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南航货运广州始发腹舱货邮收入单月破亿

2010-5-13 19:01:00 来源:网络 编辑:56885 关注度:
摘要:... ...
 4月份,南航货运广州腹舱始发货邮运量达到1.50万吨、收入达到1.01亿元,收入同比增加65.4%,大幅超过去年6381万的月均水平,继1季度实现开门红后,近两年来首次实现月收入过亿。
 能够达成这一经营目标,得益于货运广州营业部各部门的多项精心准备和政策实施:一是发挥销售管理职能。货运部广州营业部及时上调了多条国内、国际 “黄金航线”运价,在确保“高载运率”、“低拉货率”率的同时,使广州始发航线整体费率增长了29%;二是提升国际航线经营品质。抓住欧美"复活节"的契机,国际航线着力提升经营品质,南航始发至欧美澳地区的平均费率均有50%以上提升,特别是阿姆航线高达87%。虽然冰岛火山灰一度导致欧洲航线在4月中旬停航1个星期,但复航后欧线果断提升运价不仅挽回了损失,而且将欧线运价拉升到了经济危机前的水平;三是创新国内市场营销模式。制定了“以直销为先锋,以服务为优势,以政策为辅助”的分阶段销售政策,对限时产品营造舱位供需矛盾,推行竞价销售的同时,抬高普货价格,双管齐下,有效的实现了“挤出效应”,抬高了航班整体收益水平。今年3-4月份,广营国内共收运鱼苗类货物360.72吨,较去年同期增长593%;四是提高市场预测能力。年初成立了“收益小组”,着手于历史数据、着眼于外部市场,通过对数据以及政策的细致分析和对比,协助销售科室提前预测出广州大部分始发航线有运价上浮的空间,及时果断地于年初开始逐步上调并提升了大部分区域运价水平。
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