实习记者 张欣欣
   “现在你在这里看到的大量存货，很多都是我们公司的。而总公司的库存更是长期保持在6000～8000吨左右。”在石家庄北二环钢材市场中，石家庄市金邦物资公司副经理金丽洁告诉记者。
    而面对这么多库存，记者不得不疑惑，他们压力不大吗？
    石家庄市金邦钢铁总公司的前身是钢厂代理商，在多年前放弃该身份开始壮大自己的队伍，意在向“品种齐全、质量可靠、服务一流”的物资供应企业发展。目前下设石家庄市金邦物资公司、金邦钢铁建材公司、荣通城综合公司等八个分公司。
    金丽洁称，往年行情较好时，库存可达上万吨。与某些代理商被动库存相比，金邦公司长期保持稳定库存，主要有三个原因：首先，公司与工地有较多合作，将近60%～70%的货物会提供到工地，这就消耗一大批库存。其次，公司有一批长期合作客户，定期来公司提货，库存中也必须为他们留出来一些。再者，某些贸易商无库存，经常会发生急需货物的情况，此时，金邦库存的优越性就显示出来。
    与近两年新兴起的钢贸商相比，金丽洁表示，金邦公司在惨淡中屹立于市，主要有四个发展优势：第一，货源广，品种规格齐全。公司经营来自邯钢、首钢、唐钢、承钢、敬业、济钢、莱钢、文丰、普阳、2672、鞍钢等各大钢厂生产的建材、板材、型材和管材，若某客户需多种不同产品，在金邦公司一家就可以买到全部所需，免去客户跑多家商户提货的麻烦；第二，公司成立时间久，实力雄厚，根基较稳，有大量长期合作客户，销售渠道稳定；第三，贸易流程成熟。贸易流程虽说简单，但是涉及的步骤却很多，一些新成立的贸易公司，对流程不熟悉，结算或提货等很多环节很容易出现问题，给客户带来不便；第四，讲究诚信，不以次充好。
    而在贸易商日觉艰难的时候，有些钢厂为了丰富销售渠道，采取终端直销，对有些钢贸商来说压力无疑又加重几分。他们表示，钢贸商经营的产品，绝大部分都来自钢厂，如果钢厂加大直供、直销力度，服务对象是终端客户，那对钢贸企业来说，无疑是一大挑战，也是一个考验，而贸易商都是被排挤和竞争的对象。
    不同于一些钢贸商的消极态度，金丽洁认为，钢贸商并不是只有站着挨打的份儿，也有自身的优势：首先，结款方式灵活，现金、支票、汇款、银行承兑等方式钢贸商都可以接受；其次，钢贸商的服务在逐渐加强，她举例说，若有客户半夜十二点突然要提货，我们也会二话不说，帮忙装货。而这些钢厂直销部门是做不到的。“经历过金融危机、经济危机、行业危机等一些挫折后，公司的抗风险能力已经不能同日而语。我们从不说自己是大企业，不肆意宣扬，不自贬，把自己该做的做好就是成功的。做好一件事很简单，但是十几年都能坚持做好却不容易。我们会继续做好，而且我们公司的大门随时向各位朋友敞开。”金丽洁说道。
    钢贸商本身行业水平参差不齐，像石家庄市金邦公司这样在钢铁行业经历过风风雨雨的公司有很多，都经历过或大或小的各种困难。
    而在目前市场的大前提下，许多企业选择了不同的分岔路口。有些选择继续生存，改革并发展，而有些却选择了转型。
    所谓浴火出真金。
    钢贸企业要想浴火而重生，就要想办法提高服务附加价值，用信息化和现代物流服务，带动传统服务模式向新模式转型升级，想办法提升生存空间，提高整体水平。