倾力打造中国钢铁交易市场第一品牌
2008-8-5 14:27:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□周洪兵
1996年，上海市杨浦区逸仙路上的近百亩土地上，挂出了一块牌子——“上海逸仙钢材现货交易市场”。从此，这块并不起眼的土地上以钢材现货贸易为纽带，聚集了大量人气，市场钢材贸易的不断繁荣也带动了整个贸易链的发展，引起了业内外的瞩目。短短12年，上海逸仙钢材现货交易市场 （简称 “逸仙钢市”）通过开拓思路，创新管理，超前理念逐步赢得市场，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，销售额不断攀升，现已成为全国钢材市场的龙头企业。
“前店后库”开辟钢贸 “逸仙模式”
2007年，上海逸仙钢市的钢材销售额达到451亿元，创下了历史之最。同时，逸仙钢市从2004年开始，其交易量、交易额、上缴税金在全国钢材交易市场均名列前茅，成为行业中的一个亮点，被业内人士誉为罕见的“逸钢现象”。创造这一奇迹的是逸仙钢市的总裁——福建周宁籍的周华瑞。
周华瑞出生在福建贫困山区，从小在家乡务过农、参过军，又当过工人和供销员。1985年，周华瑞毅然离开家乡，开始闯荡大上海。经过最初艰辛的创业有了一定积累后，他便不断开始新的尝试，创办了上海 “申宁商场”。除了经营熟悉的建材生意，还做一点建筑钢材的生意。当时，钢材是政府计划控制的生产资料，政策上只允许做一些边角余料的贸易。
随着钢材市场的逐步开放，做钢材贸易的人也越来越多，申宁商场已远不能满足发展要求。于是， “办一个钢材市场”的设想在周华瑞心中开始筹划。在没有模式可循的情况下，寻找有关部门咨询政策，经过两个月的多方奔走，所需手续全部办了下来。寻找到的场地占地4.2万平方米，拥有311铁路专线及良好的装卸货场。当时，该场地所属公司有言在先，只肯出租5年，每年租金260万元。周华瑞把租金抬到300万元，不过他提出把租期延至15年。出租方被这个闽东青年的决心和毅力折服了，破例认可了他的要求。接着，周华瑞又投资200多万元把市场内的旧房子全部拆除，建起新的营业大厅及办公场所。1996年11月12日，经过周华瑞近一年的精心准备，上海市首家钢材超市——上海逸仙钢材现货交易市场应运而生。
不出所料，周华瑞敢为天下先，开创了外省市民营企业创办钢材超市的先河。逸仙钢市成为当时外地进驻上海的第一家生产资料市场，引起了一场不小的震动。它为厂商直接见面、减少中间环节、缩短供需双方距离开辟了一条新渠道。市场与传统的“票据式”交易模式进行博弈，选择集交易、仓储、加工、配送于一体的 “前店后库”式钢铁现货交易，让市场变成客商免费的仓库。将 “付款开票与提货、看货异地”的交易方式转变为客户与货物当面 “硬碰硬”的直销方式，使客户对钢材成色、表面缺陷、锈蚀程度等一目了然，减少购物风险，不用担心以次充好或被掉包的诈骗现象，打消了买家的心理顾虑。在那里，市场可以按照客户的要求进行切割和简单的加工，客户要多少切多少，既方便客户，又节省了材料，为客户降低了采购成本，吸引了不少回头客。
“前店后库”交易方式在今天看来是最传统且远不及网络信息化交易方式来得方便快捷，然而在当时却是首创，而且仍是现在采用最多的方式。这一新的尝试源于周华瑞本人的经历。那时，钢材交易还是采用 “票据式”交易，双方生意谈好后，拿着提货单到仓库提货，原本是一件很简单的事，可常常要花费太多时间，而且货物与商家描述的情形有较大差异，极易产生经营纠纷。如果能把钢材现货放在市场管辖的仓库内，那么既能让客户看到现货，又能方便提货。
因此，靠着完善的服务功能及全新的经营思维，逸仙钢市赢得了大批商家的青睐。短短几个月时间，全国便有50多家企业进驻交易市场，后来连宝钢、济钢、马钢、首钢等钢铁大户也蜂拥而至，热闹非凡。
