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流通企业:渠道为王?物流为王?

2008-4-18 10:23:00 来源:现代物流报 编辑:56885 关注度:
摘要:... ...
    世上的和平,似乎主要通过两种方式换来:一种是通过暴力打压对手,使强势盘踞弱势之上;还有一种是通过彼此协调合作,使双方均势共赢。但历史告诉人们,前一种和平总以一方为重心,多数换来以暴制暴,如在“跷跷板”上难以持久;而后一种和平,似乎像“平衡竿”上的均势,可以维持的更为长久。
    商业沙场上的战争无处不在,但它很多时候更需要和平。“和能生财”,尤其处于同一价值链条的关联企业,若能保持携手共进,其创造价值的总和远比通过打压伤害得到的多。但在过去很长一段时间,中国的流通企业似乎对市场的“和平发展”(或说“和谐发展”)的理解,更趋向于上述两种方式的前一种。由于中国流通市场环境的不成熟,拥有较多网络渠道资源的零售商成为“跷跷板”上的重心,其打压供应商、挤兑物流商的“霸王条款”枚不胜举。
    在流通企业强势背后,是上游供应商,中间物流商成为“被盘剥,被损害者”。“渠道为王”给流通企业构筑的金字塔,很多是建立在他人受损上的金字塔。但被埋藏在塔基的深重积怨,颠簸着那些金字塔,颠簸着流通供应链,更颠簸着商业生态链。
    近年来,随着流通市场的不断完善,消费群体的日益成熟,流通企业“渠道为王”模式下的红利,逐渐黯淡失色——被越来越多元化的渠道分流,被消费者越来越挑剔的削弱。高悬“渠道为王”的霸王旗似演变成“渠道危亡”的落魄旗。
    在去年春天,一直让供应商伤痕累累的“价格屠户”——国美电器集团主席黄光裕,忽然慈眉善目地告诉大家,他要叫停门店的扩张,要与供应商互信合作。原因何在?因为黄主席发现以目前的零售利润不过2%左右,如果整合供应链,就能创造2%左右的利润。而在国美与供应商修好,重举物流协同的大旗后,是国内流通行业的一股革新潮——优化供应链管理,实现产业升级发展。这让新兴的物流业也在这场浪潮中蓦然发现自身价值。“渠道为王”要变“物流为王”?
    这不过是从一个极端,走向另一个极端。正在产业升级的中国流通业似乎更需要倡导 “和谐共赢”的价值观。而不容回避一种现实:商战由来残酷,没有永远的朋友,只有永远的博弈。此消彼长的博弈中,总有一方扮演着主角,其他人做配角。在供应链条上总有一个强者扮演着链主的角色。谁是新形势下的王者?
    高手的比武,从来不要刀光剑影,只要智慧和内功。在产业升级的新形势下,流通业的供应链链主,将不再是跷跷板上的单边霸王,不再是拼渠道资源等硬功夫,而是靠智慧的文化理念,智慧的管理体制,智慧的创新服务,成为供应链上的赢家,让富有创新精神的和谐价值观成为企业核心竞争力。“智”者无敌!“和”者无敌!
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