杨乾坤：事业是人生的第一主题
2008-9-6 1:22:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□本报记者王若懿
杨乾坤喜欢散步，几乎每天早晨他都会从家走路到单位。近50分钟的时间里，他边走边思考。这是一个喜欢思考的人，更多的思考内容与工作有关。因此，他在事业发展的道路上，每一步都走得踏实稳健。无论是担任不景气的科室处长，还是如今的总舵手，他总能交出一份洋洋洒洒的答卷。
精彩一搏
杨乾坤的过人才能被发现是从担任一个配套处处长开始的。在之前的岗位上，他也有不错的成绩，但令人刮目相看，还是从那个时候开始。
1999年12月，时任中国船舶工业物资总公司机电二处副处长的杨乾坤到济南出差。才隔两天，就接到了公司令他速回的电话，说有事安排。这件突临的事情让杨乾坤完全没有心理准备——到当时公司里最困难的部门配套处当处长。之前，公司为给这个部门找个负责人，找好几个人谈过，但都被拒绝。没人愿意来这没合同、没效益还亏损的科室。于是，公司领导将目光锁定在了杨乾坤这个一直对工作负责，还不肯服输的人身上。干脆省了争求本人意见的环节直接任命。 “我当时真有点抵触情绪。领导得知后，特意找我谈心。说正是因为这个科室困难，才让我去。从他们的话语中，我体会到一份来自领导的信任，我得对得起这份信任。”就这样，杨乾坤走马上任了。一些人对他的选择很不理解，问他：“你去那儿嘛，太困难了。”“我倒想看看怎么个困难法。”杨乾坤那股不服输的劲儿被激发了出来。
说配套处 “家徒四壁”一点都不过份，3张桌子，1部电话，半盒茶叶，却没有一个合同。杨乾坤乐观地对办公室的员工说： “咱也不是一穷二白，这不还有半盒茶叶嘛。”别看杨乾坤表面上乐呵呵的，其实心理压力很大。他知道，想把科室搞出个样子，关键在于主动出击，不能 “等、靠、要”。他把眼光瞄准了潜力很大的机电设备市场，上任第二天就奔赴一线去洽谈业务。
杨乾坤给陕西一家工厂的领导打电话，申请一单从日本进口到国内的外贸合同。这位领导知道配套处的情况，拒绝把合同给他，并表示不愿有进一步的沟通。杨乾坤不放弃，极力争取，连续几次打电话与对方沟通，并尽心竭力地从多方面打消对方的顾虑，把自己所有能做到的细致服务都一一表明。对方不好意思再回绝，只好同意让他来谈谈。杨乾坤告诉记者，由于配套处的名气太小，没接手过这方面的合同，就连物资总公司也没做过这方面的业务。因此，日方担心他能否胜任。杨乾坤为了把握这次机会，在与日方见面之前，用两个晚上的时间把合同内容研究透彻，等与日方恰谈的时候用出色的表现赢得对方信任，签下这单合同。
第一单合同谈成后，像一针强心剂马上令死气沉沉的配套处活跃了起来，员工们也有了工作动力。杨乾坤不失时机地抓住机会，带领员工学习专业知识。作为部门负责人，他先行动了起来，连续三次到温州的企业去学习人家的经营方式。在他的努力下，配套处仅一年便超额完成了任务，转亏为盈，第二年利润就超过百万元，成为公司的骨干部门。
由于自身不断努力，杨乾坤身上的担子越来越重。2007年，杨乾坤被任命为中国船舶工业物资总公司总经理兼党委书记，同年，兼任中船重工物资贸易集团有限公司董事长、总经理、党委书记。
触觉敏感
一个优秀的企业经营者，必定有很强的市场敏感性，能及时把握市场动向，作出准确判断。杨乾坤就是这样一个人。
2004年初，船用钢材供过于求，钢材经营陷入了低谷。中国船舶工业物资总公司领导看中了杨乾坤的工作能力，任命他为总经理助理，主管几个公司的钢材经营部门。
上任后，杨乾坤先从研究钢材市场入手。他通过反复对比钢市与船市的发展趋势后认为，未来一段时期内，船用钢材必定会处于供不应求的局面，当务之急是要控制资源，抓住资源就是抓住了市场。他的这一想法与当时钢材供应过剩的局面背道而弛，下属们完全不理解他的用意。杨乾坤认准了此事的可行性，亲自与多家钢厂签订了包销协议。
