家乐福、麦德龙、王府井等国内外零售巨头每年数以亿元计的“大订单”引发中博会中小企业的激烈追逐。日前，第二届中博会举行的中小企业采购说明会座无虚席。为寻找与跨国采购巨头一起合作的机会，500多名来自全国各地的供货商在这里亲身感受到了家乐福等零售巨头的“采购魅力”。能够与家乐福、麦德龙、 百安居、王府井和新一佳等的大型采购商合作一直是中小企业的愿望。一家参会企业的负责人对记者说，企业的产品一旦能进入家乐福采购中心的采购名单中，就意味着有机会进入该集团在全球的店铺，商机之大不言而喻。
    家乐福：所有供应商须经工厂考察与资格认证
    尽管成为超大型采购商是众多供货商的梦想，但跨国巨头们对供货商的要求非常严格。前来发表演讲的家乐福全球采购亚洲总部公共事业部经理张怡光在接受记者采访时表示，家乐福全球采购负责在不同国家与地区，寻找具有市场竞争力的商品，鉴定有实力的供应商，使其成为家乐福的合作伙伴。自上世纪80年代末，家乐福集团就开始了从中国的直接采购，并在香港建立了它的第一个采购公司。自1999年家乐福在上海成立在中国大陆的第一个全球采购部以来，家乐福仅去年在中国的综合采购总额就实现32亿美元，增幅达到50%。张怡光表示，家乐福的所有供应商都必须经过工厂考察与资格认证后，才能参与竞标。而质量测试和监督工作是由家乐福全球采购指定的机构进行的。他说，要成为家乐福全球采购供应商必须要具有丰富的外贸经验，其产品不但要有价格优势，还得有良好的质量，并能达到ISO认证体系的标准。
    麦德龙：愿意与生产价廉物美产品的厂家合作
    身为全球零售老三的麦德龙也抓住机会大力推介自己，并向在场的厂商们摇起“橄榄枝”。据昨日到场的锦江麦德龙现购自运华南区总裁柯雷顿介绍，目前麦德龙在全球30个国家拥有2400多个商业机构和25多万名员工。2004年麦德龙的年销售额达到564亿欧元。截至2005年3月底，麦德龙集团在全球28个国家拥有507家商场，其中在中国就拥有25家门店。他表示，麦德龙非常愿意与生产价廉物美产品的中国厂家合作。
    百安居：产品质量和环境很重要
    百安居华南区高级采购经理黄阮和表示，2005年底预计百安居中国会从现有25家商店增加到50家商店。黄阮和表示，百安居青睐市场领先价格的优质产品，并且包装良好(条形码，标志等)、按时足量交货和最低成本的产品也很受百安居欢迎。黄表示，概括来说，百安居的供货商一定要有能力满足百安居中国随时的需求，在供货方面做到送货准时并且足量。
    国内零售巨头：中小企业产品和服务要有特色
    不唯跨国巨头，国内零售巨头也表现出对中小供货商的浓厚兴趣。目前在香港、广东、浙江、江苏、天津、北京等地拥有门店超过480家的华润万家则指出，消费者需求的多样性永远给予中小企业生存的空间。但是在艰难的自强之路上，企业的产品一定要有自己的特色。同时，中小企业可以组成联盟形式或虚拟企业形式，这将有助于形成规模效应，节约物流成本，增强企业竞争力。王府井百货也到场表达了要引进更多的有实力的品牌的强烈愿望。该人士表示，欢迎有合作意向的厂商、代理机构前来与王府井洽谈。目前王府井百货对厂商、商品（品牌）统一实行总部准入制，双方可建立战略合作伙伴关系，或探讨我方为其品牌做代理业务，达到资源共享、互赢发展。新一佳则把自己与供货商的关系比做“亚当和夏娃”。新一佳强调，中小企业与新一佳合作可选择的方式有：一是与新一佳签订全国联采合同，供货给新一佳在全国的所有门店，也可以签区域合同，即与新一佳的某些区域合作，或者只与某一区域合作。总之方式是十分灵活的。