□ 赵明慎
    经过十年多的改革开放，流通企业基本完成了由计划调拨型向市场经营型的转轨变型。大多数企业已置身于市场，展开了激烈的竞争。当前亟待解决的是，如何从深化企业改革的高度，尽快制定出较为系统、可操作性强的企业发展战略，提供给广大流通企业选择，以利于流通企业沿着正确的方向发展壮大。
    笔者认为，在扩大与生产企业联营的基础上，组建多种形式的以工贸结合为特点的大型流通企业集团公司，进而拓展国内外两个市场，最终实现企业的跨国经营，将是一种可供选择的大型流通企业集团发展战略。组建集团
    随着商品经济的迅速发展，大型流通企业集团在经营思想和经营方式上都实现了新的突破，大宗商品流通在国民经济中发挥着越来越重要的作用。根据经济形势的发展和社会化大生产的客观要求，组建各种类型的以供应链为特点的大型流通企业集团势在必行，并将成为流通企业发展的第一个战略目标。
    根据现状，可组建以下几种形式的集团公司：
    职能转换型集团公司。可在现行企业的组织隶属关系不变的情况下，由主管部门牵头，将所属的公司组建成大型流通企业集团公司，每个参加者都是独立的法人。并以集团公司为核心，进一步联合本地区和外地区的中小企业以及一些大中型生产资料流通企业，也可兴办实业，最终形成以生产资料经营为特色并涉及其他经营领域的综合型集团公司。
    股份制集团公司。在经济比较发达的地区，可选择某一具有一定经营规模和特色的大型流通企业为核心层，联合本地及外地企业，组成股份制集团公司。各企业资产拆股加入集团公司，使集团公司真正成为资金雄厚、风险共担的经济实体，形成规模经营的优势。
    专业性集团公司。可在某一行业内试行以本行业某一经营规模较大的企业为龙头，联合本行业内的中、小流通企业，组成集团公司。以此为依托，向与本行业有长期供需关系的企业发展延伸，形成以专业经营为特色的大型流通企业集团公司。
    需要强调的是，无论按何种形式组建集团公司，都要积极吸收工业企业参加。另外，大型流通企业集团公司组建后仍要接受市场的考验，依照优胜劣汰的原则，在市场竞争中进行动态优化组合。流通企业只有在高度集团化的前提下，才能实现其第二步发展战略目标：跨国经营。条件具备
    从世界经济发展的宏观形势分析，国际化已是当今企业发展的大趋势。而国外大型跨国公司一个最显著的特点就是工贸结合或科、工、贸、金融结合。在我国，经过深化改革，转换经营机制，组建集团公司，一些大型流通企业集团已经初步具备了跨国经营的条件。
    首先，大型流通企业集团已拥有一批具备一定经营实力和规模的企业。在全国众多的流通企业中，销售规模在3亿元以上的企业已达100家。其次，大型流通企业集团同生产企业有着长期密切的联系，组建工贸结合的集团公司乃至进行跨国经营有着得天独厚的优势。第三，一批大型流通企业集团已经率先走向国际市场，开始进行外向型经营的可贵尝试，并初步积累了经验，锻炼培养了一批精通国际贸易的经营业务人才。
    概言之，无论从国际经济发展趋势还是从我国物资企业的现状分析，将一批具备一定优势与条件的大型流通企业集团公司推向国际市场，开展跨国经营，时机已经成熟。如何经营
    目前，国际上跨国经营的业务主要有三个方面：一是从事商品的进出口贸易；二是到国外直接投资就地生产和销售；三是通过技术转让获取转让费用。实行跨国经营，其实质是一场国际市场的争夺战。因此，在实施前必须经过周密的研究和论证，切忌盲目上马，仓促上阵。
    一方面，要对跨国经营地区和部门进行选择，要以市场销售条件好、工资水平低的地区为主要对象；还可选择一些小国和地区作为“逃税港”，以提高跨国经营的效益。
    另一方面，要有较广的经营范围和灵活多变的经营策略。跨国经营应以投资经营获取最大利润为目的。流通企业在具体经营的品种上要注意不断研究所在地市场的变化，进行灵活调整。
    此外，必须在跨国经营的所有权上采取灵活变通的态度。大型流通企业集团应采取灵活策略，在保证本方最大利益的前提下，可以同跨国经营的所在地采取联合经营或参股的形式开展经营活动。第四，要充分重视扩大资金来源和资金运用。目前，国际上许多跨国公司海外投资的资金来源主要是靠子公司在当地国际金融市场上拆借。
    目前在流通企业进行跨国经营上，存在的问题是应尽快着手从现有的业务人员中选拔一批业务能力强，具有一定国际经贸知识的骨干进行业务培训，以满足流通企业进行跨国经营对人才的需求。这是开展跨国经营的首要条件。
    总之，大型流通企业集团由集团公司到跨国经营，是一条可供选择的企业发展战略。可以预计，经过几年乃至几十年的实践，一批具有一定规模和实力的大型流通企业集团，必将会在国际经济舞台上崭露头角，一展雄风。（作者单位为江苏省物流与采购信息中心）