本报讯为响应总公司“杰出英豪，狮王争霸”的全国营销比武活动，扩大上汽红岩在安徽，河南，鲁东北，鲁西南，销售服务中心品牌影响力，提升一线营销团队销售激情和营销技能，上汽红岩中原大区近日在阜阳广龙4S店举行了营销技能比武大赛。

本次销售、服务比赛分为营销案例演讲、理论考试、四方绕车介绍、销售情景演练、实车故障排除五个环节进行，参赛选手为中原大区销售选手26人，服务选手22人。
店内赛是在各经销商举行的选拔赛，店内赛重点是“夯实基础”，比赛内容的设定得到了一线销售服务人员的一致欢迎，老员工通过比赛巩固基础、发现短板，新员工通过比赛强化学习、快速提升。不少经销商、服务商总经理还以营销比武店内赛为契机，掀起了“岗位练兵”的热潮。
譬如在车辆介绍环节，店内赛比的是“四方位绕车介绍”，重在全面认识和了解产品，而区域赛比的是“产品关键词介绍”，选手随机抽取一个关键词，对车辆的某个性能或配置进行详实的介绍。此环节考验的是，销售顾问应对用户的关注点而进行针对性产品介绍的能力。
而在服务比赛环节，店内赛考验的是服务技师的动手维修能力，而区域赛则增加了驾乘培训环节，这就要求服务技师不仅要掌握售后服务能力，也需要掌握售前培训能力，提升用户正确的驾驶、维护、保养和初期问题的判断、排除能力，更好提升产品的运输效率，提升客户的收益率。
比赛过程中，上汽红岩安徽销售服务中心总经理彭金荣表示：皖北市场一直是中原大区非常重要的市场，阜阳广龙4S店作为一个刚入网6个月的经销商，销售订单已经超过200台，实际交车150台左右；通过这次在阜阳广龙4S店的比赛，广龙这个年轻的团队能够快速地成长，把自身好的东西分享出去的同时，也吸收区域其他兄弟单位的长处，助广龙在2018年继续创造辉煌。
另据了解，本次比赛东道主阜阳广龙4S店，不仅在团队建设中一路高歌猛进，带领销售团队脚踏实地的创造一个又一个奇迹，还在阜阳几个贫困乡村去帮扶孤寡老人，将一对一扶贫落到实处，坚决履行红岩精神，真正贯彻落实了“红岩村”的慈善事业。 （郭子）