异域掠影快乐营销
2008-11-18 13:31:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□特约记者 王湘
当别的老板步履匆匆，从一个“战场”赶赴另一个“战场”，试图淘出更多“金子”时，他正手握相机云游在天之边、云之端呢。而后，大把的交易在他的“遥控”指挥下从容地进入公司的轨道之中。他说，55载人生旅程，为学、为官、为商、为国、为民痴心不改；阅人、阅物、阅事、阅尽沧桑丹心依旧。可是，当他脱口而出“宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，看天上云卷云舒”这样的诗词时，你分明感觉到他就是一个诗人。商人VS诗人？合乎逻辑吗？
可他的确不仅把钢材生意、保健品生意做得风生水起，还出版了自己拍摄的精美作品集，而且每幅作品都配有他自己写的如诗般优美的文字。到底是上帝给了他一枝“魔杖”让他能如此游刃有余于他的角色中，还是他的角色背后另有“秘密”？
记者：王总，在我们眼中，大多数老板的身上都有一个很重要的标签——“忙”，为什么在您这里却看不到这种痕迹呢？听说您每年花不少时间旅游摄影，作为老板，为什么您的生活能如此洒脱呢？
王文洪：这应该得益于我们公司的管理到位吧。津海下面下辖5个分公司，分别分布在郑州、洛阳、巩义、荥阳、南阳，业务最远做到兰州、西宁、西藏。要把这样的公司管理好，必须有一套合理的机制。有了考核机制、考核指标，我当然可以把“千军万马”交给经理，然后去“洒脱”了。
记者：那么您究竟是因为工作太忙想用摄影去 “偷得浮日半生闲”？还是想用摄影获得一种从容、愉悦的心境来指导您的工作？
王文洪：坦率地说，大多数老板的智商都比较高，但他们的“健商”、“情商”往往并不高。一个钢材贸易商如果整天围着钢材、围着市场、围着办公室转，生意是会受局限的。出去走走，看看大自然的风景，压力得到释放，心胸豁然开阔。优美的风景、放松的心情是健康最好的良方。
另外，到国内外走走、看看，在对当地的风土人情、经济状况作浏览后，自己整个思想会更豁达、思路会更开阔，这种收获是闭门在屋不可能得到的。
记者：这真是一举多得，希望我们更多的钢贸商能这样享受生活、快乐工作。读您的摄影作品集《异域掠影》，我们看到了人与自然的和谐共生，您的每幅作品都给人一种很“干净”的感觉，对这样镜头的捕捉意味着什么呢？为什么您的眼中看到的都是真善美？要知道，生活不全是这个样子的。
王文洪：可能跟我的心境有关吧，我比较喜欢美的东西。您知道，摄影是一门美的艺术，它要捕捉的就是每一个精彩的瞬间。像《异域掠影》的封面就是我有次在飞机上抓拍的雅鲁藏布江的镜头。那种在几秒钟时间内抓拍到的东西让我特别兴奋、特别宝贝，同时，也在瞬间给了我灵感：经商中对商机的捕捉不是也如此吗？可能几秒钟的发现、决定就能成就一笔大生意。
记者：那么在您旅游的过程中抓到过这样的商机吗？
王文洪：还不少。有一次在青海旅游，到鸟岛拍摄完后到市内转游，发现当地的钢材每吨与河南有100~200元的差价，我就立刻打电话“遥控指挥”郑州公司经理，立即发货到青海。最后每吨净赚100多元。
记者：值得祝贺！这么看来，您的旅游动机可是不纯哟。
王文洪：动机是纯的，目的是为了快乐，但是如果在旅游中发现商机不抓住的话，岂不就对不起我们的公司文化了吗？
记者：为什么？
王文洪：我们的企业文化核心是“团结、高效、精明”，抓住每一次商机就是“精明”的一种体现。
记者：那么，您在旅游中所获得的快乐的心境还有您刚才讲的抓住商机这样的case，与您的企业员工一起分享吗？他们又能从中受到什么启发呢？
王文洪：当然分享了。我的作品出版后，送了每个员工一本。有的员工还带回家同家人一起欣赏，结果家人看了也一并快乐。我对此非常开心。看来，快乐是可以传导的。
在青海的那笔生意让公司员工都很受启发，以前大家整天都紧盯着河南市场，圈子非常有限，结果非常累，效果还不好。受了我的启发后，大家纷纷把目光扩到了远处，结果现在我们的业务一直做到西藏。
记者：这下我们终于知道您生活洒脱的“法宝”了，原来，您拥有秘密武器——快乐！
王文洪：这就是我常在公司倡导的“快乐营销”，我不仅自己要快乐，更要把这种快乐的力量传导给员工，让这个团队所有人能在一种愉悦的氛围中工作，进而创造我们共同的事业，创造奇迹!
记者：2008年对于钢贸商来说，是颇为不平静的一年，上半年“全线飘红”，下半年却是一降再降。津海受到影响了吗？在营销上采取了哪些对策呢？
王文洪：影响肯定是有的。针对行情的动荡，我们公司做了相应的调整，直购直销，尽量减少库存，同时压缩不必要的开支。另外，搞深加工、生产高附加值的产品。9月份我们基本保本。我想，下半年状况会有所缓解的。
记者：作为我们中国钢材贸易网的会员，您对电子商务是如何看待的，从中您又得到什么收获了？
王文洪：电子商务的出现改变了过去传统贸易方式 “单条腿”走路的局面，增加了一条高效、便捷的通道，中国钢材贸易网作为国内最大的网上现货钢材市场，我们相信会从中得到不少商机。
熟悉王文洪的人都知道，他有一个特别的理论——“一个中心、两个基本点”，“以健康为中心，潇洒一点，糊涂一点”。王文洪说，做为一个老板，如果没有良好的健康做保证，就不可能带领一个团队往前冲。“潇洒一点、糊涂一点”是说对生意场上的事情不要太斤斤计较，豁达一点、大度一点。在王文洪的眼中，大多数老板的智商都比较高，但其“情商”、“健商”指数却未必一样高，令人担忧的是，老板们还往往会忽略其“健商”，不知道如何自我“排毒”。在这一方面，王文洪又走在了“前列”。
很多老板为自己的 “老板”概念活着，结果像电脑一样，存贮太多信息，让内存满满的，最后造成超负荷，不仅让自己处于亚健康状态，还未必能得到自己想要的财富。像王文洪那样，学会适时“卸载”，放下包袱，出去走一走，转个身，可能就是别有洞天！
