行情低迷时为商者十忌
2008-9-16 13:23:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□桑慧
市场行情和经济发展一样，都有各自发展的轨迹和周期。在行情高涨时，为商者有大把大把的机会顺势赚钱，业内人士把入行者都能赚钱的大好行情，视为 “傻瓜经济”。反过来说，在行情低迷的时候，仍能在行业里坚守的，应称之为 “智者经济”了。
确实，行情低迷时，生意十分难做，能够坚守下来的都是 “智者”，并极有可能在以后的行情中为企业发展奠定基石。最近，笔者在落实商会服务功能过程中，走访了一些会员单位，倾听了众多来自 “一线”老总的实践体会，其中不乏有可圈可点的经验之谈：
一忌忘却根本。商家在传统贸易中，生存发展的法则是拉差价，通过推销厂家的产品赚取必要的赢利。从本质上来说，为厂家推销产品是服务，为客户提供所需要的原材料也是服务。当代贸易的经营理念发生了很大的变化，但其根本仍未发生变化，依然是服务，只是这个服务不再以厂家的产品为出发点，而是以客户真实的需求为中心。
二忌没有想法。在现代营销中，有想法和没想法的商家是不一样的。有想法的商家往往会根据终端客户需求的变化，运用创造性的思维设计出满足客户需求的服务。没想法的商家一遇到行情低迷，心里发慌，容易失去方向。
三忌好高骛远。商家不能生活在成功的光环里，而要跳出来寻觅新的赢利点。在这样的寻觅过程中，不要看不起小本小利的生意，要一步一个脚印地走。
四忌迷信专家。对专家要尊重但不能迷信，特别是行情低迷的时候，专家的话只能作参考，而不能作为实践的指导。尊重专家就是尊重知识，而科学知识是不相信迷信的，对专家的预测要结合本行工作实践进行分析。
五忌恶赌行情。在市场经济初级阶段，由于市场机制、体制的不成熟，一些商家利用各种可能赚钱的机会为企业积累资金，赌行情就是较多商家希望“咸鱼翻身”赌一把的行为。商家应该抛却赌行情的心态，特别是规避一家一当都扔上去恶睹的行情，还得根据市场实际情况调整营销策略。
六忌观念守旧。企业发展靠创新，贸易企业也不例外。在买进卖出过程中，由于交易方式不一样，实际服务的内容也会发生变化，做好与众不同的服务并能得到客户的高满意度，那就是服务创新。只有以服务创新抢先一步占领市场，才能在低迷市场里获得进退自如的主动权。如果一个贸易企业缺乏创新精神，一味跟在别人身后做事，那就容易给自己的企业造成了不必要的伤害。
七忌固执己见。低迷的行情也是有变化的行情，当企业在调整营销策略后还得注意收集反馈的信息，经常检查营销策略变化的成效，必要时需作出相应的调整。
八忌守株待兔。行情低迷往往生意冷清，越是这样就越应该关注终端客户，绝不能因生意冷清而守在门店里不跑客户。
九忌厚利待销。为商者在低迷行情里，应十分关注企业库存量的变化。有些产品曾经有个厚利的记录，但在行情低迷时就应当适量地减少利润，薄利多销才能吸引有限需求的客户。
十忌临阵逃跑。行情好的时候，企业进行多元化营销是加快发展的助动力，因为这样的多元化营销往往是坚守本业的基础上实施的。在行情低迷时搞多元化经营，往往是为了逃避行业面临的挑战，希望走捷径赢得企业生存发展的机会。临阵逃跑，表面上看能规避企业的风险，实际上在多元的新领域里企业将遇到不可预见的风险，对自身的伤害也将是不可预测的。
现代贸易商业对企业老总的要求越来越高，仅有上述的“十忌”还不足以应对时刻变化着的市场，为商者应结合市场变化和企业实际情况，明确该做什么和不该做什么，争取在本轮低迷的行情中找到企业发展的切入点。
