□ 本报记者 燕磊王亚彬发自天津
    香烟快要燃尽，伫立在一片凄冷的钢材市场中，王金生陷入了沉思……
    当时，同全国大多数钢贸商一样，王金生正面临着人生的又一次挑战。去年金融危机以来，钢铁行业形势一落千丈，整个行业陷入亏损状态。
    站在旁边的副总赵宏波宽慰道 “王总，二十多年来，咱们什么风浪没有见过，不都挺了过来。钢材贸易的冬天终将过去。”
    转眼一年过去了，王金生正在酝酿着丽兴经营模式的再次转型。
    “以现货买卖为主的贸易模式肯定要变。” 在王金生看来，由于经济形势仍不甚明朗，钢材销售尚未走出低谷。 “钢材贸易行业如同它的上游钢铁行业一样，同样面临着转型问题。”
从贸易到生产打造产业链
    形势骤变，有人先知先觉，有人后知后觉。很显然，王金生带领下的丽兴人属于前者。
    从给冰箱厂做配套加工到做大钢材销售，从钢铁生产到兴建钢铁物流园，直至倾力打造津门电子交易平台……
    这些年，丽兴所跨出的每一步都走在了行业的前沿。
    “丽兴钢铁贸易有限公司的前身是一家从事钢铁加工的小型公司，1987年时由我父亲和他的几位朋友合股创办。”王金生回忆称，公司起步时主要为天津一家冰箱厂做配套加工，1吨赚取几十元的加工费。
    “公司创办那年我刚好初中毕业，到了丽兴从一名普通的裁板工人做起。”回忆起往事，王金生不免露出了微笑。
    为冰箱厂做配套加工虽然收入稳定，但利润很薄。1990年，丽兴公司做出了之后对企业影响深远的决定——销售钢材。
    在过去的20年里，丽兴公司不仅在钢铁市场一次次的惊涛骇浪中挺了过来，还获得了长足发展， “先后成为太钢、鞍钢、唐钢等10多家国内主要钢厂的一级代理，销售网络也一步一步遍布全国，客户从无到有，目前已多达五千余家。”王金生介绍。
    在与国内主要钢厂建立稳定的供求关系的同时，公司又不断开辟国外资源渠道，与国外供货商保持着密切的联系与合作，主要从俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、日本、韩国、马来西亚、朝鲜等国进口，不断充实本公司的经营品种。
    在与供货厂商博弈多年之后，丽兴深知 “低人一头”的酸楚，“一直很渴望能有自己的产品，走工贸结合的道路，提高自身的竞争力。”王金生意味深长地说，目前，丽兴已经建立了太原冷轧不锈钢有限公司以及天津丽兴渤宇金属制品有限公司，随着两家工厂的投建和产出，丽兴公司在代理其他品牌的同时，已走上销售自主品牌产品的道路。
    在钢铁贸易圈摸爬滚打二十余载，王金生带领下的丽兴已完成了从贸易到生产的华丽转身，充分展现了打造产业链的优势。
    多年的从业经验，使王金生认识到钢贸这个行业再次走到了变革升级的十字路口。
兴建物流园培育新增长点
    钢材市场已经进入了供大于求的买方市场，单纯的贸易难以规避由价格暴涨暴跌带来的市场风险，行业也仍是钢厂称霸的舞台。
    2007年，丽兴物流园的成立实现了王金生多年的愿望， “兴建物流园就是要增加新的利润增长点，摆脱单纯的贸易模式，增加中间增值环节。”在他看来，只有不断创造新的盈利增长点，才能保证企业的可持续发展。
    据记者了解，目前入驻的企业有20几家，主要有五矿钢铁天津有限公司、中钢钢铁天津有限公司、中钢天津分公司、浙江物产、中铁物资北京公司和天津公司等。
    多年以来，丽兴的每次跨越都离不开创造性思维的引导。走在丽兴钢铁物流园区里，随处可见“不断创新”的企业文化标语。“就是要与时俱进，改革一切不适应市场经济和国际化竞争的观念、体制和方法。”王金生给记者解释了 “不断创新”的内在涵义。
    丽兴人不仅是这样说的，亦是这样做的。
    五矿驻园区的一位负责人在谈到为何 “牵手”丽兴时讲到，“看中了他们的加工能力和仓储能力。我们选择和丽兴合作就是选择向下游产业链延伸。”
    配送、加工、仓储正是丽兴物流园倾力打造的新盈利增长点，众多优秀企业的入驻也充分证明了这步棋的 “高明”。
    “我们的客户都是终端客户。我们加工配送帮助大家完成产业链的中间环节。”丽兴的策略，就是在更好的服务下游客户的同时，希望在每个环节中间都产生一些增值，从而达到双赢局面。
    据记者了解，目前整个天津市场还是以散户为主，分散经营，前店后铺，基础设施差。但是丽兴并没有囿于这样的环境，而是“先走一步”。
    对此，王金生坦言 “比较艰辛”，物流园已经投入六、七个亿，从流动资金来说承担了很大压力。所谓种瓜得瓜、种豆得豆，丽兴的巨额投资如愿以偿。从规模和设备能力来说，目前丽兴园区的加工中心在天津市是最先进的。另外，软件系统采取ERP系统管理，可及时为客户提供异地在线查询，也可通过系统开具订单。
剑指电子交易欲做津门第一
    钢铁物流园不仅托起了丽兴转型的期望，更承载着王金生心中长久酝酿的一个夙愿，那就是利用园区为今后打造电子现货交易平台做准备。
    “近几年随着经济重心北移，天津市场会逐步成为各大行业特别是钢铁行业角逐的重镇。”王金生解释说，在这样的背景下，随着信息经济的发展，电子商务终究是以后发展的大趋势。
    “与上海、广州等地区相比，天津应当有自己的电子交易平台。”这不是豪言壮语，也不是所谓的梦想，而是王金生理性思考后的战略决策。
    诚然，他也深知从现货交易走向电子交易的路途中必然困难重重， “但得先有一个良好的交易平台，从后台做起。我们之所以倾力兴建物流园，就是为打造这样一个后台而努力。”
    对于这个平台，王金生认为，它在天津地区有很好的发展基础，因为这里拥有比较集中的几大“库房”。 “丽兴在板材领域深得要领，而天津昊天钢贸有限公司在螺线方面独占鳌头，加上益福隆、立业等几个交易库房的相互合作，可以先打造一个很好的现货交易平台。”这样就为今后发展电子交易平台打下了坚实基础。
    “天津市场电子交易平台如若真能成立，每个品种将形成五、六百万吨的销售能力。”这样的采购及销售量如果能够得到统一释放，将形成十分强大的合力。
    “未来钢贸行业内将呈现竞合态势。”在他看来，钢贸行业整合势在必行，一旦众多钢贸企业“攥成拳头”，在局部市场上形成强势，便可以增加与钢厂之间的博弈砝码。
    人最难改变的是思维。王金生对记者坦言， “平台能否搭建，关键取决于天津的老板们有没有决心和恒心。”
    不过从目前来看， “与上海、广州相比，从民间资本来讲，天津市场相对不是特别合作，观念需要转变。”在他看来，这至少需要3~5年的时间。
    但难以完成不等于完不成。丽兴写下了 “开放的丽兴欢迎你”的口号。
    “如果要搞封闭，我们只有死路一条，只有开放，众多企业一起做，互相取长补短，因为随着经济发展，市场是不断扩大的，合作是必然趋势。”王金生这样说。