尽管今年以来受宏观多种不利因素的影响，但苏州包钢开元物流有限公司还是取得了不俗的业绩：今年前三季度，完成各类钢材吞吐量64万吨，实现销售收入2.6亿元，已经超额完成了全年目标。日前，公司在“2008-2009年度江苏省重点培育高成长型民营、中小企业”评选活动中，成为苏州高新区唯一入选的企业。 
    随着高新区北扩西进步伐的不断深入，产业聚集进一步加速，大力发展物流业已成为一种必然的选择。正是为了顺应这种市场发展的需要，早在2005年8月，苏州开元物流有限公司落户浒墅关地区。公司采用现代化钢材加工配送管理方式，提供各类钢材贸易、加工、配送、储运的个性化服务。在多年的运作过程中，开元物流与包钢、本钢、马钢、鞍钢、浦项、沙钢、济钢等全国10多家大型钢铁企业形成了良好的合作关系，建立了广泛的销售渠道，并在上海、无锡、常州、宁波、杭州等地设立了7个销售点，业务范围立足苏州，辐射华东，在钢材物流领域形成了专业优势。 
    今年1月，苏州开元集团与包头钢铁集团共同投资，对开元物流进行重组，成立新型钢铁物流公司——苏州包钢开元物流有限公司，总投资1.2亿元，开元集团占80%股权，包钢集团占20%股权。这是国内钢铁营销领域“地企合作”的一次新尝试。双方紧密合作后，包钢提供的钢材品种更加丰富齐全，目前包钢产品占到公司销售量的五分之一，而且凭借包钢的品牌优势，吸引了一批新客户加盟。同时，包钢开元物流有限公司利用现有的加工设备、仓储条件和销售渠道优势，可就地对包钢的冷轧薄板进行剪切，延伸包钢产品的功能，细化包钢的服务，为包钢冷轧产品进入华东市场，更好地满足用户需求起到了积极的作用。 
    为了给客户提供优质、高效的专业化服务，包钢开元物流采用现代化钢材加工配送管理方式，初步建立了ERP物流信息平台，包括远程互联平台、信息资讯平台、客户服务平台和供应商信息服务平台。借助这套信息系统，可以实现公司内部信息共享，查询订货、在途、库存信息数据。目前公司还在进一步完善该系统，将来客户也能通过该系统，直接下单订货，并对个性化加工配送要求实现实时控制，而供货商可以通过该系统了解社会需求量，作为生产决策的参考依据。 
    如今，已有3000多家企业成为了包钢开元物流的忠实客户，他们中既有民营企业，如宝玛数控、胜利精密、新裕五金等，也有外资企业，如苏尔特科技、宝馨科技、旭鹏精密工业、鸿利金属、森鑫金属、爱默生电器、世佳科技等，更有上市公司，如江苏通润、新海宜等，一批落户新浒工业园的退二进三企业也是包钢开元物流的客户。此外，江苏、山东等地也都有包钢开元物流的客户。据公司总经理黄伟民介绍，很多客户如金龙客车、江苏通润、苏尔特科技等，通过包钢开元物流的专业服务，基本实现了原材料零库存，从而可以降低成本5%左右。 
    目前，公司正在筹划二期建设，将在现有基础上再扩建80亩，并添置精良设备，加工配送适合IT 和家电行业使用的高档镀锌板等，向钢材产品的高端市场进军。(沈一鸣)
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