李国玺的钢材电子交易梦
2009-1-15 15:48:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□本报记者李协商王京
这里，也是一个江湖，江湖里注定不缺少 “大哥”。
他曾在国有企业从事管理工作，有着丰富的企业领导与管理经验；他也曾在商场摸爬滚打，有着敏锐的市场嗅觉与缜密思维。如今他的 “江湖名片”是北京市工商联金属材料行业商会荣誉会长。
他就是李国玺。这位北京裕兴通达商贸有限公司的董事长在北京钢贸圈里德高望重，被尊称为北方钢铁界“大哥”。
善抓超前机遇
虽然在年龄上 “已知天命”，但在李国玺的心里却还年轻。每天早上都要看至少2份行业报纸及3家业内网站信息，随时观察着国内外经济动向，这已经成为他多年的习惯。在他看来， “工作要有激情”是事业走向成功的首要条件，而这也是他的座右铭。
在朋友看来，激情并不是他成功的唯一因素， “超前思维和战略眼光”才他最根本的成功之道。朋友所说的 “超前思维和战略眼光”是指“钢之源”。作为新兴交易平台，钢材电子交易尚未被人们熟知，而在李国玺看来这却是他 “走向第一”的机会。 “虽然我不是第一个来到世界上的人，但我要争取做到第一；从事钢材电子交易，正是把握行业未来趋势，紧抓走向第一的机会。”
此时记者发现，在李国玺刚递给的名片上还有另一种头衔——上海钢之源电子商务有限公司董事长。
近日，由上海钢之源电子商务有限公司主办的 “2008钢之源模拟盘精英选拔赛”胜利闭幕。据了解，自开盘以来大赛共吸引了数千余名钢铁电子交易商的积极参与，远期交易合同总成交量突破两千万吨。这一步李国玺或许走对了，因为许多钢贸商已经充分认识到当前钢市行情剧烈波动下钢材电子交易市场的重要意义。
“金融危机正在冲击实体经济”这次金融危机对钢铁贸易行业的影响巨大，去年十月份以后，随着世界金融危机的不断加剧，国内钢铁行业一度出现波折，钢市价格出现大幅“跳水”，高进价钢材库存严重积压，钢铁流通商们备受挫伤。 “去年的钢
市价格就像火山爆发一样，不断
冲高后再一下子回落下来。”在
李国玺看来，虽然国家已经
出台了4万亿促经济、拉
内需计划，但待资金真正
落实到终端企业还尚需时
日，2009年将是一个不平
凡的年度。
不过据李国玺身边的
朋友介绍，其实，在这波
冲击中，李国玺并没有受到多大影响。5月份钢价形势最好的时候，他便命公司把库存的货全部抛了出去，并把钢厂订单合同转给了他人。当时被朋友认为 “疯狂”的举动事后被验证这是李国玺去年 “最妙的一招”。 “所有经营商都不可能把自己的产品卖到最高点”李国玺说，在去年3~5月份时，他便已预见到了钢市的衰退迹象，当时，美国次贷危机已经显现出来，但由于国内正在全力迎接2008北京奥运盛会，所以并没有引起很大的关注。
走在理想的路上
而现在李国玺似乎又要 “先行一步”了，他再一次跳进了一片 “蓝海”。 “现在举办钢材电子盘模拟大赛，或者说成立上海钢之源电子商务有限公司就是想为这一波严重受伤的钢贸商提供一个规避未来钢价风险的平台。”李国玺说，其实考虑到让多数人受益，寻找一个好的钢材交易方法，一直是他多年来做钢材现货的心愿。他的这个心愿在去年夏天的时候走向了现实，在他参加清华大学钢铁产业高级工商管理研修班，给自己“充电”的时候，同时也认识了清华大学钢铁研究生班同学，在他们的帮助下，李国玺组建了上海钢之源电子商务有限公司，以 “让钢铁生意更好做”为己任，全力打造一个先进的钢铁电子商务平台。
让更多钢贸商套期保值规避价格风险的同时，李国玺还希望， “能通过电子交易模式，使多年来钢贸商没有话语权的产业链弱势发生一个质的变化。”
钢材电子交易是钢铁行业未来发展的一个必然趋势。 “目前钢材远期电子交易是可以实现的，但钢材现货电子交易尚需一段时间。”李国玺现在最大的瓶颈就是 “没有资源”，电子交易市场最核心的方面就是 “诚信”，可现在正像上述谈到的，国内钢铁贸易商是没有话语权，没有资源的，一旦脱离钢厂，得不到货源支持，便难以实现诚信。当前形势下只有得到钢厂的大力支持，才能顺利实现钢材现货电子交易。以前钢贸经销商都是以销订货，真欲实现钢材现货电子交易市场，定会要求经销商时刻保证先有货，并能每日挂在网上，等着买家来提货，如此一来，钢材的传统交易模式将会发生大幅转变。
“我们钢之源便一直在寻求这一完美切合点，毕竟钢材远期电子交易已经实现，并在一定程度上提升了钢贸企业的话语权。”李国玺仍在追逐着自己的钢材电子商务梦， “只要待到条件具备，定会推出钢材现货电子交易市场，因为这将会对钢铁行业大大利好。”