逸仙钢市面世近12年来，交易额逐年攀升，交易席位也从最初的10多家发展到目前的近900家。周华瑞成功了，一下子成了上海滩上引人瞩目、媒体追逐的焦点人物，逸仙钢市也成为一颗焕发炫目光芒的企业新星。
“逸仙模式”从表象上看仅仅是交易方式的转变，其实质是由交易方式的转变带动了仓储物流、配套加工、信息化运用等钢材贸易链的提升与完善。由于受诸多有利因素影响， “逸仙模式”得到了业内外的高度肯定。近3年来，在苏浙沪等地由 “逸仙模式”复制的钢材交易市场达到了100多家。应该说，逸仙钢市是我国钢铁贸易行业的排头兵， “逸仙模式”也引领着10多年钢铁交易业的发展。
诚信文明打造一流钢铁贸易市场
市场成立之初，便以诚信立市。2001年，上海开展了全社会建立诚信体系的活动。周华瑞认为公司虽然是 “重合同守信用单位”，但在进场企业中开展诚信教育十分必要。为此，逸仙钢市连续9年在进场企业中开展“诚信经营户”评选活动，并在杨浦区个私协会等单位的大力支持下，制定了 “诚信经营户”7项条件，还为 “诚信经营户”提供必要的融资担保。评选 “诚信经营户”的过程十分规范和严格。公司先发 “红头文件”，然后由进场企业自荐和推荐，接着经全体进场企业投票评选，再进行半个月公示，最后经公司、区个私协会等单位联合审定后，召开由全体进场企业参加的表彰大会进行授牌。这些诚信经营户十分看重这一荣誉，把铜牌挂在自己业务洽谈室的醒目处，更加赢得客户的信任，提高了钢材的交易量。
“诚信”逐步成为商户的自觉行为，钢材市场整体的诚信度得到了提升。市场由此形成了以诚交友、以诚待客的良好氛围。2007年，合同信用促进会在逸仙市场设立了工作站。
2002年10月，逸仙钢市通过ISO9001：2000版国际质量管理体系认证，质量目标仓储管理达到标准要求。在管理过程中，市场坚持贯彻实行企业进场资格审核制度，在市场内全面推行亮证、亮照经营，建立 《商品销售台账》，这一举措为市场经营起到积极促进作用，从而树立了行业品牌。2003年和2004年底，“逸仙钢市”被全国市场诚信建设组织委员会分别评为 “诚信建设示范单位”和 “质量、服务诚信示范单位”。
“诚信”一词在逸仙钢市得到最好的诠释。
文化建设是逸仙钢市的必修课，它强调每一个员工在企业中的作用。
公司从总裁到部门主管都实行 “门户开放”，欢迎员工在公司OA办公网络系统中畅谈和建言。公司还实行 “公务公开”，每月召开全体员工大会，听取总经理及各位部门主管的 “工作报告”；月度、年度都进行优秀员工评选并给予奖励，利用公司网站、宣传栏宣传先进人物；每年组织全体员工赴外省市疗养；每年春节召开联欢会，经常开展各项文体活动，成立了工会、党支部、团支部；职工生病住院，工会都要上门探望，送上慰问金；每位员工生日，都会送上礼物和蛋糕。市场在年初的预算中，专项列支各岗位培训基金，对各工种、各岗位员工进行培训。每年对会计、装卸工、行车工、电工等工种人员进行培训、复训和轮训。
由于市场的繁荣，很多经营户想扩大再经营。为解决经营户的融资难题，逸仙钢市成立了银广企担保有限公司，为参加公司担保的企业进行动产质押担保，在运作模式上建立了 “五重担保”形式，有效缓解了部分中小企业的融资难题。
上海银广企业担保有限公司成立于2003年，是一家机制健全的商业担保机构，由逸仙钢市与49家钢贸企业自行发起成立，作为驻场企业融资贷款模式主渠道，深受广大业主的欢迎。在实践运作中，为规避风险，严格规章制度和操作程序，设立了五重担保机制，确保了资金在有效监管下的安全运作。现在，公司已与国内众多国有及商业银行建立了长期战略合作关系。
与银行合作，引进融资担保平台，通过网络连接实现远程监管、质押担保，为实现钢材现货电子交易提供货物及资金安全。到2007年，银广企担保共为进场企业融资担保26亿元。
