□程晓华
    前几天宴请一个IBM的同事，算是送他去上任。他要回浙江一家上市民企做采购总监。那个企业的老板跟他说，他以前只是重视研发跟销售，现在不得不亲自抓供应链管理。同事追问他原因。他说，以前有好产品就可以赚钱，现在企业规模越做越大，赚的钱很多都堆在了库存上了。摊子越铺越大，产品线也在拉长，再加上这几年经济形势一直不太好，感觉后勤很吃力，资金压力越来越大，无形浪费看不见、摸不着，再不搞供应链就来不及了。如果说搞研发、打市场是创业，那么，供应链管理就是守业，而创业容易，守业难呢！
    这让我想起了“三角恋”这个词。
    什么叫三角恋？百度百科的定义是：所谓“三角恋爱，是指两个人同时爱上一个人、一个人同时爱两个人，A爱B～B又爱C～C又爱A都是三角恋。最痛苦的，也是三角恋。想放放不了，想爱，爱不了”。
    我觉得这个话用在企业中的研发、销售跟供应链管理身上是最恰当不过了。
    业界有句话——真正的供应链管理是从研发开始的。这话说得很到位。
    我的总结是，供应链管理是链接研发与销售的纽带，是实现“从商品到货币”的“惊险的跳跃”（马克思语）的关键一环。没有好的供应链管理，研发、销售就是断裂的。因为没有天桥，那研发跟销售就是牛郎跟织女，望眼欲穿，就是没法见面。
    做供应链管理的就是男人，研发、销售是两个女人，都得爱，没有办法，放不下，忘不了，很辛苦，但也乐在其中。生活本来就是痛苦中幸福，幸福中痛苦。“痛并快乐着”，大概就是这个意思。
    其实，做供应链的人真正喜欢做研发、做销售的人并不是很多，反而讨厌她们的多，但又不得不爱她们。
    首先，供应链管理离不开研发，因为研发可以提供技术支持，如认证供应商、商品技术分析、元器件市场趋势等等，这些都需要研发帮忙。但也有可能越帮越忙，因为做研发的一旦“真心喜欢”上供应链，那也很麻烦：她们给你推荐的供应商，你接不接受？你不接受，你找的供应商打样就可能通不过；接受，你有可能谈不下价格来！这就如同小三儿非得给你生个娃儿不可，你敢要？
    再说销售，她给你带来客户，也带来挑战，也带来麻烦。但没有客户，供应链就无从谈起。你得跟她们搞好关系。货出不去，指责供应链管理有问题；货积压了，她同样可以归因于供应链管理不善，没有按销定产。你不得不“爱她”，没有办法。
    所以，做供应链管理，真的是很不容易。
    供应链管理是中心，研发、销售是两个基本点，你都得抓。这做老板的也是不容易，因为他明明知道这是三角恋，但还得去做这个“月老”。否则，老板也就没有存在的价值了。
    （作者程晓华系《制造业库存控制技巧》、《CMO-首席物料官》著作者；《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、首席讲师 ，“TIM-全面库存管理”首席咨询师）