山东能源集团：煤炭营销逆势赢得新突破
2013-6-1 7:03:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□付国
面对持续低迷的经济走势，新型能源对煤炭的冲击和煤炭供过于求、煤炭黄金十年好日子不会再现的严峻局面，2012年山东能源集团以深化营销统一融合为重点，以打造能源综合解决方案供应商、肩负“为美丽中国提供绿色动力”为目标，煤炭营销工作逆势突破，实现较快发展。
煤炭统销实现新突破。“六统一”积极有序推进，达到预期目标。2012年成功经受煤炭市场持续低迷的考验，全年销售商品煤9683万吨；实现销售收入616亿元，协同效益超13亿元。
物流贸易取得新进展。与30余家企业建立合作关系，获取第一手优质货源。成功申请为国家第二批煤炭应急储备基地承储企业，参股蒙西华中铁路和晋豫鲁铁路项目。山能国际去年全年完成贸易收入78.2亿元，人均创收超1亿元。今年一季度完成47亿元，实现首季开门红。
营销模式有了新探索。多次开展全方位多层面研讨交流,组队参加能源集团商业模式创新研讨会，拟定的营销商业计划书获亚军殊荣。积极推广与济钢共同研发的产品配方，为客户提供煤炭综合解决方案，示范效应逐步显现。与山东大学共同研发了客户关系评价系统。搭建了中国第一家能源矿产交易平台，实现2万吨以下客户网上交易，一季度交易额超6亿元。
内部管理有了新加强。健全完善公司治理、煤炭营销、物流贸易、财务管理、党建工作等8大类70余项管理制度。开展内部管控、薪酬管理、办事处整合、信息化建设、党群工作等专题调研，解决了内部管理方面的部分难题和制约工作推进的一些障碍。
员工素质有了新提升。狠抓团队行为习惯养成，严格日常行为规范、着装举止、劳动纪律等要求，实现由家庭生活到团队生活的转变。
树立了营销新形象。2012年底，严格落实中央政治局“八项规定”，改变传统煤炭订货模式，精简程序，简化接待，改进会风，要求营销人员增强服务意识、大局意识、廉洁自律意识，严守不准吃请、不准收受礼品、不准泄露企业秘密等订货纪律，很多客户对我们的做法表示赞同，对营销人员的敬业表现也啧啧称赞。
