□ 张宏立
    数据显示，上半年解放卡车市场份额达到20%，比2009年增长1.3%，同比产销量创一汽解放历史新高。一汽解放整体产品产销量飙升至14.7万辆，而解放新道依茨成为继明星产品——J6后又一引人关注的焦点，仅上半年市场产销量双突破1万辆大关，为整体产销量的提升做出了重要贡献。
    作为满足细分市场的轻量化车型，解放新道依茨的品质得到了用户的普遍认可。一汽解放在提升产品竞争力的同时，抢占了市场先机，巩固了轻量化卡车市场的领跑地位。
    本土优化，让用户更安心
    解放新道依茨卡车，采用世界顶尖的道依茨发动机。作为世界上第一台柴油发动机的制造者，道依茨始终引领着世界柴油动力的发展潮流，是众多国际知名卡车品牌的战略合作伙伴。
    进口发动机在技术和动力表现上极其出色，对用户有着强大的吸引力。但面对进口发动机适应不了国内的使用需求、价格高、售后服务跟不上这些问题时，用户显得顾虑重重，购买力不足。而解放新道依茨产品在国内拥有10余年的使用经验，充分了解国内的道路条件、燃油品质和使用习惯，针对中国路况对道依茨发动机进行了全面优化，使新道依茨更符合国内用户的多样化需求。
    解放新道依茨发动机采用内置电控单体泵，适应低油品燃油，对燃油精滤清器的要求低，可使用国内各类国II柴油，极大的提高了发动机的稳定性和安全性，发动机的B10寿命达到80万公里，在国内同类产品中处于遥遥领先的水平。而其采用的缸内预热及梯次预热结构，使卡车在冬季零下30度轻松启动，且所采用DEUTZ风冷发动机耐高温技术，可零上55℃放心使用，比国家标准高出10℃，用户可轻松应对各种气候环境。
    为了把解放新道依茨卡车的产品优势转化为市场竞争力，道依茨一汽大柴分公司开展了专职客户经理、首问负责制、飞行小分队、加强服务培训、加大备品铺垫、全程跟踪质量问题等一系列工作，保证新道茨的顺利推广。
    同时，解放新道依茨拥有超长的保用期限，保用里程行业最高15个月/9万公里，提供免费的新车定保和全面的售前检查；车辆出现问题时，解放五个24小时“快捷的服务响应”随时候命，第一时间为用户排忧解难；购车3日内，解放会提醒用户按照规定的时间和里程，到就近服务站进行免费的新车定保；解放还将不定期地向用户发送使用提醒：驾驶操作及维修、保养的注意事项，节假日、特殊天气下的温馨提示，以及各项服务活动的告知，把一汽解放所倡导的“感动服务”深入到每个细节。
    全面发力，解放领跑市场
    整车自重轻，是解放新道依茨领先于同类产品的另一大卖点。新道依茨卡车采用少片簧、单层车架、真空轮胎等技术，每个单项技术的应用即可实现自重比同类产品减轻200公斤左右。解放新道依茨卡车所采用的单层车架，均为高强度钢板，5000吨压力机一次成型，在减轻自重的同时，保证卡车的承重能力和安全性，真正实现“多拉快跑”。
    除此之外，新道依茨卡车使用多态开关，根据不同工况及负荷，通过开关控制ECU的油量特性，达到满载多喷油、轻载少喷油的目的，使得发动机在载荷状态下发出不同的功率，让整车处于经济油耗状态，满足欧Ⅳ/Ⅴ法规要求，比国内同功率段自主产品每百公里省油1～3L。
    据了解，解放新道依茨产品是一汽中、重型卡车长远战略产品，是解放汽车长期占领市场领先地位的基础。为了进一步满足市场需求,一汽解放将在下半年推出4款经济型平台，为用户提供价值最大化。
    解放新道依茨中、准重型卡车在上半年取得了傲人的成绩，在1万台销售业绩的背后，不难看到用户对解放新道依茨国际品质的认可，以及一汽解放对市场精准的分析和把握。解放新道依茨以国际精湛技术和严谨工艺标准保证了品质，在传承一汽解放感动服务的同时，设立专项服务，处处为用户着想，赢得了用户的青睐。同时，在国家推出新的节能减排政策之时，一汽解放率先推出符合国家排放标准的新道依茨产品，抓住了市场机遇，使解放新道依茨成功导入市场。
    今年下半年，一汽解放将进一步发力解放新道依茨中、准重型卡车，提升一汽解放产品整体市场竞争力，巩固解放新道依茨的市场地位，保持一汽解放行业领跑的地位。