这一纸协议书带给杨乾坤极为沉重的压力，在当时钢材供大于求的市场环境下，如果不能完成包销量，无疑会给公司带来巨额损失。杨乾坤再次迎难而上，经过多次的价格战和服务战之后，超额完成了包销量。紧接着，市场局面开始向杨乾坤起初预料的方向转变，船用钢材随着船舶市场的兴旺开始供不应求。不少钢材流通企业因为缺乏资源陷入了困境，但物资总公司却由于事先锁定资源，一跃成为我国最大的船用钢材经营商。公司利润由2003年的几百万增长为2005年的5000万元。
谈及自己市场敏感性的来源，杨乾坤给出一个很实在的答案： “没什么秘诀，主要是得 ‘干一行钻一行’，始终向着成为一个行家、一个专家的方向去努力。”
2005年10月，中国船舶工业物资总公司准备接手一单给俄罗斯出口的合同。由于当时汇率发生变化，有领导班子成员担心市场风险大，犹豫是否继续做这单业务，但更多人持否定态度。众人犹豫不决之时，杨乾坤给出了冷静的分析：从市场情况分析，汇率的价格不会降升太多，如果可控制在一定范围之内，加之市场走势不变的情况下，这单业务就不会亏。杨乾坤的坚持绝非盲目，他所预见的市场走向再次应验，这单业务给公司带来4000万元的丰厚回报。
分身乏术
对于一个一年200多天泡在外边的人来说，必定会在事业与家庭的兼顾中分身乏术。这让杨乾坤多多少少有那么点遗憾。
“好多年了，我几乎不过节假日，都被工作占用了。”杨乾坤告诉记者，由于工作繁忙，别说节假日，连续好几年的春节他都没和家人共度。 “因为我时常不回家吃饭，家人都不预备我那份。我如果哪天要回家，得提前打电话‘预定’。”家里人早已习惯了他的忙忙碌碌。家里的大事小情均由妻子操持，女儿上学，他从没接送过，教育孩子的责任也由妻子承包了。工作几乎成了杨乾坤生活的主题，父亲去世，他都忙得未能给老人送终。
2004年，杨乾坤的父亲患癌症到北京住院，忙于工作的他一直没能抽空去看看老人。直到有次出差，他在去机场的路上，顺道去医院看了看父亲，只待了20多分钟就匆匆离开。直至父亲病逝的时候，他还在外地出差，没能见上父亲最后一面。等他回来时，老人的后事都料理完了。
“遗憾啊！”杨乾坤忍不住地叹气，多少年过去了，这份遗憾在他心里挥之不去。但这未改变杨乾坤做一个工作狂的习惯，他仍然把更多精力分给工作，甚至把更多关心分给员工。
记者在采访中了解到，单位员工生病住院，杨乾坤会到医院看望；哪个员工家里遇到困难，他都会嘘寒问暖。正是因为有他的这份关注，单位的凝聚力不断加强，企业向前迈动的步伐一直在加速。
亮剑精神
杨乾坤爱看战争片，他认为，做经营就好比打仗，虽然是一场智商的较量，但更要有种敢于 “亮剑”的勇气，一种不怕输、不服输的气势。这一点在杨乾坤身上淋漓尽致地体现着。
记者在采访过程中，杨乾坤的一位员工告诉记者： “杨总向来有种坚持到底的精神，他去谈业务，必是抱着一种只能成功不能失败的态度。”的确是这样，好多别人谈不妥的业务到杨乾坤的手里就能被攻破。在他还是配套处处长的时候，由于业务出色，在机电设备领域很有名气，很多熟悉他的同行一听到他的名字就说： “杨处长来了，我们只好又当练兵了。”
对此，杨乾坤表示，恰谈业务除了要讲究战略战术之外，还要有不服输的气势，一次谈不成那就再谈一次，在难题面前绝不会退缩。谈不谈得成是一回事，敢不敢次次冲锋、屡败屡战、勇于“亮剑”却是另一回事。
成绩斐然，却不停止追求。杨乾坤在勾勒着中国船舶工业物资总公司未来的发展： “我们公司800多人，2012年，我们要实现人均1个亿，到2020年超过1000亿元。以后，我们要在保持原有传统贸易优势的基础上，要向实业、酒店连锁等方向延伸，将供应链精细化，贸易和产业链扩大化，向科工贸一体化的方向发展。”
但就是这样一个在工作上雷厉风行，一丝不苟的人，却拥有一种 “简单”的生活理念。虽然事业有成，但却不讲排场。杨乾坤是陕西人，平时爱吃面食，出差在外，一碗羊肉泡馍，一碗面条就吃得很满足。他现在的代步工具也只是一辆开了多年的旧车。对此，杨乾坤并不在意，在他看来，事业才是人生字典中的第一个字眼。
