这表明了南京音飞储存的产品研发和自主创新能力，也显出了企业深耕市场的强悍实力。
    广州大库是一家具有创新能力的企业，生产塑料托盘、周转箱，近年发展迅速。如今在北京、上海等地设有分公司和办事处，服务企业众多，除传统制造业和零售业外，电子商务也是其服务领域之一。广州大库的“智慧物流箱”，成为行业应用的亮点。这种物流箱，是利用RFID、智能防盗捆扎等手段提高应用中的使用效率和准确性，解决了纸箱包装的周转效率低，易丢失等问题。是为数不多的将RFID技术防盗与周转箱结合的典范。
    除以上列举的具有代表性优秀企业外，国内尚有众多物流设备企业，通过自身努力创新求变，在此不再赘述。当然，不管是哪些企业，在发展中都要依赖服务、产品、营销模式等企业的核心元素提升竞争力。只是，最重要的是，企业需要把这种变革求生的理念贯穿始终，在不断的新陈代谢中释放活力，物流设备企业亦如此。