3月23日-25日，2017年全国春季糖酒会在成都召开，这场风起云涌、硝烟弥漫的会场里，各路英豪云集。流通快消领域未来是春风十里，还是腥风血雨?

传统品牌和行业新秀都挤上互联网这班高速列车时，难免有不同的声音。怡亚通多位高管也在春糖会不同主题的专业峰会上阐述怡亚通O2O供应链战略。

怡亚通O2O供应链战略到底是把“蛋糕”做大还是画饼充大?大家都拭目以待。

怡亚通做大靠什么?

1、怡亚通倡导构建新生态

◆做生态是信念还是“野心”：去年11月，怡亚通举办了一场盛大的商业新生态产品发布会，中国供应链服务的创始人、怡亚通董事长周国辉发布供应链+互联网的生态战略，全面推进O2O供应链(线上线下)融合，详细阐述了怡亚通要做的事情和要达成的目标，怡亚通强调生态是大家的，将建立商业新秩序，以改变中国流通业小、散、乱之现状。怡亚通做得事情无疑是震撼人心的，是推动中国商业变革的一股力量。

怡亚通未来的首个目标是要在O2O平台上做到1万亿元，将通过全国的十大平台实现。未来将有近600家合伙人公司与怡亚通共同演绎这个平台，有效覆盖上百万家终端门店。怡亚通战略合作伙伴都是细分行业前三强，怡亚通的目标是要成为全中国最大的O2O商业生态公司。

这样，一个通过供应链连接上游品牌商和下游终端门店的庞然大物出现了，那么卷入其中的厂商、经销商和终端门店究竟会面临些什么?他们还吃不准……

◆传统经销商的磨合疑虑 ：怡亚通与经销商是怎么合作的?具体运作模式为：怡亚通与全国380个城市细分市场的优秀经销商、分销商、零售商等合作，双方成立合资子公司，均为怡亚通控股60%、当地合作方持股40%，从而对接数百万的零售终端商店。

对于大多数经销商、分销商、零售商而言，与怡亚通合作的好处当然是可以享受供应链、金融、品牌资源、传媒等诸多领域有益经验。合作的目的基本一致，即发展，做大，赚钱。但实际上因为理念与细分诉求的不同，还是存在不同的难度。例如，合资公司的财务商务、人事行政、物流仓储管理人员会有怡亚通派驻人员，这时，经销商的老团队和怡亚通的新团队就面临磨合的挑战。

而怡亚通相关负责人表示，怡亚通通过“平台整合、业务联合、文化融合”三合行动帮助磨合。新公司不仅要人财物的到位，信息化管理与资金统一归集管理是磨合最多的方面。从已合作的项目看，融合进程有快慢、经营提升各千秋。怡亚通合作的第一要诀是：选择是最重要的。

2、怡亚通的战略与思维

对于品牌商的这种担心，怡亚通资本平台总裁唐林明在会上有个形象比喻，“怡亚通是做服务的，如果我们是水，我们希望能承载更好的船。”怡亚通希望把消费者的需求传递给品牌商，把收集到的数据向厂家开放，跟大家进行互动，让品牌商以此进行核心的创新，帮助品牌方更好地改进生产。

例如，怡亚通从2013年开始每年保持40%的以上增长速度，其中酒饮分销渠道中，2015年怡亚通只有近80亿的销售，到了2016年已经实现近140亿元，酒饮分销渠道的高增长是酒饮上市公司保持抢眼高市值的原因。分销渠道看酒企的发展，一线品牌需要文化积淀和可持续创新才能保持领先地位。供应链服务就是帮助品牌企业专注发展自身核心竞争力。

对于互融共生的发展理念，怡亚通品牌服务平台总裁温晓林以《构建O2O供应链商业新生态》为题的演讲指出，怡亚通做O2O供应链商业生态，是希望与合作伙伴一起把市场蛋糕做大，帮助品牌创造价值。

