俗话说，蚂蚱也是肉。在金融危机环境下，浙江省土产畜产进出口集团有限公司（以下简称“浙江土畜”）就做到了蚂蚱肉也不放弃。
　　“有的公司认为这笔钱是小钱，不在乎，但是我们公司就很重视这一块的管理，而且现在的外贸形势不太好，赚每一分钱都不容易，所以我们尽量做到能省则省。”谈到实行快件招标的初衷，浙江土畜样宣部经理管黎这样说道。
　　浙江土畜是大型外贸企业，经营品种多，出口量大，每天大概有三百多个样品快件发往国内外，每年这部分的开支达四百多万元，因此企业也是不少快件公司竞相争取的大客户。2007年6月，浙江土畜专门成立了招标小组，开始招标前期的初选工作。初选的要求是快件公司注册资本须达到50万以上，且各种证照齐全。通过对覆盖网络、价格以及计价方式等指标的考核，初步确定了20家快件公司进入招标。招标后确定了10家公司，包括做国内快件的5家，国际快件5家。
　　管黎告诉记者，实际上在快件招标之前，浙江土畜就在样品快件的规范管理上下了不少工夫。从寄送目的地、计价方式到价格，公司对所有业务员经手过的每一个样品快件都有详细的统计。每一个快件在寄送前都要经过部门业务经理核对与签字，每个月集中一次付款给快件公司。一些中标的快件公司在浙江土畜的办公楼还设立了驻点，随叫随到，非常方便。
　　“快件公司愿意与我们合作，除了有比较稳定的业务量外，我们付款还很按时。”管黎说，“进行详细统计的好处是便于样宣部对快件进行跟踪查询，快件到哪里了，是卡在海关还是在路上，有什么问题，我们都要告知业务员，这样的话可以提前做准备，以防被动，也减少了业务员的工作量。”
　　“通过招标，我们拿到了比较实惠的价格，在整个杭州市范围内算是比较低的。”管黎表示。实行招标后，公司的内网上有各家快件公司各条线路的报价，非常明晰，招标小组还推出了“推荐网络”、“温馨提示”等一系列方案，使业务员对各个快件公司各条线路的情况都了如指掌，然后根据实际需要来选择，同样也便于新来的职员掌握业务。
　　如果同一线路有更实惠的价格，而有的业务员却弃之不用，刻意要使用不那么经济的快件网络呢？面对记者的问题，管黎表示，这样的情况下样宣部会与业务员沟通，业务员做这样的选择一般是因为客户有要求，例如有的客户会指定要通过DHL或FEDEX来寄送样品。另一方面，业务员可能想节约物流所花费的时间，因为有的快件公司收费相对低，但运送速度相对比较慢，而有的公司价格虽然高，但在速度和服务上有保障。
　　“对于外贸企业而言，特别是大型的外贸企业，有必要在样品快件上进行招标这样的细致综合的管理。”管黎告诉记者，浙江土畜的经验正在逐渐被推广，与其相邻的杭州另一家大型外贸企业已向他们取经，也开始了同样的实践。
　　“快件虽小，但在追求利润最大化、费用最小化的贸易过程中，确实是开源节流的不可忽视的必要环节。”管黎说道。