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　　导言
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　　2、货代/物流客户采购流程与决策特点分析
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电话： 021-66080885 15021285571
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二：把握货代/物流客户需求是赢得交易的关键
　　1. 案例模拟
　　2 货代/物流客户需求的四层概念
　　3 把握需求必须了解的五大类信息
　　4 访谈的模式——五步拜访法
　　　● 称呼、感谢对方相见
　　　● 寒暄、表明拜访来意
　　　● 访谈、介绍询问倾听
　　　● 总结、达到拜访目的
　　　● 道别、不忘下次约定
　　　● 访谈中的有效沟通
　　5 货代/物流客户需求访谈情景“赢”销实战训练
　　
　　三：：上海到枣庄物流公司货代/物流方案设计——无言的销售人员
　　1. 方案的策划
　　1) 货代/物流赢销案例介绍：上海到枣庄物流公司美的电器
　　2) 方案在集团客户“赢“销流程中的关键作用
　　4) 货代/物流客户营销方案设计的原则
　　2. 货代/物流服务方案的撰写
　　1) 方案撰写的原则上海到枣庄物流公司
　　2) 方案的主体与框架
　　3) 注重细节部分
　　
　　四：赢得交易——货代/上海到枣庄物流公司物流销售效益最大化的关键手段
　　1. 案例模拟：与货代/物流客户促成交易的时机把握
　　2．上海到淄博物流公司与货代/物流客户谈判必须遵循的两大原则
　　1) 赢得谈判必须遵循的两个原则