供应链价值。怡亚通是中国上市的供应链服务企业，成立20年以来，始终围绕着供应链服务创新，这也是怡亚通倡导新生态的最大的优势：供应链。怡亚通的供应链模式让上游厂商和下游终端门店都受益。

首先，是帮助品牌商改进生产。从怡亚通希望能够把消费者的需求以及愿景传递到品牌商，把收集到的数据向厂家开放，让品牌商以此进行核心的创新，帮助品牌方更好改进自己的生产。

其次，是为终端门店创造价值。怡亚通作为共享的平台公司，目前服务已经有效覆盖了上百万的终端，任何一个品牌，不管是日化行业，还是食品行业的某一个品牌，总会有一些渠道是空白的，怡亚通可以帮助厂家去覆盖和延伸这些空白领域。

供应链思维。怡亚通的供应链思维不讲“厮杀”，而讲究“通”。温晓林表示：怡亚通没有把任何一个人当作是对手，每个人、集体、组织、企业都是怡亚通的合作伙伴。因为在当前市场坏境下，企业之间有大量的机会可以互相合作，无需拼个你死我活，共同为消费者创造价值才是题中之义。所以让大家一起努力来改变中国供应链的现状才是怡亚通的终极目标。

温晓林强调，友商不用担心怡亚通最终会是什么，怡亚通做大唯一的好处就是帮助厂家更好的提供服务，帮助厂商更好地实现自身的价值。因为怡亚通可以通过供应链的模式来创造额外的价值，价值创造才是核心!

支撑商业生态圈的十个平台

“在快消品这个生态圈里，从厂商(品牌商)到经销商，再到最终的终端消费者，在整个供应链链条里面，每个公司都是生态圈的一份子，都可以找到相互的支点，也能够找到自己的定位。” 温晓林认为，而怡亚通想做的就是通过供应链的思维把这个生态圈串起来，在未来几年打造一个跨界融合、平台共享、共荣共生的供应链商业生态圈。

那么，这个供应链商业生态圈究竟要如何打造呢?看看怡亚通服务这个生态圈的十个平台吧!

第一是物流平台：物流平台是基础。怡亚通从1997年开始把供应链作为发家的生意模式，所以打造了非常丰富的供应链模式。怡亚通在全国有6个分销中心，可以保证从干线运输到中转仓的对接服务。因为覆盖全国380多个城市的分销服务，目前60%的省市城市已经建立了配送中心，可以帮厂家做干线服务，帮最终的B2B合作伙伴，以及其他的分销商做城市配送，怡亚通希望给所有的合作伙伴提供相应的物流服务。

第二是广度供应链服务平台：这是怡亚通最早成熟应用的业务模式。围绕生产型企业、品牌企业或代理商等，提供采购执行+VMI，销售执行+DC等供应链服务，通过深层次整合行业资源、与客户建立高效协同的战略合作，帮助客户专注核心业务、提高市场竞争力，目前已与IT、通讯、医疗、化工、机械设备等多个领域的客户达成了深入合作。

第三是380分销平台：覆盖上百万家终端门店。通过在中国380个城市设立覆盖1—6级城镇的深度分销平台，提供市场、分销、物流、商务、结算、信息等一站式服务，帮助品牌商扁平渠道，快速直供终端，有效下沉，赢得中国三至五线市场的巨大商机，做大做强。

目前，“380平台”已成为中国最大的流通快消分销服务平台，做到全国的五个第一：首先是网络是第一，现在已经覆盖300个城市。第二是合作终端门店数第一，现已覆盖了近150万个终端门店。第三是业务规模第一，2016年达到450亿的业务规模。第四个是合作品牌数第一，怡亚通的合作伙伴大多是细分行业前三名的品牌，包括宝洁、联合利华、雀巢、益海嘉里、中粮、雅培、强生、多美滋、达能、惠氏等100多家世界500强企业和2000个国内外知名品牌，分销商品品类近30万种。第五个是商业团队规模全国第一，现拥有专业服务人员近30000人。

