□本报记者李协商 实习记者燕磊
    “贸易商和钢材价格就好像钢厂手里的一只风筝，风筝人总想让风筝飞得高点，因此就拼命放线，他们并没有考虑是否有足够的风力”，已经有近十年从业经验的河北钢材贸易商老张这样总结自己和钢厂的关系。
    长久以来，钢厂和贸易商这对欢喜冤家一直在为定价权进行暗中博弈，价格倒挂作为这场博弈的病态体现长期存在。
    但在老张看来，价格倒挂甚至成为钢厂控制贸易商和价格这只风筝的一根线，然而结果却常常事与愿违。
罪在何方
    在老张的记忆里，钢材价格倒挂的情况经常存在，每次在价格倒挂的时候他都要承受巨大的风险，甚至利润的被大幅压缩。
    去年6、7月份的钢材价格倒挂是老张从业以来见到的顶峰。当时小规格的H型钢价格倒挂在150元/吨以上，大规格的H型钢倒挂达到350元/吨左右，这种价格倒挂的局面持续3个多月，直到后来宝钢宣布全面下调钢价才有所缓解。
    “价格倒挂主要是因为钢厂的调价与市场价格的变化相比，存在滞后性。上涨的时候，可以为流通环节增加额外利润，下跌的时候，就出现了价格倒挂。”武钢集团鄂钢公司信息研究员江帆分析价格倒挂产生原因时表示。
    然而老张却记得，在去年市场已经出现倒挂的情况下，钢厂的出厂价仍在接连上调。中华商务网华瑞市场研究中心主任马忠普揭示出了其中的原因，一般钢厂在定价之前，对市场的走势都会有一定判断，在对后市看好的情况下，会预留一定的上涨空间，通过贸易商这一环节将价格拉平至预期，去年的情况也反映了钢厂对后市的看好。
    马忠普的分析在老张这里得到了一个形象的比喻， “贸易商和价格就好像钢厂的一只风筝，”老张说，贸易商和钢厂的地位一直不平等，总是作为钢厂的工具存在，在定价上缺少自我话语权。 “钢厂在定价时很少考虑贸易商的因素，基本上每年订货协议打印出来，贸易商只能签字盖章。”
    对此，国内某知名分析师曾形象比喻， “在钢材市场，钢厂是 ‘老大’，下游用户是 ‘老二’，贸易商是‘小三子’。哪有什么 ‘平等’ ‘公平’‘公正’，更无所谓 ‘上帝’而言，如果真有，钢厂恐怕就是 ‘上帝’。”
    在中国金属材料流通协会最近公布的一份调查结果中显示：金融风暴对金属材料流通企业的影响排在首位、反映最为强烈的问题是 “钢材价格倒挂”，95.3%的受访者对此表示强烈不满，认为在钢铁全行业严重亏损、生存困难的情况下，钢厂在制定销售价格时仍无视市场行情的变化，不仅损害了流通企业的利益，更加损害了整个行业的正常发展。
    针对贸易商的埋怨，钢厂并不认同。河北某民营钢厂销售处负责人解释， “在出现钢材价格倒挂时，我们钢厂都会有补差政策。”
    “补差？十有九不补，补的话也不全补。”老张认为钢厂的补差政策形同虚设。
    江帆向记者表示，钢厂的补差政策一般都需要贸易商满足一定的条件，比如销售量、采购量等。
谁来埋单
    钢材的长期价格倒挂最直接的影响就是，加剧了钢材市场价格的波动。究竟谁为钢价倒挂埋单？事实证明，去年10月份的钢价暴跌，钢厂和贸易商都为此付出了代价。
    中钢协去年10月份统计数据显示，71家大中型钢厂亏损58.35亿元。其中，有42家企业出现亏损，亏损面达到59.15%。
    中国金属材料流通协会调查也显示，超过八成的流通商对钢材价格剧烈波动表示担忧。83.2%的受访者认为钢材价格剧烈波动使流通企业背负着无法承担的重压。
    “我们如果跟随市场跌价而下调价格，可能会引起价格进一步下挫。考虑到维护市场价格秩序，我们通常采取顶住价格的保守做法。”上述销售处负责人表示，钢厂的定价策略在稳定市场方面起到了积极的作用。
    但钢厂的意图并未得到老张们的理解，当钢厂出厂价与市场销售价倒挂严重时，老张们仍旧会选择抛货保生存，价格依然会下滑，钢厂的做法并不能对市场价格起到支撑作用。
    而且，面对钢市的价格倒挂，老张向记者透露了自己的应对策略——不向钢厂订货买期货，从钢厂的销售点直接买现货。
    老张们的选择也使得钢铁产业链一条恶性循环形成，没有贸易商的事先订货，钢厂排产受影响；商家不向钢厂直接订货，厂家无法及时收到货款，资金周转也成问题。
    “为什么同样的环境，去年跌到2800？而今年能停在3200？”老张认为，现有的定价机制让钢厂定价的时候带有很大随意性， “如感觉风筝线有拉力时，才要把握时机放线，当风力不济时，快速向后收线。”
    在马忠普看来，价格倒挂只是双方暗中博弈的表现，原因还有更深层次的， “事实上钢厂与贸易商作为钢铁产业链上的两个环节，利益应该是一致的，钢厂与贸易商的对立最根本的还是制度的缺失，现有的机制并不能把双方的利益结合在一起。”
    据了解，目前业内已经对钢厂与贸易商的合作模式进行积极探索，佣金代理制等形式也在逐渐被倡导，同时，上述问题已经得到相关部门的充分重视，在最近出台的 《钢铁产业调整和振兴规划》和 《关于遏制钢铁行业产量过快增长的紧急通报》中明确提出，支持钢铁企业和上游企业、下游用户、贸易商之间建立长期稳定、互利共赢的合作关系。