面对环球采购新的发展趋势，中国的供应商将如何应对？"环球采购已经从价格为主导发展成为一种买卖双方相互结合的协作体。"这是记者日前在"整合出口营销管理及应用研讨会"上了解到的。会上，美国魔声线材公司财务及经营策略副总裁林禧先生介绍说，近年来，国际买家已将环球采购从降低成本提升到整合供应的战略层面，在日趋惨烈的市场竞争中，国际买家必须与供应商结成同盟，以求长期生存和共同发展，过去简单的买卖关系正在被相互协同的战略合作伙伴关系所取代。

　　"买卖双方联合组成的协作体可以促进更多的创新、更好的生产流程和产品设计。"据林先生介绍，一些国际买家已将与供应商联合设计和开发产品作为优化采购流程的重要步骤，目前，许多在中国设有采购机构的跨国公司开始将一些产品研发的职能从海外总部移到中国，如：产品设计、样板审核及批准等，以缩短产品从设计到市场的时间，加强竞争优势。

　　"国际买家需要通过不断地变革和提高来应对激烈的竞争，作为供应商也要跟上市场变化的步伐。"供应商必须重新检讨与买家的关系，把握在变化中实现"双赢"的机会，要认真了解国际买家的经营理念和管理方法，以及最终客户与市场的最新发展，提高管理、创新和研发等多方面的综合能力，在降低成本的同时，注意吸收新的管理理念，练好综合计划和提高供应链效率的基本功。

　　因此，林先生建议，中国供应商首先应学会换位思考，对国际买家在环球采购中面临的困难和挑战具有深刻的理解，其次，要能够与时俱进，根据市场需求及时调整企业的经营策略，在新的买卖关系中寻求双赢。

　　记者在此次由环球资源主办的"整合出口营销管理及应用研讨会"上还了解到，目前国际买家进行环球采购面临的九大挑战：一是寻找高质量的供应商；二是跨越巨大的地理差距；三是与供应商进行有效地信息交流和沟通；四是熟知复杂的供应链和物流要求；五是权衡是否需要采购代理；六是确保产品的质量；七是克服文化方面的差异；八是严格遵守法律、法规，保护知识产权；九是应对公司内部的反对和阻力。

　　针对这九大挑战，林先生建议，中国的供应商应从以下9个方面入手，加强与买家的沟通，抓住机遇。

　　首先，中国供应商应努力提高自身的能力。包括建立自己的网站，与采购传媒机构建立联系；参加出口展览会直接与国际买家接触，有针对性地向海外公司发送电子邮件介绍自己的情况，建立良好的口碑，国际买家之间也会经常互通信息的。