逸仙钢市利用自身优势，建立了广泛有效的合作平台，全方位为进场商户服务。上海银广企业担保有限公司运作数年来，由于措施得力，笔笔贷款安全履约，服务对象满意，银行放心。在征得相关银行同意后，在 “银广企”扩充融资量的基础上，又增加了20多家钢贸企业作为服务对象。
逸仙钢市成立10多年来，所获奖项林立：2004年至2007年连续四年，被中国工商联合会、国家统计局贸易外经统计司评为年全国十大金属材料交易市场第二名；2006年7月，荣获由中国企业联合会和中国企业家协会共同评出的2006年中国服务企业500强第481位，列综合性内外商贸及批发、零售业第23名。
同年9月，被上海市信用促进会认定为2004~2005年度合同信用AAA级企业。2007年，被评为先进私营企业和上海百强私营企业，同时被评为年度品牌企业；2008年，被中国物流和采购联合会评估为AAAA级物流企业，也被认为是年度中国杰出钢铁物流企业。
推进交易中心建设促进钢铁贸易链升级
近年来，拥有业态创新辉煌的逸仙钢市，在激烈的市场竞争中已经深切感悟到：10多年前首创的前店后库式钢市已经受到迅猛发展的电子商务的影响，传统的业态模式面临着挑战。钢市应改变量上无限扩张的发展状况，依靠现代化科学技术进行业态创新，创建一套符合上海产业化的钢铁交易新模式和适应上海快速发展的钢材交易新业态。周华瑞早在新世纪到来之初，就为市场发展作出定位：集聚商流、物流、人才流、资金流、信息流的优势，探索未来上海钢铁交易新的运作模式，为融合钢铁现货交易、电子交易和远期合约的网上交易创建一个平台——上海国际钢材交易中心大厦。
对于这样有利于地区经济、有利于行业和产业发展的现代服务业项目，上海市杨浦区人民政府给予了大力支持。今年6月底，由区政府牵头的项目签约仪式顺利举行，不久项目将正式动工。项目将建成总建筑面积超过4万平方米、拟进驻企业超过1000家、年交易额超千亿、税金过亿的逸仙钢市总部。它将成为长三角地区最大的钢铁贸易、物流、加工、钢铁信息中心。同时，也将成为银行、质监、商检、报关、税务、工商管理、拍卖、经纪、政府采购聚集的上海钢铁交易区，有望形成全球钢铁贸易圈。
为了适应新的发展趋势，逸仙钢市几年前就运用现代物流理念，利用网络技术，做足做好服务的文章，在上海市宝山区开设了上海朝朝翔物流配送有限公司与上海泓元钢材仓储加工中心。他们承接逸仙市场的经营管理模式与逸仙市场数据资源联网，并为逸仙市场提供钢材的铁路、水运运输及仓储、加工服务，租赁铁路专用线4条，码头岸线380米，仓储面积21万平方米，1~25mm热轧开平线6条，年加工能力290万吨，火焰加工线2条，极大地强化了逸仙市场的服务能力。同时，逸仙钢市还建立了逸仙钢市网络，为客户提供全面的网上查询，在线开单、网上交易的平台以及集交易、仓储、装卸、加工、配送、运输、电子商务为一体的多功能全程物流服务体系。2007年，逸仙钢市成立了集团公司，又在现有的基础上，启动了筹划多年的一座五A级全自动、智能化“上海国际钢铁交易中心大厦”，标志上海钢铁由现货交易发展进入电子交易新阶段，从而为上海成为未来国际钢铁服务中心奠定基础。
据逸仙钢市总裁周华瑞介绍，“全球钢铁看中国，中国钢铁看上海”的格局已初显端倪。上海要加快四个中心建设，现代服务业至关重要，而围绕钢铁业的发展将面临前所未有的契机。
周华瑞总裁说，钢材电子交易作为一种新的交易模式，未来必将成为主流。建立一个完善的钢铁现货网上交易平台，必须具备政府在公共服务系统上的强力支持，以及法律、法规的保障，符合条件的仓储作为交割和结算的配套，才能真正进行网上交易。在即将开始的钢材期货交易的推动下，现货网上交易必将加快步伐推进。
逸仙钢市除了积极推进上海国际钢铁交易中心大厦项目外，公司还将在长兴岛规划码头装卸、仓储物流、剪切加工、销售配送基地，为世界最大的造船、港机制造基地配套，还将在广西规划大型船舶加工配套及钢材物流基地……这些规划将进一步巩固公司在上海乃至全国的钢材贸易龙头地位。
