“选择创业就要做好将自己放在悬崖边不断奔跑的准备。” 诚天国际供应链 (深圳) 有限公司（简称诚天国际）创始人、董事长冯凌炬如是说。冯凌炬作为拥有英国工商管理硕士学位的 95 后海归创业者，选择在悬崖边上不断奔跑的创业之路，并成功引领诚天国际在跨境物流领域实现跨越式发展，想必与他所学专业和广东客家人吃苦耐劳的传统不无关系。但这只是他成功的必要条件而非充要条件，而《企业家》杂志近日对他的采访，就是为了探究他取得商业成功背后的逻辑。

当前，全球贸易格局持续演变，中国稳居全球货物贸易第一大国地位，跨境物流行业依托跨境电商蓬勃发展，市场需求持续释放，海外仓、国际航空货运、多式联运等业态不断完善，行业整体处于高速扩容阶段。与此同时，全球服务贸易占外贸比重稳步提升至约 25%，国内服务贸易也保持高速增长，传统物流模式已难以匹配新型贸易的发展需求，行业亟待向综合化、精细化的新供应链服务转型，市场机遇与行业痛点并存。

今年恰逢诚天国际成立 8 周年，回望企业从初创到高速发展的历程，冯凌炬表示，自身的创业经历远早于公司创立。早在英国读大二、19 岁时，他就开启了创业之路，经过三四年的经验沉淀与原始积累，2017 年硕士毕业后，他于 2018 年回国正式创办诚天国际。此前他深耕贸易领域，回国后敏锐发现服务贸易存在流通效率低等突出痛点，于是果断将创业方向锁定在这一赛道。

创业之路跌宕起伏，初创时期一同归国创业的伙伴因难以坚持陆续离开，人员流动成为企业早期的一大挑战，但冯凌炬始终坚守初心。他在 20 岁便立下目标，要在 30 岁打造一家上市企业，目前诚天国际已递交纳斯达克上市申请，朝着目标稳步前行。随着企业发展，冯凌炬的经营理念也逐步转变，从一味追求速度与效率，慢慢领悟 “慢就是快” 的道理，开始适度放权，专注打磨企业内核。亮眼的业绩印证了企业实力，诚天国际入选德勤 2025 年度 “中国高科技高成长 50 强” 榜单，近三年复合增长率高达 892.4%。在他看来，延后上市节奏，是为了让企业以更稳健的姿态对接资本市场，这也让他对企业未来 5 至 10 年的发展充满信心。

在企业定位上，诚天国际跳出传统物流企业的框架，确立全球跨境新供应链服务商的发展方向。谈及这一定位的核心逻辑，冯凌炬表示，一方面是看中赛道巨大的市场前景，全球服务贸易体量持续扩张，增长潜力十足；另一方面是打造差异化竞争力。所谓 “新供应链”，集中体现在新渠道、新技术、新交付方案三大特点，业务覆盖海外仓、末端派送、空运等多元化服务，跳出传统服务贸易的局限，精准切入出口型服务贸易赛道，凭借清晰定位与差异化优势立足市场。