第四是全球采购平台：怡亚通以全球化视野，有效配置资源进行优势整合，打造了兼具成本领先优势及产品资源覆盖优势的采购平台，为全球采购商、零售商、品牌商与中国及世界各地的产品提供商搭建商品供给、产品整合定制及交易的平台，为合作伙伴实现全球采购与销售。

第五是资本服务平台：怡亚通以专业化手段和资本运营经验，为行业整合、产业整合、资本整合提供专业服务，并通过高效资本运作，改善资本结构、推动资本流动、促进资本增值。

第六是宇商金控平台：致力于通过线上+线下供应链金融服务模式满足中小企业融资难，为我国国民的消费升级提供金融助力，为中小企业和高端个人消费提供一站式金融服务。

第七是380金服平台：怡亚通深挖供应链大数据，整合金融机构、同业机构等社会金融资源，为生态圈合作伙伴提供全方位的综合金融服务。

第八是品牌服务平台：欲孵化10-30个本土品牌。这个平台就是与厂家一起对有实力产品进行品牌定制，从而给厂家带来增值服务。例如品牌孵化，中国的品牌发展很艰难，怡亚通未来要孵化10-30个中国本土品牌，希望通过供应链+互联网的新生态助力中国品牌提升市场份额，加大资本化的进程，帮助中国的民族品牌崛起和发展。

第九是营销平台：四大营销平台协同发力。怡亚通正在从基础的分销服务转向分销+营销。如果平台只能够帮厂家解决分销问题的话，对于很多知名品牌是没问题的，但是在中国有大量的品牌不具备这样的条件，所以怡亚通有4个营销平台的产品。分别是：星链传媒、速动传媒、终端传媒、整合营销。当然，怡亚通不仅限于非知名品牌，对于很多知名品牌也可以把三四线城市的分销营销活动交给怡亚通来做。这个服务不仅提供给怡亚通自己的分公司，也提供给非怡亚通的厂家和经销商等。

第十是全渠道运营平台：线上线下联动。怡亚通“供应链+互联网”的全渠道运营平台。全国性中小零售商联盟“星盟”，帮助中小零售商从单打独斗走向联盟。怡亚通为星盟成员提供从门店形象、商品采购、增值业务开发、运营管理到融资渠道等一系列环节的全面升级，改善中小零售商面临的由于规模小，缺乏商品采购议价能力、商品经营品种受限、盈利模式单一、经营方式落后、融资困难等痛点问题。星盟通过星链云商、星链云店、星链生活这三个互联网平台，为不同客户提供互联网平台。

◆星链云商：开放的全流程服务体系。它是解决从最前端的原材料采购到最终配送的完整服务体系。这个平台是开放的，如果有哪些经销商不在怡亚通，但是需要星链云商的服务，怡亚通也一样会开放。对于那些不愿意用自己的系统，或者说没有能力开发自己的系统的厂商，星链云商也一样向他们开放。

◆星链云店：跟淘宝做不一样的O2O。星链云店跟淘宝做的事情不一样，怡亚通鼓励线下150万家，甚至200万家终端门店去星链云店开店，实现真正的O2O。怡亚通的O2O跟传统的O2O不一样，它是希望重点发展线下中小门店，然后搭上互联网的红利去到线上，一同来发展线上到线下的一些服务。

◆星链生活:小区社群+企业社群。星链生活的产品突出了社区的概念，这个社区不仅仅局限于最基本的小区的社群，还包括企业社群，比如跟中国最大的代工厂合作，厂区所有职工的生活都可以在上面来做很好的服务。

近几年，怡亚通每年都会推出新的平台，用董事长周国辉的话说：“平台是自己的，生态是大家的，怡亚通为不同的合作伙伴服务，寅运而生新的平台。我们坚持整合、创新、共享的理念不断去适应、满足甚至创造客户需求。”也许对怡亚通O2O供应链战略到底是把“蛋糕”做大还是画饼充大本身就是个伪命题。正如周董面对质疑时，淡淡一笑：“等我做到了，你就相信了!”