一些锐意改革的物流朋友，尤其是一些80后的物二代，经常探讨这么一个问题：“到底什么是供应链公司？它跟物流公司有什么区别？物流公司怎么做才能进阶到供应链管理公司？”

在2017年的岭南论坛上，深圳众谱网络公司CEO李海平以深圳供应链公司为样本，对供应链管理公司作了深入浅出的解读，记者现在将其演讲归纳整理一下，以飨读者。

供应链管理公司的三个功能

①金融功能

一个供应链公司，几十个人，可能就做了十几个亿的营收，这从传统物流公司的角度看，几乎是不可能做到的！金融有三个标准，做应收、预付、存货。

②贸易功能

主要是一种执行服务，你叫我跟谁买我就跟谁买，你叫我卖给谁我就卖给谁，为什么货主要问我们？因为我们有我们的专业性和便利性。

③物流功能

主要是通关、仓储物流、国际货代。

供应链管理公司有哪些核心能力？

①能够拿到银行的授信，或者本身有很强的资金储备。

②关检稅汇的协调能力特别强。供应链公司跟政府比较良好的沟通关系支撑了这样一种能力，相比较而言，传统物流公司这方面的能力就显得特别弱。

③出众的IT能力。怡亚通2016年做了将近600亿营业额，可公司只有上百人，如果没有非常强的IT系统支撑，可能就会弄成一本糊涂账。

有的公司知道今年赚钱了，但是究竟赚了多少？香港的公司赚多少？深圳的公司赚多少，不知道，这就是系统不够强大的结果。

④物流能力。不同于传统物流企业的基本能力，供应链公司的物流能力，主要体现在整合、管理和执行上。

执行思维上有什么不同？

对待同一批货，物流公司和供应链公司的看法完全不同。

①物流公司关注的是体积、重量、件数，要装几个柜子？需要几台车？如图：

②供应链公司看到的就是一堆钱，一堆钱的思维在脑海里跳跃，他就想如果我有这2元钱就能撬动10元钱。

目前国内的很多物流平台，就是这个思维，把其他物流公司的流水拿到自己的平台上，形成大流量。如图：

组织架构不同

①传统物流公司，比较老实，就一家公司，规规矩矩做物流。

②供应链公司，进去一看，一堆的公司，一家做金融板块的，一家做融资租赁点，一家做保理的，一家做典当行的，香港一堆公司，深圳、北京、上海、武汉及各个保税区、自贸区都有公司或办事处，做平板一家公司，做电脑一家公司，做手机一家公司，等等。

这样做，有他们本身资本等原因，也有规避法律风险方面的考量，当然，顶端主导的供应链公司，一般都是去拿最高的资质。

从供应链管理公司的角度看阿里巴巴

阿里巴巴的结构体系是符合供应链公司三流合一理念的，具体三流如下：

①商流：淘宝、天猫、速卖通。

②物流：菜鸟等。

③资金流：蚂蚁金服。

阿里巴巴是从展示、撮合和交易等提供整个生态的平台，当你需要它的时候，它总有服务提供给你。

你需要购物，有淘宝和天猫；你需要钱，有蚂蚁金服；你需要支付，有支付宝；你需要物流，有菜鸟，它比一般的供应链公司提供了更多层次的服务。

供应链管理公司未来的走向

供应链公司未来可能会在四个维度上发展，具体如下：

①跟传统物流公司一样，进行平台化的探索；

②在平台的基础上，流量最大化，让很多的企业入驻；

③低负债化。

④回归服务的本质。

回到导语的问题，按照李海平的说法，是不是传统物流公司往往选择第一种——直接拿100万走人，稳定而保险？而供应链公司会选择第二种，以2元撬动10元？

按照概率论来讲，第二种两个选项都有50%的概率获得1个亿，即每个选项价值5000万，他们会找到赌得起的人，把选择权，按照1000万的价格卖掉，这种思维，就实现了从100万到1000万的飞跃。

总之，供应链管理公司就是一个干物流的非物流公司，干贸易的非贸易公司，干金融的非金融公司，它好像什么都不是，但是他会整合资源，会借鸡生蛋，会给客户看到一套完整的解决方案与服务，而不是七零八散的个别精致。